家居品牌、卖场、经销商的突围之战

渐入深冬，寒意肆虐，实力品牌们依然未曾有所懈怠。

泛家居的舞台上，依然有他们活跃的身影。

（图片来源于网络）

小程序、智慧零售、拼多多新战场

小程序值得大家注意了！日活已增加到2个多亿！

数据来自腾讯的财报，2018第二季度，腾讯的小程序日活跃用户2个多亿，并且有150万开发者加入，小程序应用量100多万，覆盖200多个细分行业。

对比年初的数据，当时是58万个小程序应用，1.7亿日活用户，100万开发者。10个月时间，小程序应用的数量翻一番，开发者增长50万，日活用户增长3000万。

目前，已有QQ、支付宝、百度、快应用、今日头条、抖音等平台，推出小程序，力图帮助平台上的会员能够跟电商结合，通过小程序实现流量变现。所以，各位，得想想办法，切入小程序战场，抓住这个机会。

还在耕耘京东、天猫两大核心电商渠道吧？请注意，拼多多来了，它有潜力成为又一个你必须抓住的网上销售渠道。

据新华网：拼多多发布了2018第三季度财报，其中一些信息非常值得我们重视：

截至2018年9月30日，平台GMV达3448亿人民币，较去年同期增长386%。年度活跃买家数为3.855亿，较去年同期增长144%。平台移动客户端平均月活用户数为2.317亿，较去年同期增长226%。

活跃买家年度平均消费894.4元，较去年同期增长99%。

据国家统计局数据显示，2018年1至10月，全国网上零售额70539亿元，同比增长25.5%。拼多多386%的同比增速，15倍于行业平均增速。

大材研究特别提醒，天猫、京东、唯品会不再是我们做电商的必经之路，如果能抓住拼多多，有可能另外开辟一块天地。

到处都在讲模型、讲数字化门店、讲智慧零售，那么，它们到底是什么梗？

数字化门店：它的对象是门店，针对门店实施的数字化改造，数字工具的部署，比如有些公司的O2O店、门店部署到店顾客的信息采集工具、云设计软件、大屏、门店小程序等等。 

智慧零售的范围就比较大，门店、网店一锅烩，需要使用信息化工具，包括传感器、数据分析工具等，感知消费习惯，分析消费数据，预测消费趋势，进而提供精准的个性化产品服务、场景化的推荐、千人千面的展示。

一句话说完就是，当你在某个平台上，透露出某种需求信息的时候，某些公司的产品推荐适时而到；当你曾经在某些平台上有过购物，或留下过评价信息，那么，你再次访问时，它会给你推荐你可能感兴趣的商品。

家居板块

万能小哥入驻支付宝小程序，家居服务领域的又一员悍将出现了。

36氪消息：万能小哥上线支付宝小程序，获得支付宝的推荐，上线3天吸引5万名用户访问，这是一个业务模式跟神工007、万师傅、鲁班到家相似的平台。

在万能小哥的平台上，聚集了一大批完成实名认证，并且顺利通过技能考核的维修师傅，用户可以下单，然后平台给师傅们派单，提供家电家具、灯具电路、墙面地面、门窗厨卫、打孔疏通、阀门龙头等上门维修服务。

维修结束后，万能小哥根据不同品类，提供1天、7天到1年的服务保修期。另外，万能小哥推出有一种“万能盾”的维修服务，包年式，缴纳一定费用后，全年不限次数的免人工费上门维修服务。

在门店玩花样的道路上，索菲亚走得越来越远！

大材研究注意到，索菲亚新开了一个店：WORKSHOP，首店在广州天河正佳广场开业。“WORKSHOP”意为“工作坊”，试图营造一种多人参与的、共同创作的、相互激发灵感的体验。

10月份时，索菲亚还是在广州天河，开了一家美好生活馆，1000多平方，试图将家居空间设计、主题社交、家居消费、艺术鉴赏融为一体。 馆里除了展示多个系列产品外，引进了休闲阳台、家庭园艺、书吧等。

更早的时候，索菲亚还搞了个智慧门店，全屋定制，第一家开在居然之家北四环店，增加了人人脸识别、3D场景漫游、AR投射、云货架等科技。不过，4月份落地后，索菲亚并没有全面推开，应该还在探索与积累经验。

一直备受关注的宜家，又抛重磅。最近，在小米AIoT开发者大会上，宜家和小米达成战略性合作。宜家全系智能灯产品都将接入小米IoT平台。

用户可以使用小爱同学、米家APP等控制宜家的智能灯产品，实现宜家智能灯与小米IoT智能设备，如传感器、家用电器，之间的场景联动。

宜家智能灯产品将通过ZigBee协议与小米网关直连。双方合作的产品先在中国区落地，未来将推广向全球。

当然，不光是宜家值得注意，小米更霸气，尤其是在智能家居板块，它的表现越来越强，智能灯、智能马桶盖、智能路由器、智能锁、按摩椅等，一个接一个爆款。

截至11月5日，小米IoT平台已连接了超过1.32亿台智能设备。

过去一年，小米IoT平台接入了1000款第三方产品，小爱开放平台已有1000多家企业开发者，7000多名个人开发者，在众多开发者的参与下，小爱同学拥有了1300多项技能。

卖场板块 

设计云战场，又添一员悍将，红星美发布设计云1.0版本。

据公开报道，这个工具采用基于物理的渲染PBR，赋予模型独特的光影效果，视觉体验更生动。设计师通过在线设计调用模型后，可引导消费者前往线下卖场实地体验。

其中有一项智能AI以图搜型的功能，设计师上传家具照片，自动检索获取类似的产品模型，实现客户需求与海量模型的配对。而且，研究团队正在开发一键导入样板间、自动空间设计等功能。

这个设计云计划是今年7月公开启动的， 当时跟三维家举行了联合发布会， 当时公布的计划是，将云设计软件连接红星美凯龙的店铺、商品，实现与设计、服务、销售的打通。

具体玩法是，消费者通过红星美凯龙APP、官网、WAP等入口，挑选到心仪的设计师后，设计师会借助设计云平台快速完成设计方案，并且利用红星美凯龙庞大的家居产品3D数据库及渲染技术，让用户能够身临其境般地感受到设计的效果。

在这个过程中，设计师使用设计云平台的数据库之后，直接与卖场内的商家建立了联系，为门店创造销售机会。

然后，用户在确认设计方案，并完成商品购买后，将直接对接红星美凯龙的龙翼系统进行下单，并同步由三维家进行智能拆单后，交由工厂生产，最后蚁安居、星和宅配等服务商将完成仓储运输及安装维保工作。

另一家地方龙头卖场也没闲着，来自挖贝网的消息显示，12月1日，富森美实控人刘兵在深交所通过竞价方式，增持8.45万股，股份增加0.02%，权益变动后持股比例为42.96%。

在此之前，刘兵曾连续几次增持，11月27日，富森美公告称，刘兵以自有资金在11月23日增持了公司股份21.98万股，金额475.48万元，增持后，刘兵占股42.94%。

来自中证网的统计显示，自2018年6月21日起，刘兵已累计增持公司股份293.17万股，占公司总股本的0.66%，累计增持金额共计7304.25万元。

大材研究发现，泛家居行业里，上市公司实控人连续增持股份的情况，并不多见，富森美属于比较典型的代表，足见实控人对公司价值的认可，同时也是为了提升投资者信心。

跟富森美有关的另一个消息是，从12月1日开始，2018智定家居节启动，所谓“智定”，两个内涵：智能生活、定制生活，最终归结到：你想要的，才是生活。

按活动计划，16大超级品牌日，每天一个品牌登场，共16场，包括美的、云米、升达木门、顶固、LHC软装、TATA木门、志邦家居、TOTO、金牌厨柜、奥普、德贝、圣象、欧派、大自然家居、索菲亚、松下住空间等。

经销商支招

行业感觉越来越不好做，客户既要求价格低，质量和服务还要好，不知道以后会怎么样？

没得办法，产能过剩，竞争激烈，大公司抢食，中小企业会越来越难，只有多想办法，建立自己的独特竞争优势：

你掌握了更强的技术，推出市场上没有的产品，或者比同行更好的产品。

成本方面能够继续控制与优化，从而在保证质量的基础上，降低售价。

想办法提高品牌档次，提升附加值，争取中高端客户，售价就可以高点。

拿到靠谱的大客户，通过走量，薄利多销。

能拿到投资，从而改进生产线，优化成本，改进质量；有钱，就能提升营销力度，快速铺开市场，用客户的订单量增长来给研发生产供血。

想办法多做一些低成本的服务，让客户感到很值，但自己又不需要投入太多资金。

说起容易做起难，一切看你的执行水平有多高。

(文章来源：大材研究，侵删)