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我想卖最好的产品给每一位客户——BBL专访湖北标杆代言人：吴伟

2018-11-23 16:54:46 建材网责任编辑：忧郁爱导师浏览数：8072 手机访问：建材网

贝尔地板

公司名称：江苏贝尔家居科技股份有限公司

门店数量：500-1000家 基本投资：10万-30万

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我想卖最好的产品给每一位客户——BBL专访湖北标杆代言人：吴伟

【中华地板网】什么是标杆代言人？

众所周知，贝尔从2008年开始启动了中国市场的战略扩张，迄今为止我们已经在上海、江苏、浙江、安徽、山东等二十多个省市成功建立了品牌专营店，迅速拓展了品牌的销售与服务网络。

而在走访这些专营店的期间，我们发现大家都在关心一个问题：同样是做贝尔品牌，同样的产品，为什么店与店之间会存在如此大的销售差距？为此，贝尔筛选出了这样一群“标杆代言人”，通过对话分享来挖掘他们在经营中亮点，给大家以启发。

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(图片来源：贝尔地板供稿，侵删)

吴伟是我们采访的第一位贝尔标杆代言人，他加入贝尔只有6个月时间，但已经累计了一批优质客户，销量出色。本期专访让我们一起走近这位“贝尔新人”，聊一聊他的生意经。

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(图片来源：贝尔地板供稿，侵删)

关于开一家BBL贝尔地板店

经销商选品牌

其实和消费者选地板是一个道理

重要的，还是先选质量

BBL：先给我们做一个简单的自我介绍吧。

吴伟：我是湖北省咸宁市通城县贝尔店经销商吴伟，做贝尔已经6个月了。之前代理过其他地板品牌3年多时间，因为一些原因放弃了，现在是贝尔的一份子。

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(图片来源：贝尔地板供稿，侵删)

BBL：您最初是从哪个渠道了解和认识贝尔的？又是什么促使您加入贝尔，能和我们分享下这其中的故事吗？

吴伟：这得感谢我的一个朋友陈凯，其实在选择贝尔之前我考察过好几个品牌地板。陈凯当时在做贝尔，了解我的需求之后给我带回了两块贝尔地板的样品。我给做了十多年安装的老师傅看，他也很认可贝尔地板的质量，这达到了我选品牌的标准：质量放在第一位。当然品牌也是原因之一，产品出口全球128个国家和地区，这本是就是质量过硬的说明。

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(图片来源：贝尔地板供稿，侵删)

BBL：加入贝尔之后的感受如何？和自己想象中有什么不一样吗？

吴伟：比我想象中顺利很多，总部给予了我很多装修、上样、营销资料、配送等等环节的支持，从上手到出单过程还是比较轻松的。

另外就是也让我对品牌有了不一样的认识，认同感更强了。

生意经上的二三事

什么时候需要售后？

有问题的产品

我只想卖好的产品给客户

这是才是好的售后

BBL：在经营的过程中发生过哪些令您印象深刻的事情吗？

吴伟：印象特别深的就是有一个客户来店里看产品，我介绍了很久都没有成交。后来这个客户拿了一块样板回去和其他一些品牌地板做对比测试，同样放在水里浸泡了一夜，另一块地板膨胀到了18mm厚且无法复原，而贝尔只有切面上有一点受损，最终这个客户购买了100多平的贝尔地板，甚至都没有谈价钱。