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家电业活下去的命门在本土市场

2018-10-08 09:47:37 建材网责任编辑：包容就台灯浏览数：8390 手机访问：建材网

家电业活下去的命门在本土市场

最近一段时间，通过对国家一系列经济政策、经济思路和发展举措的研究分析，笔者有一个感觉越来越清晰和明确：

那就是，家电企业们要想好好的“活下去”，最大的命门就在于本土市场的精耕细作，在于对广阔而庞大的中国消费市场彻底本土化、精细化经营和落地。

在中国家电企业喊了、干了30多年的全球化扩张和市场经营之后，相信一大批的领军家电企业，以及优质家电企业，接下来的任务应该很清楚，那就是充分立足本土市场、进行本土化需求的差异化，以及用户群体的分门别类落地。

壹

9月20日，一份名为《关于完善促进消费体制机制，进一步激发居民消费潜力的若干意见》中央文件正式发布，明确提出：消费是最终需求，既是生产的最终目的和动力。加快完善促进消费体制机制，增强消费对于经济发展的基础性作用。也就是说，激活并鼓励消费，已经成为一项基本新国策。

最近，围绕这份文件的发布，出现了多种声音和观点。其中，一个非常直接明确，即在中央决策中，消费与创新是国家当前的两件“头等大事”。同时，与家电相关的，则是坊间一直传言，国家将出台新的刺激家电消费新政策，包括以旧换新、节能惠民，就是要刺激消费者对于中高端家电产品的消费力。

其实不管是企业，还是国家，都清楚地认识到，当前消费的重要性和价值点：企业生产制造的产品，只有卖出去才有价值，才能充分立足于制造产业，带动第一产业和第三产业的共同发展。否则，商品一旦沦为库存，就会对第一和第三产业造成连续反应和一系列冲击。而产品卖出去的关键，就是要有充满活力的消费需求和能力。

贰

当前，围绕消费能力，市场上出现两种声音：一种是，消费升级，中国家庭储蓄和收入不断创新高，带来的是消费能力和意识提升，开始追求从有没有到好不好的迭代；另一种则是，消费降级，受到经济环境不好、房市动荡前行，消费者的不敢买成为常态，而榨菜、方便面再度热销，从侧面反应出消费市场的细节性变化。

其实，这种局面对于家电厂商来说，并不矛盾：一个事实是，中国家庭和消费者的消费购买力仍然存在，而且在持续升级。有钱的人，越来越多。但是中国家庭天然性的喜欢存钱，以备教育、医疗的不时之需；

另一个事实是，因为经济不好、形势不明，向来喜欢储蓄的中国家庭，更加惜购，不敢轻易消费了。就造成了今年以来，一段时间内消费升级与消费降价的并存。最终，带来整个家电厂商在一线市场竞争的变局：低价格战走不动，高端刺激也不活跃。

但是，这两个事实却印证另一个真相：那就是，中国家庭的消费能力是有的，消费欲望也是强的，消费的品质化、品牌化和服务化升级是长期趋势，只是消费呈现阶段性的收缩。对于制造企业来说，关键是要找到方向和突破口。

叁

当前整个国家经济的一个核心，就是继续扩大内需、刺激消费、发展本国市场的消费市场。这绝对不是当前1、2年内的短期权宜之计，而是未来3-5年，甚至更长时间的中长期战略。

回到家电产业，可以看到两个明显的变局信号：一是，家电产能过剩、低端化、同质化的产品过剩，是不争的事实；二是，持续升级的高端化、品质化、品牌化，以及极致服务和体验化的需求，不断释放，但产业和工厂的满足性，还是有欠缺的。

此外，还应该清楚地看到，家电作为家庭的耐用消费品，以及品质升级的必备品，商业前景和产业未来仍然是朝阳，而不是夕阳。所以，对于家电产品的生产制造工艺、品质的投入，不能停止，而是应该还要持续加强和投入。

从全球市场来看，欧美日对于家电消费品的研发、创新投入，都处在一个整体性的停滞阶段，没有大投入，更不奢望大产出。因此，立足本土市场强化和提升中国制造的产品精品化、品质化是必然的趋势，也是中长期战略核心。

过去，中国企业有一个共同认知，练好内功才能强势出拳、强劲引爆。从这个角度来看，立足本土市场，基于中国庞大而强劲的消费需求，不只是解决中国家电企业增长和发展的问题，还是在提升和夯实中国制造的根基，包括科技创新、生产制造工艺等等。

立足本土市场，对于中国家电来说，具体的战略方向已经明确，需要提升和强化的，只是经营手段和策略上的变革。归根到底，其实就是一个，立足制造塑精品、立足用户好服务。

(文章来源：家电圈-公众号，侵删)

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