富沃德：以原创和尊重在地文化引领儿童家居风潮

富沃德家具有限公司执行长兼首席设计师－罗庆川先生，二十多年来一直致力于欧美金属家具的研发与设计，考虑现代住宅需求以及满足孩童卧房的娱乐想象，多年来开发一系列多功能床及个性孩童卧房床组，各类型产品于欧美各国屡屡创下销售佳绩，并获得无数好评。 

“我们的核心竞争力来自于对设计元素和味道的呈现、感觉的呈现。”

廊坊富沃德家具执行长特别助理罗文斌先生接受采访 

记者：这次参展带来了哪些新的产品和明星产品？在设计、工艺、材料和技术方面都有哪些创新？

这次新品主要是工业风。今年主打货柜风格，比如出货集装箱的箱门风格，延续了这几年比较火的工业风设计。我们根据美国客户喜好，设计师大概有半年时间开发出一个系列的产品。特色就是重视设计，美式，比较大件，加上工业风这些元素的集合，有那种工业设计等比较陈旧的感觉，做一些仿旧、刷漆，应用现有技术，在小件工艺上，做出货柜门那种大件折边的感觉。

记者：富沃德的核心竞争力是什么？主要针对的用户有哪些？

我们公司的产品、品牌，核心竞争力来自于我们的东西，基本是100%原创。这样的前提下，在市面上几乎找不到相同的产品。比如工业风系列，我们三年前开始做，市面上大概两年前才红火了一波工业风设计，我们也遇到很多仿冒、抄袭。但是抄袭我们的东西，并无法完整呈现那个味道。设计，包含在尺寸比例上有一点调整，味道可能就不一样了，我们的核心竞争力来自于对设计元素和味道的呈现、感觉的呈现。

主要用户，我们主要还是面向海外用户。我们的产品相对大件，主要是来自北美的用户。

记者：目前有准备开拓中国的市场吗？

有，儿童房系列5、6年前在北美是相当红火的产品。同一个时间点，约摸晚了半年，我们在中国试着销售，现在一直有比较稳定的销售，但量不是太大。主要还是思维方式，大家会觉得新颖、有趣，但实际上要真的买回家好像有些门槛。来自于材料的使用或者是样式的感觉，可能对中国消费者来说相对有一些冲击性。现在我们中国市场内销方面，有在做儿童床，稳定、小量。因为做了几次市场的评估调查后，目前采取了这样的策略，未来我们会去做更能适应中国消费者观念的东西。目前还是以稳步经营为原则。

记者：刚才说到百分之百原创，是否有与设计师合作？是自己团队还是与外面的设计师有合作？

主要是我们自己厂里的团队，我们的老板、研发主管，他们在这个行业涉猎超过30年了。不管是欧洲还是美国，我们与当地客户、设计师长期进行交流，所以我们80%、90%的产品是原创设计，完全没有修改，甚至说可以直接得奖的。有部分还是会跟当地的设计师讨论一下，再去做修改，更贴近当地文化的需求。

记者：现在的销售渠道主要有哪些？是大卖场为主？还是会考虑新的尝试？比如电商、Shopping mall？

我们公司做的产品主要是出口，国外客户主要渠道，除了一般家居店，包括大卖场，知名品牌家居店。未必是我们直接出货给它，但是我们的客户会在北美转手出货给他们，这些渠道我们都有。国内的部分，我们以电商为原则，做电商的铺货。

记者：作为家居行业的从业者，对行业未来发展趋势怎么看？对此将如何应对？

我个人的看法，家具毕竟是家里使用才会购买的东西，这就牵涉到文化问题。以国内来讲，中国消费者原则上换房子的时候会换家具，或者是家具有破损了会换。消费习惯的问题，导致安家的时候才会有新家具。所以国内的内销营销，必须以让消费者觉得这是“更值得”的东西，去换他旧有的家具，这样消费者才会有购买动力。这就代表未来，要在最终端市场更具有竞争力，必须要发展出更好，让消费者觉得更有价值（设计价值、产品功能价值）的东西，消费者才会愿意更换现有的家具。

记者：在这次展会上希望获得怎样的资源？

最主要还是销售渠道。展会平台可以提供旧有客人，因为他们在国外很久才来一次，一年终于可以见到面，平常都是靠邮件往来，他们可以看到除了照片外真的东西是什么、新的东西是什么样的，可以增进交流。

有些我们从来没有做过的客人，在这个过程当中我们是否可以拓展新的销售渠道。同一个时间，像这样一个大的展会、大的平台，同一个行业大家都在做什么？虽然在客户那里可以得到回馈的资讯，但无法一下子看到这样爆炸性的资讯量。

记者：家具在线计划开设在线课程和组织线下活动，您希望看到哪些内容，获得怎样的信息？

产业的垂直整合。原材料商和生产商方面的结合可以更进一步，对于工厂来讲中国很大、世界很大，很多新材料、新技术，如何可以更快速的让我们一下看到？相信做材料开发、技术开发的人也希望可以快速推广，我觉得家具在线可以在这方面突破距离和时间的门槛。

(文章来源：家具在线官网，侵删)