莫干山全屋定制营销总监梁琦：产业间协同和配合是家居行业未来出路

“三军会师话定制，理想居住心无界”。11月26-27日，由全国工商联家具装饰业商会主办的第四届中国家居业重塑产业链价值体系大会暨2018年中国定制/橱柜/衣柜行业年会在中国广州盛大举办，中华橱柜网&中华衣柜网作为本次会议的战略合作媒体受邀出席，并联合全国工商联家具装饰业商会推出系列报道。会议间隙，莫干山全屋定制营销总监梁琦接受了中华衣柜网专访。

【中华衣柜网】：各位中华衣柜网的网友大家好，我们现在在2018定制橱柜衣柜行业的年会现场，今天非常高兴邀请到了咱们的老朋友，莫干山全屋定制的营销总监梁琦先生接受我们今天的专访，梁总您好。

【莫干山全屋定制 梁琦】：各位网友大家好。很高兴又在这里跟中华衣柜网的网友见面。今天我们也是带着一份学习的心态再次参与工商联的年会。应该说上午整个会议议程和发布的东西应该说受益颇多，有很多感触。

莫干山全屋定制营销总监梁琦（右）

【中华衣柜网】：您刚才也说了受益颇多，可以和咱们的网友分享一下您的感触吗？

【莫干山全屋定制 梁琦】：今天有很多的嘉宾反复的谈到几个关键词。一个是对于2019的预期压力很大，还有一个就是频繁的谈到“大家居跨界”等等。

虽然都说2019年压力大，但我认为，市场有下行的压力，但是怎么做？实际上跟原来还是没变化的。你所面临的竞争态势是一样的，市场环境都好的时候大家都好，市场行情不好的时候大家都不好。所以我觉得这个时候我们更多也是要持续加大宣传，加大自己的运营力度，这个时候发力可能会比往常发力收获更多。

第二个谈的比较多的关键词是“大家居跨界”这个词，包括今天上午在嘉宾论坛的环节里，探讨未来企业是否都会奔着大家居、整装方向去？我觉得这是一个普遍和个性之间的变化和过度的问题。

前几年定制行业高速发展，可以说定制市场可能把家装市场给吃掉了，现在整装概念出来了，好像家装要吃掉定制市场，但其实都是消费升级和消费趋势变化的必然过程。目前我们上市定制企业已经有9家了，已经形成了一定的区域性强势品牌，这些品牌大部分的目标受众是一个“仿锥形”结构，肚子那部分永远是最大的，现在头部企业应该集中在这个区域。无论咱们谈整装也好，谈大家居也好，它最终的发展历程必然跟着普遍、个性、普遍、个性，在不停循环往复的变化着。

【中华衣柜网】：本次年会我们也知道是定制、橱柜、衣柜三个行业首次融合的年会，您觉得对于行业来说预示着什么呢？

【莫干山全屋定制 梁琦】：橱柜、衣柜还有定制三个行业同时出现在一个舞台上，实际上也是市场需求的大趋势。某一个品类想要完成全部消费端需求覆盖的话很难，因为我们现在还有一个热词叫跨界，做家具的，做成品家具的在跨界做定制，做橱柜的做定制衣柜，做衣柜的做定制橱柜，做木门的也在做整木定制。所有人都想把自己强势品类流量用户把它放大，提高客单值或者减少获客的成本，把它做大做强，必然会向你原来不熟悉的产业去延伸，这时候交集越来越多了，也就意味着你永远找不出一个企业说他就是定制的，还是做衣柜的还是做橱柜的，它必然会融合。今年三军会师，这只能说大家的意识都走到一起去了，都意识到自己我得把战线扩的长一点，服务线长一点。会师以后我想有一个比较良性的结果，当大家都认准了一个方向，都去做，但是大家必然有长板有短板，也许经过几次交流碰撞以后大家会发现，我应该进行行业或者产业间协同和配合，我把我的长板做到最大，然后把我可以搭到一起伙伴的长板接用过来，我想这可能是我们行业发展的出路或者思路。

【中华衣柜网】：在大家居背景下，莫干山会怎么样做这样一个大家居布局呢？

【莫干山全屋定制 梁琦】：我们做大家居也好，做其他也好，其实你每个企业有自己所处不同阶段的。今天上午有一个嘉宾也讲过了，你可能有的读小学，有的读高中，有的读初中，要想做整装或者大家居的前提你必须有一个强势品类，你有一个板足够长。结合我们莫干山家居自己来讲，我们是做板材起家的，我们从八年前开始介入定制行业，一开始聚焦于衣柜，从前年我们慢慢开始衣柜、橱柜、木门、寝具等等我们把消费端需求这个尽可能多的东西整合起来，我们现在的做法是自己玩，我自己什么都做，但是做了一段下来我们发现其实这个事情做的很吃力的，因为做整装也好，做大家居也好，你要做供应链的整合，这里面有很多不可控的因素。所以我们这样子规划，我们第一步先什么都做，我先去走一走看一看，如果我这条路走的很顺，我能找到最适合我自己的个性化突破路线，那么我们就自己走下去。如果说在这个过程当中有更多的机会，有更多的协作，比如说我们的兄弟单位，我们上下游企业能够形成战略合作，我们非常欢迎这样的合作。

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