尚品本色张静波：考验已经到来 身处困境更需冷静

步入新时代，我国经济发展进入了转型升级的关键时期，正在由以往的高速增长阶段转向高质量发展阶段。高质量的发展，需要实业的支撑，需要匠心的打磨。对于木门行业而言，浮躁的“野蛮生长”期已经过去，大浪淘沙过后，我们发现只有那些坚守实业，保持匠心的企业，才能得到长远的发展。

8月，中国木门技术联盟发起了“坚守实业，坚守木门”的系列大型活动，共同致敬那些坚守实业的木门人，活动将持续到11月底。“门内实录，风起云涌”正式开启联盟服务月，针对行业内的标杆企业，回顾企业坚守背后的品牌故事，深度挖掘企业在创新发展下探索的经营模式，展现企业对当地经济和社会发展的实际贡献，分享企业亟待解决的技术难题，为行业发展提供有价值的现实参考。今天，我们共同走进中国木门技术联盟常务副会长单位尚品本色木门，挖掘品牌背后不为人知的故事。

董事长对企业未来清晰规划的魅力，吸引了我们

尚品本色木门是鑫迪集团旗下品牌。今年，是张静波来到鑫迪集团的第11个年头。当年来公司的时候，整个企业办公加生产的占地加在一起才50亩，如今，整个鑫迪集团占地已经达到几百亩，他也已从当年的新员工成为尚品本色木门的总经理。张静波说，让他觉得未来成长空间比较大，能够坚定信心留下来的，是董事长李鑫。

鑫迪集团董事长李鑫

“和董事长第一次接触的时候，他就从他个人的角度和我聊了下，聊他预估木门行业未来空间会有多大，企业未来如何发展。当时我也不懂木门，但他对企业未来发展的清晰规划吸引了我。”张静波说，是董事长对企业未来清晰规划的魅力深深地吸引了他，也吸引了整个高管团队的伙伴们在公司扎下了根。

尚品本色木门总经理张静波接受采访

唯有经历，才有感触

刚到鑫迪集团的时候，正值尚品本色品牌初创。10年弹指一挥间，“尚品本色”已从一个初创品牌发展成为行业知名。回首往事，张静波几次说“唯有经历，才有感触”：“当年难，难到什么程度，当年我做过，我就知道当年很难。没有经历过，只能听别人去谈，他没有切身感受。”

让张静波感触最深的，首先是第三方的合作平台对“尚品本色”的认可度。

当年，张静波和同事们去参加红星美凯龙、居然之家等商场的招商发布会，只能站在外围看——连会场都进不去，只能在会场外围听人家讲。10年发展过来，尚品本色已连续多年成为红星美凯龙、居然之家的战略合作伙伴。

第二件让张静波深有感触的是团队的变化。他刚到尚品本色的时候，这个品牌没有销售部，就两三个业务人员。现在，他们整个营销队伍已达到200多人。

第三件在张静波心里留下深刻印象的，是尚品本色门店形象的变化。

尚品本色刚开始招商的时候，并没有专卖店的概念，只是有品牌的意识，有想做专卖的想法，但没有严格的要求。当时他们觉得，经销商能卖尚品本色的产品就已经很好了。直到2010年左右，尚品本色才开始有明确要求，要求所有经销商必须做专卖店，否则不能做尚品本色的产品。到了2013年，尚品本色对专卖店的要求进一步提高，要求全国经销商必须按照统一的要求做终端形象部署。2015年开始，尚品本色又用一年半时间对门店形象进行了升级。

2017年，张静波去山东的一个县级城市，有位经销商有两个店面，其中一个是2013年的老店面，他看了就很吃惊，赶紧去拍照。“这个确实在国内已经看不到了，我们很多业务人员，可能都没有见过，都不知道那一代的尚品本色门店是这样子的。当时看了，马上又让我心里回想起来，过去10年，我们这个品牌的发展历史，也很有感触。”

尚品本色门店变化历程缩影

全屋定制，大部分企业是比较盲目的

尚品本色作为鑫迪集团双品牌之一，10年时间，从初创发展到如今的行业地位，在行业内是不多见的。这里面，除了董事长李鑫采取的“先尽最大能力帮助尚品本色，在其有能力自养时即让其独立发展”的“先养后放”策略，也与尚品本色本身经营中的“胆大心细”、“不盲目跟风”有关。

近几年，全屋、整木、整装等定制概念席卷木门、家居行业，许多企业经不住诱惑或经销商“逼迫”，打出所谓“全屋定制”旗号，延伸产品品类，结果不但没有获得预期收益，反而有些焦头烂额。

张静波认为，大家谈到的全屋定制、整装，概念稍微混淆了些，“定性上不准确”。而且大部分企业在这方面是比较盲目的。大家都感觉市场有这种需求，消费者有这种需求，经销商因为生意比较难做，看到这种需求就希望企业跟着做，很多企业就沉不住气了。

尚品本色所称的“全屋定制”，不是大家通常理解的“全屋定制”，而是“空间标准定制”。既要做一些门以外的空间产品，也坚守自己的标准。原则就是能够让企业规模发展得足够大，能为更多的消费者提供服务。而不是把自己框在一个小圈子里，做私人定制的东西。

但在这个过程中，尚品本色也曾走过一点弯路。就是在涉足全屋、整装定制后，发现不是所有的企业、所有的经销商都做得了。全屋不仅仅是个概念，它是要落地的。而这个落地，不光是企业产品的落地，还包括安装、售后、服务……这些方面，对经销商的要求反而要比对企业高。市场变化和消费需求变化太快，经销商的成长和发展步伐不一定能跟得上。

发现问题后，尚品本色对自身做了服务方面的调整，把相当一部分精力用到对经销商的服务上，尽可能保证经销商整个团队全屋方面的服务和运营能力，能和企业的发展保持同步。

真正考验老板水平的时候，已经到来了

对于当前行业内很多企业说的“生意难做”、“业绩下滑”，张静波表示，2018这种难，确实是“真难”。而且，对某些企业而言，这种情况将是“新常态”。

为什么？分析下木门行业的发展过程就知道了——木门这个行业，前几年市场很好，虽然某个阶段也有一些市场方面的波动，但大的方向很好。因为整个大的经济环境很好，企业只要是能做出来说得过去的产品，就能发展，而且发展得很好。这既造成了“利”，也产生了“弊”。

利是企业发展得比较好，弊端是很多企业对生产端过于满足。这些企业就觉得，我只要能造出来，就会有人要。所以，那段时间也害了很多木门行业的品牌。因为大家都觉得，我不需要干得太好，我只要能造出来，只要有新品——这个新品不是说非得原创，就是简单地拍拍别人的产品回来生产——就能卖。这个想法害了很多企业。从2017年开始，特别2018年，市场突然有个变化，这个变化很快，导致原来老是仿别人的品牌，老是觉得自己干干就能卖的品牌，一下子就倒掉了。

这是一个行业发展的必然过程。当一个行业经历快速发展后，必然迎来洗牌过程。对一些企业而言，这个过程是灾难性的。但站在另外一些企业的角度看，却是机会。

因为这个时候，才是真正有机会弯道超车的时候，也是中国经济对所有中国企业的考验时刻。往后真正考验的，是一个企业家对整个公司运营管理的能力和整个经济行情的把控力。

同时，也应该对中国经济保持持乐观态度。虽然现在整个木门行业、大家居行业甚至全中国的企业面临着普遍性的困难，但看看全球的经济状况就会知道，生在中国，生在当下，还是幸福的。不管是欧美还是东亚的这些国家，相对它们来说，中国的经济是好的，而且很好。

当下环境，对有的企业而言是困难，对另一些企业而言则是机遇，如何将困难变成机遇，是摆在各企业最高决策者面前的一道必答题。

“真正考验老板水平的时候，已经到来了！”张静波说。

结语

高管也好，员工也好，都是执行者。一个企业，最终决策一定是掌握在最高决策者手中。而对于当下的大多数木门、家居企业而言，这个最高决策者又通常是企业创始人。尚品本色能够在大家认为的困难环境中实现40%以上的高速增长，是高管团队和全体员工的努力，更是最高决策者方向和战略的正确使然。

越是在困境中，越需要冷静。这，或许是这次采访张静波得到的最大启示。

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