2018年上半年智能门锁发展现状及未来趋势分析

智能锁行业是一个什么样的产业？从经销商的角度或者从智能锁生产企业的角度，它是不是疾风之口？大家都说是风口，那用什么来表明它是风口？又用什么数据来证明它是风口，这才是关键。

1、智能门锁产销量

图1 我国近十年智能门锁产销量示意图

从目前的数据来看，2018年上半年基本上就跑赢了2017年全年的产销量。由此可见，今年上半年的发展就已远远超过了2017年。我在2017年年底预计的时候还偏保守一些，当时我预计2018年产销量在1300到1600万套之间，但是2018年1-6月份我拿到的订单数据是837万套，这完全超出了预期，所以智能锁行业已经发展到了供不应求的阶段。

2、企业数量

图2  我国近十年企业数量增长示意图

如图2所示，这是2009年到2018年近十年的企业数量增长示意图。我们可以看出，2014年-2015年这期间企业数量增长速度很平缓，但2015年以后，整个行业的产品质量、稳定性以及外观都有了明显的提高和改善，并且市场接受度出现了陡然增长，这充分地证明了智能锁行业这一蓝海市场的潜力，为什么是蓝海？因为有钱赚，企业数量少，就这么简单。

那为什么叫疾风之口？目前，很多百亿、千亿级的企业都跨界进来了，比如美的、小米、海尔、飞利浦等都是千亿级的企业，TCL、360接近千亿级，创维去年销售额400多个亿，如此多企业选择进入智能锁行业进行发展，是因为大家看到了智能锁在市场上的火爆程度。

3、Top20数据

图3 我国近五年智能锁TOP20企业产销量占比增长

如图3所示（注：以下图中数据为TOP20市场占比），这个图可以直观地反应一个什么样的现象呢？我们说如果这个行业是极度分散的话，比如传统的五金制锁行业，Top10的产值和产销量仅仅占全行业的16%，尽管它发展了几千年，我们仍然认为这个行业的发展是不健康的。

但是我们可以看出，对于智能锁行业，2014年开始到2016年的6月份，集中度进一步加强，Top20的产销量已经接近65%。目前，我能统计到的企业一共1297家，截止到2018年6月30号为止，我能统计到的品牌共3315个。可怕的是Top20能占到整个行业产销量的65%。

4、技术方面

图4 智能门锁技术应用现状

究竟什么技术好？大家都在研究智能锁有哪些功能，许多厂家都吹得很炫，但我们要看在企业实际生产中，那些所吹嘘的花哨技术到底有没有？对于智能锁来说，指纹技术、生物识别技术、密码、ID卡是智能锁的基本功能。

而蓝牙、wifi及互联网功能，就是所谓的APP以及管理功能，这三种功能占据的技术比例共计不超过40%。由此可见，智能锁的功能、技术的选用并不是以花哨为主，而是以实用为主。

为什么？因为智能锁是一个零容忍的东西，比如我买了一部手机，摔坏了，我可以送到售后去维修，我两天不用，死不了。但是如果你家里点着煤气出门关门的一刹那锁坏了，那是要人命的，所以智能锁是一个零容忍的东西。

因此，基于行业市场的需求，大家都在开发互联网、移动互联网以及各种新技术，但实际上真正出货量大的企业还是趋于保守，基本上需要2到3年的时间才能将一种技术打磨成功。

5、产品方面

图5 智能门锁近半年产品发展现状

如图5所示，在今年上半年，我们发现一个有趣的现象，滑盖锁产品中深受企业追捧的是电动滑盖系列产品，机械滑盖是内需延续。而执手式指纹头智能锁在2017年由某个厂家打开之后，在今年竟然有几十家甚至上百家企业都在研发。

在2017年，如果同时间统计的话，我一定会把执手指纹跟平板执手合并，因为它的量太小了，增长的份额大多是在2018年的上半年增长出来的。但是很奇怪的是厂家普遍从滑盖式回到了平板执手，并且很多企业上半年的重点集中在简约、极简的平板式智能锁上。

对于推拉锁，由于它的技术护城河比较深，所以很多企业目前仅处于研发阶段。全自动锁今年在门博会（永康门博会）期间深受打击。分体式目前仅集中使用在个别高端用户和项目上。

所以我们可以看出，智能锁上半年市场需求量增长最快的是两个，一个是执手指纹头平板式智能锁，一个是滑盖智能锁。

二、市场：四大渠道

我们再看一下市场和渠道方面。

市场方面：我们对全国共计25个城市采用线下实地考察的方式进行行业数据的调研。

渠道方面：目前主要以房地产、门配、安防和零售四大渠道为主。其中，房地产、门配、安防是B端，零售是C端，而今天我要重点讲一下C端零售。

1、零售渠道的增长

图6  近五年智能锁零售渠道增长比例示意图

虽然目前零售渠道并没有占据全行业的重点地位，但不可否认它的增长。2014年的时候你怎么卖锁？2018年你又将怎么卖锁？你卖锁的难度有多大？如图6所示，大家可以清晰地看出2017年处是一个节点，2018年在调研过程中，很多经销商朋友们跟我反映说今年的锁好卖。

2、单店日销量

图7   近五年智能锁单店日销量示意图

我们统计了全国25个城市745家经销商的单店日销量数据。如上图7所示，我们发现到目前为止也没有突破单店平均一把锁的记录，但已经十分接近了。2014年的时候，三天只卖一把锁。而在2018年，南方有一家专卖店，单店月销量峰值竟然突破了一百套，并且这是自然流量，不是以做活动或进社区那种形势进行销售，这是目前我发现的唯一一家月销量过百套的经销商。

3、智能锁销售模式探讨

图8   目前智能锁采用的销售模式示意图

目前各大经销商都采用什么模式在卖锁？多是专柜、专卖店、分销老三样。如图8所示，社区营销普遍都在采用，但小区推广成功率不高；会销搞得好的赚一点，搞得不好的亏死；电商，不要以为我们经销商做不了电商，我认识的几个做电商的经销商做的都很不错；然后是微商，可以讲现在微商程度不高，做的人也不多；O2O实际上是跟厂家合作，除此之外还有很多其他形式的销售方法。

目前对于智能门锁的销售领域，无论从线上还是线下来讲，还没有形成一套成熟的销售体系，所以智能锁的销售方式目前还要靠老三样的支撑，所有的经销商朋友们都在探讨究竟用什么模式去支撑更好，比如说社区营销、会销、电商、微商、O2O，还有其他的一些方式：比如说建材团购，比如说参与社区活动，但是暂时还没有统一的模式，在老三要保留之后，大家都将社区营销作为重点，但是也没有一个统一的方法。

三、未来：时势已达

讲了很多过去，让我们一起来看一下智能锁行业的未来发展趋势。如下图9所示，未来到2020年智能锁的产销量将达到3200万套。

图9  预期未来智能门锁行业产、销量示意图

通过全国各区域智能门锁和机械门锁销量对比示意图（图9）所示，我们可以发现：在线下销售渠道中，只要你懂得销售，遍地都是机会。我们从图10中也可以看出华东、华南地区做的比较好；另外，华中和西南地区做的也不错。并且从我获得的工程订单量数据来看，今年华中地区的订单数量应该会超过百万级。

图10  2018年全国各区域智能门锁和机械门锁销量对比

我们未来市场的机会到底在哪里？我给大家罗列以下六个数据：5000万、1000亿、1200万对、711万套、4.5亿套、3万元+，大家也可以称为趣味数据。

5000万，这个行业发展到5000万套量级的时候，可能会进入平稳增长期；1000亿代表着这个行业肯定是一个千亿级的产业；我国每年有1200万对新人要结婚，他们要装修，就需要买锁；711万套是指二次装修的房子，也要购买锁；4.5亿套是我通过地产研究院得到的数据，国家统计局一般统计是3.2到3.5亿套住房，但是如果再加上农民自建房、出租房、镇上的一些所谓的小产权房，综合评估之后，应该是在4.2到4.5亿套住房之间，如果每年有3%的自然更换率，那就是1500万套左右；3万元+是2018年上半年城镇人均可支配收入，总体看人均可支配收入，城镇突破3到4万的时候，那么智能锁的高溢价能力就要显示出来了。

最后是大家都在关注的这个行业以后会如何进行发展。       

第一、产品为王：

产品三要素——高颜值、黑科技、多年待我如初心！对这句话的诠释就是质量安全稳定，功能要极度适应用户需求，最后就是具备颜值，长得漂亮。

第二、模式致胜：

未来谁能先打造出商业模式，那么在这个行业中不是NO.1，也是Top3，因为现在大家都没有一个成熟的商业模式。

第三、发展不平衡：

发展为什么会不平衡？因为Top20的产销量占到了全行业的65%，我想未来五年很可能就是Top10垄断65%的销量，尽管它有1297家企业，甚至更多的企业，但是二八法则已经开始显现。

所以，经销商、代理商要跟对人、做对事、找对产品，否则的话，就会被激烈的锁具行业市场所淘汰。因为如果你找错了企业，那么明年这个企业就有可能不在了，同时你手里的积压货也就没有了售后保障，而积压的货卖不出去，你只能自怨自艾，毫无办法。

可能在未来的五年，企业只有20%的几率存活，80%的几率要么默默无闻，要么被激烈的市场所淘汰。所以，现在中国制造业在多变的现实环境下就是这么残酷，不会给我们任何怜悯的机会。

所以经销商、代理商要找对人、做对事、找好模式，这才是发展的三大核心要素。

(文章来源：全国锁具行业信息中心-公众号)