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    消费群体发生改变 吊顶品牌如何制定有效的策略

    2018-10-06 16:44 中华建材网 责任编辑:佚名 浏览数: 手机访问:中华建材网

    现今,吊顶行业的消费群体发生改变,80后、90后逐渐成为主要的消费群体。于是,越来越多的吊顶企业开始意识到80、90后消费群体的重要性,如何制定有效的策略来获取这一个利润丰厚的细分人群成为吊顶企业发展的关键。

    (图片来源网络,侵删)

    一、产品定位高,90后购买力不足

    通货膨胀是近年来始终回避不了的话题。从改革开放至今,中国每年3%左右的通胀率尚在消费者承受的范围之内,但是,在历经两次金融危机的洗礼之后,中国经济的复苏似乎不能以理性来看待,尤其是最近几年,通胀率一度超出了可调控范围,物价上涨非常严重。而与一般物价不同,数码产品与汽车等消费品的价格却在稳步下降,于是这一类产品有条件也有能力去把90后打造成为主要消费群体。

    吊顶产品不同,物价的上涨,尤其是原材料的上涨,直接导致了吊顶产品的价格上涨,就吊顶行业来说,走高端高档路线是企业的特色,但是高档吊顶的高价格也就直接把90后的消费者拒之门外了。

    二、需突破设计,满足90后审美情趣

    此外,在理念上,国内吊顶的设计理念是否符合90后消费者的审美情趣?不得不说,其实这个问题在90后消费者心中占有很大比重。很多商家都说,我们产品需要满足90后消费者对于时尚的追求,可是,产品一生产出来,还是老几样,实木的还是新中式、欧式、古典,板式的还是亮光,设计上始终没有得到新的突破。

    相反的,看看国外的吊顶。由于欧美人与东方人的居家理念上的差异化,欧美人对吊顶的更换是很频繁的,那么,产品的个性化成为了他们追求的主流。与设计理念相辅相成的就是品牌。现阶段,部分吊顶企业已经开始注重品牌建设,但是,卖场流通业的强势使得品牌塑造举步维艰,厂家纷纷表示直营店将是吊顶终端的最终形式,可是,税收的问题却是阻碍这一形式能否顺利实行的关键。

    “渠道触网”,很多商家为寻求90后消费群体的关注,把吊顶卖到网上去。可是,这样的做法真的能凑效吗?连设计与品牌都没有核心理念,怎么可能单单从渠道形式上去满足90后消费者的需求?

    三、有针对性目标消费群体

    如果真要为吊顶行业目前的年轻一族消费群体定义的话,那么,“泛90后”这一称呼更适合目前的行业形式。

    所谓“泛90后”,顾是指在1990年至1999年出生的人群,也称为90一代或泛一代。这批人,部分或事业有成,部分或依靠父母,都已经具备了结婚买房的条件,那么,购买吊顶也就顺理成章。80后末期的事业有成者对于吊顶的追求不同于90后,他们更倾向于中规中矩的风格。80后甚至90后依靠父母置办吊顶者,很多吊顶购买的意见都是来自于父母,同样会比较偏爱国内吊顶风格。于是,这一批人才真正形成购买力。

    吊顶市场定位应该抓住的是这样一小批人,而不是整个90后。如果没有弄清楚这点,再多的消费心理分析都是徒劳,针对90后所展开的营销攻势就像“大炮打蚊子”,效果不是那么明显了。

    对于吊顶企业而言,针对90后年轻消费群体的审美,生产出独具个性、新颖又具设计感的吊顶产品,自然会吸引到这些消费群体的目光,现在市场上以主题特色出名的企业不在少数,吊顶企业可在经营理念、产品设计、品牌建设等方面多下功夫,从而驰骋市场。

    总的来说,现在,90后已经成为吊顶行业主力消费群体,抓住他们的“心”,便是吊顶企业驰骋市场的关键。

    (文章来源:中国口碑网,侵删)

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