火星人赣南区域精英加盟商浙江游学之旅

“古之学者必有师。师者，所以传道受业解惑也。”一个人的优秀在于他有多少个老师，见多必识广，行万里路的时候，差距就是机遇。人不断的走出去学习，走出去的过程中取之精华。

然后去学习，去使用，去实验就能看到效果。点点滴滴，从优秀变得卓越。做生意亦是如此，当遇到瓶颈，冥思苦想，不如走出去学习。只有不断跟结果比自己好的人学习，学习他人的经验方法，加以使用，我们才会走向卓越。

不甘现状，想变得更好的赣南火星人精英加盟商们商量着一起出去游学。11月25日，赣南区域新余店、丰城店、高安店、泰和店加盟商从江西出发，到浙江进行为期3天的游学之旅。

厨柜配套，带来业绩翻倍

游学第一站，来到浙江浦江店。浦江店厨柜销量在县城里面名列前茅，厨柜的搭配率超过百分五十，单个客户客单值超过18000元。浦江店位于街边，首先大家来到店里先参观了浦江店的整体店内布局，很多小厨房隔断式设计，大家赞不绝口，简约不简单的厨柜小间设计，让顾客选择厨柜的风格有了更多的选择。浦江店马总2016年年底加入火星人大家庭，今年较去年同期业绩增长了2.5倍，就是厨柜的配套增加。

见到马总以后，人特别热情，跟我们几位加盟商坐在一起，分享自己的一些厨柜经验。勇于尝试，我们的厨柜是很好的，不会设计，不懂，错过几次就知道怎么做的。他还比喻到，小孩子摔跤摔过几次就会走路了。怕，不敢尝试，观望，那就一直会止步于前，最大的敌人是自己对自己设限，不做厨柜，竞争的厨柜品牌依然会抢掉我们的客户。

“我们厨柜定位高端，品质最好，哪怕是一些大牌子跟我们比，我们也是有优势的，自信是顾客选择我们的资本。甚至，只有买我集成灶的用户才有资格去购买我们的厨柜”。马总自信谈到。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

参观门店

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

合影浦江店

坚持夜宴体验，提高曝光度

第二站我们来到了传闻中的武义店，武义店夜宴闻名已久，这次刚好武义店晚上做夜宴。武义店一个县城一个月能够每月保持40台以上的销量，靠的就是坚持夜宴体验。

来的时候已经下午了，店里已经在张罗着夜宴的烧烤，以及蒸体验的食物。武义店郑总刚从外面回来，路演车也刚刚回来，路演车摆在门口，店里跟路演车同时蒸东西，车子做宣传引流。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

武义店这样的夜宴坚持了1年半，夜宴的形式也是从河南开封店取经而来，起初做夜宴的时候没有人进店，郑总邀约来的都是亲戚朋友熟人。每个星期六晚上18:00点到20:00点，就像郑总坚持每天跑步一样雷打不动。今天才下午17:00点，店内就聚集了20多人，门庭若市，将门店变成顾客的厨房是郑总做这样一件事的初心。好的曝光度让周围同行接连模仿郑总，也做起了夜宴，但很多坚持不下来，最终不了了之。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

夜宴结束以后，大家聚在一起进行交流。郑总分享了自己2016年加盟至今的感受，做火星人很累，但是很充实。以前也没有做过建材行业，只会埋头苦干，起初业绩一般。但后来找到自己的方向，提升曝光度，别人用广告，而自己选择用口碑广告，才有了这样1年半的夜宴，每次夜宴都是50到60人。从口碑广告出发，转介绍，再到成交，坚持的力量很重要。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

让产品会说话的桐庐店

告别了武义店，我们来到了很火的桐庐店，让产品会说话的门店形象，大大提升了厨柜的配套率。

桐庐店现在是桐庐市场形象最好，档次最高的集成灶门店。这样的想法源于历总对火星人品牌高端定位的理解，店面就需要高端大气上档次。未来集成灶市场越来越大，好的形象，高端品牌定位，吸引更多人得目光。

显而易见的进店率，从以前的每天1-2波，到现在的平均每天的自然进店4-5波。以前一个月40到50台的桐庐店，这次开业活动当天就签下100多台，效果立竿见影。业绩倍增的后面，离不开店面的升级，让产品自己会说话，好形象，好的未来。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

团队化运营，业绩可持续增长

最后一站我们来到了诸暨店，刚到门店就被白色的风格吸引住了眼球。桌椅的颜色配置搭配门店的白色风格，店内干净整齐，摆设别具一格，突显着品牌的高端。

诸暨店的成功，不仅仅靠的店面，可持续增长的背后是这支13人的团队。团队分工明确，带兵打仗，需要一个将军还需要一个政委，一个管方向，一个调节团队氛围。诸暨店裘总讲道，我们每天都是跟员工玩游戏，店内员工分成2组PK，游戏规则是员工跟老板设计提出的，而他负责去执行好员工制定出的游戏规则。良好的PK氛围，游戏化的制度，以及培训晋升体系，让诸暨店在长时间，业绩不断的增长。这种公司化运作，我也相信诸暨店也会越来越好。

结束诸暨站以后，大家纷纷返程，返程的过程大家进行交流，学习心得。手机里图片拍的，笔记本记录的，备忘录备忘的，都是这次游学的收获。

行为的改变，到好的习惯的改变，从优秀到卓越。我也相信赣南火星人通过不断的学习，会越来越好！

(文章来源：火星人集成灶公众号，侵删)