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    易高家居品牌发展中心总监张邦文:唯以品质为基,方能造就家居典范

    2018-11-02 16:47 中华建材网 责任编辑:佚名 浏览数: 手机访问:中华建材网

    【中华衣柜网】定制家居行业的火热发展,引起诸多跨界企业的关注,并大规模进军定制家居项目。与此同时,随着精装修住宅进程加快、互联网家装兴起、消费思维理性化转变,定制家居行业将面临更充分而激烈的市场竞争。而在激烈的市场竞争,易高家居却始终不断创新,用前瞻性的眼光和动作跑在定制家居行业前列。易高家居的竞争优势在哪?未来,易高家居将怎样发展?易高家居品牌发展中心总监张邦文为我们一一解答。

    【中华衣柜网】:今年8月,柜猫家居正式上线,请问柜猫家居是一个什么样的平台?有何竞争优势?

    【易高家居 张邦文】:柜猫家居是易高旗下大家居电商平台,其产品融合了全品类家居,从真正意义上实现了一体化设计、一站式购物的消费理念。同时,柜猫家居致力于引导从局部定制的“整体家具”到“全屋家居”的需求变革,为消费者提供一站式全屋家居解决方案和服务。

    我们的竞争优势主要可以从三个大方面来说:首先品牌上,柜猫家居在2018年签约香港著名影星应采儿为品牌形象代言,展现品牌的时尚元素,提升品牌活力。其次,柜猫家居通过线上引流,现下整合,将供应链、仓储、物流、体验等新零售属性进行系统性无缝衔接,打造国内领先的O2O大家居新零售平台。最后,从产品上来说,柜猫家居自建30万平方米生产基地,拥有近1600种商品品类,赋能合伙人以更优产品、更低成本实现对终端市场的精准服务。

    截止目前2018年易高招商情况是怎样的?结合市场趋势,谈谈接下来易高的优势以及未来规划。

    【易高家居 张邦文】:关于招商,我们一直遵循孔庆松董事长提出的“真诚招商,杜绝忽悠”为原则底线,真诚地去对待每一个加盟易高的合作伙伴,我们承诺的必须要做到。针对新商培育,公司总部将从装修、开业、宣传、培训、运营等多个方面给予最大的政策支持。总的来说,2018年,易高在招商中收获颇多,这一年我们全力推进行业展会工作,从3月份开始,共参加了上海建博会、广州定制家居展、广州建博会、北京国际建材展等4场行业展会。2018年我们已累计招商613户,预计到年底全国运营店面将突破600户。

    在即将到来的2019年,我们规划参加4-5场全国性行业展会,2019年全年开店数为300,专卖店总数将突破900户,单店贡献率可达8万元/月,产值将跻身行业前端。 

    未来,易高将以强有力加盟政策、高品质的产品、用心的服务赢得更多加盟商的信任。

    【中华衣柜网】:在加盟商运营扶持这块,易高有什么优势?

    【易高家居 张邦文】:在加盟商帮扶上,主要表现在营销帮扶,加盟商培训、广告支持等方面。从营销帮扶上来说,易高有专业的运营团队,不仅在人员上给予其实地的帮扶,而且每年都会给他们策划不低于百场的营销活动。例如:在江映蓉助阵的9.23嘉年华营销活动中,有1000余户约1800人到达现场,订单不断,平均单值从1.8万突破为2.5万,增加了20%以上。另外,大干90天活动正在进行中,助力加盟商完成第四季度销售目标。同时,易高商学院也是我们公司的一大优势,其宗旨是:培养复合型人才,塑造职业化团队。通过每月组织3-4场公司培训及实地驻店培训让更多的加盟商受益,为其打造一转多能复合型人才队伍,为易高体系培养可持续发展的人才梯队。

    【中华衣柜网】:2018年易高在新品研发上有怎么样的动作?

    【易高家居 张邦文】:新品研发,对于每一个家居企业都是重中之重,易高当然也不例外。自3月伊始,易高便携新品亮相了上海建博会、广州衣柜展,这也是2018年易高的新品首秀,备受行业及消费者认可。下半年,易高更是在产品的颜色、材质以及门型上推陈出新,在7月份广州建博会上发布了极简风格、新中式风格以及PET新门型、拼框描金系列等新品,在展会现场备受瞩目。8月16日,我们在总部举办了新品牌发布会,“柜猫家居”正式上线,旗下产品充分展示了多品类、多风格、多元素的理念,涵盖衣柜、橱柜等定制类家具及沙发、床、餐桌椅、窗帘灯饰等全品类家居产品。

    除此之外,整木一直是家居市场的蓝海区域, 2015年易高开始组建实木生产线,在今年第四季度加强系统整合、统筹规划整木生产线,500㎡整木馆将在2019年2月底对外开放,实现易高产品品类的有效延伸,提升其市场竞争力。

     【中华衣柜网】:未来,定制家居竞争将愈发激烈,对此您怎么看?易高将如何应对?

    【易高家居 张邦文】:确实,目前定制家居市场竞争十分激烈,截止到目前,已有9家定制企业先后上市,随着资本市场介入,将进一步加速行业整合,产能过度增加,所以,未来2-3年市场竞争会更激烈。但是,就行业经济整体增速来看,平均年增长均保持在20-30%,市场发展前景还是很广阔的。

    面对这一市场的大环境,我们孔庆松董事长常常告诫我们,做企业,最基本的是诚信,诚信是企业之本,强调练内功的重要性,深扎市场,一步一个脚印,再进行市场扩张,提升产能。在孔董的指挥下,易高家居这几年注重打造品牌的力量,携手代言人宋佳,实现海陆空全领域广告覆盖,苦练内功,用品牌带动企业发展,严控产品质量,优化服务品质。我相信,未来易高会以更积极、更自信的发展态势迎接的市场挑战。

    (来源:中华衣柜网)

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