广东省门窗协会荣誉秘书长姚新涛：协会成立初衷达成 为门窗企业带来巨大价值

2018年8月8日，广东省门窗协会于佛山市南海嘉思高酒店隆重召开协会年会暨会员大会。广东省门窗协会全体会员、各商协会会长、秘书长、外国友人、政府领导及社会各界嘉宾共计千人同聚一堂，场面恢宏。会议期间，广东省门窗协会荣誉秘书长、法坚尼门窗总经理姚新涛接受了中华门窗网采访，下面是采访实录。

【中华门窗网】：姚总，您好！现在家居行业处于整体向好的发展模式，定制已经成为其中一个最显眼的词汇。您能跟我们说一下，在定制概念席卷整个家居行业的大背景之下，门窗企业在定制方面可以做哪些突破呢？

【广东省门窗协会荣誉秘书长 姚新涛】：门窗可能是在定制领域没有被开发的最后一块土地了。因为门窗企业的特殊性，它跟传统的家居还不一样，没法快速的、大量的生产。尤其在家居门窗领域，尺寸非常多元化，原则也非常多样化，所以很难像板式家具一样智能化生产。

但是整个门窗的未来发展方向一定是跟板式家具的方向一致的。现在整个行业也出现了一种情况，就是往智能化方向发展的智能制造。比如机器人焊接、尺寸计量标准化等，以此提高整个生产的效率。这个行业虽说是刚刚兴起，但是发展速度很快，很快就会赶上已经非常成熟的定制家居领域。

【中华门窗网】：那么从您的角度来看，协会的成立对企业带来了哪些积极作用？

【广东省门窗协会荣誉秘书长 姚新涛】：作为发起人，我认为协会要肩负几个功能。第一，提供培训活动，帮助企业家从思想层面得到提升。协会成立一年的时间里，已经组织进行了十几次的培训活动。第二，相互交流、学习的平台。我们不仅组织大家在行业内部相互参访，还跨领域的去交流。比如家电领域、建材领域，刚刚说的智能家居领域，我们在各个领域寻求标杆，向他们学习好的东西。第三，为企业解决实在问题。一个是品牌建设，协会通过线上线下各种推广渠道，帮助企业做品牌推广；二个是产品推荐，协会成立了集采中心，把好的产品推荐给企业，同时降低他们的采购成本，这也是反响比较好的；还有解决一些实际问题，比如说在人力资源招聘、资金需求的问题，这些也是我们在做的东西。所以说这个平台、这个协会来讲，带给我们门窗企业的价值还是很大。

【中华门窗网】：在您看来，我们当初成立这个协会的初衷目前达到了吗？

【广东省门窗协会荣誉秘书长 姚新涛】：对。通过一年多的发展，广东省门窗协会是目前发展最快的一家协会。目前广东省比较大的门窗企业基本都成为了我们的会员。这一点不是说我们人脉有多广，而是我们发起人都是经营企业的，这个协会不是某一个人的，是整个协会共有的。因此我们做的每一件事情都是为了大家能得到更多实在的利益，这也得到了更多会员企业的认可，所以企业的发展跟我们的初衷是完全一致的。

【中华门窗网】：此次会议规模盛大，在您看来您希望我们参加会议的门窗企业能够收获哪些东西？

【广东省门窗协会荣誉秘书长 姚新涛】：像这样大规模的千人级的会议在行业里也是比较少见的，我们也是希望同行在一起有更多的交流。因为这个行业发展的速度会更快，整个行业在快速的整合、快速的洗牌，我们希望大家在一起多交流，学习新经验，少走弯路，促使我们自己的企业走的更快更好。

【中华门窗网】：能介绍一下我们法坚尼这个企业吗？

【广东省门窗协会荣誉秘书长 姚新涛】：法坚尼其实也是一家比较新的公司，对于我们行业很多几十年的老前辈来说，我们都是属于后起之秀。但是，我们发展速度很快。法坚尼现在产值2个多亿，产值已经进入整个行业的前20名之内。法坚尼门窗厂房也是整个佛山最好的厂房、最漂亮的花园式厂房。当每一次行业出现核心产品的时候，法坚尼都抓住这个机会紧紧契合时代的需求，靠产品说话。

【中华门窗网】：法坚尼主要是做哪一类产品呢？

【广东省门窗协会荣誉秘书长 姚新涛】：法坚尼主要是做家装窗纱一体这一类的产品，这是我们比较擅长的。因为我们行业老前辈很多擅长的都是做这些瓷类轻形门、卫生间门跟处方门，所以对我们来讲机会就很少。因此我们就换一条路径做，主推最高端的窗纱一体多功能窗，跟我们的这些老前辈或者同行进行良性的竞争。

【中华门窗网】：法坚尼的优势在哪里？

【广东省门窗协会荣誉秘书长 姚新涛】：如果讲优势应该说是考验一个公司的综合运营能力。经营企业长板理论是最适合的，单一优势无法促使企业更多的成长。法坚尼的优势其实有几个点：第一，重视研发。法坚尼门窗所有产品从来不在外面采购，全部只有开发。第二，重视人才。法坚尼门窗管理人员全部是科班以上标准，团队有很多激励机制，比如超额利润分红、期权等；所以我们始终相信，好的产品加好的团队才能有好的结果。

【中华门窗网】：立足佛山这个地方，对于咱们企业来讲有什么优势？

【广东省门窗协会荣誉秘书长 姚新涛】：如果讲门窗，佛山是最好的制造基地。表现在几个方面：第一，资源相当丰富，土地厂房这块，成本不高。第二，专业人士多，可以快速获得你想要的人才。第三，配套链是最成熟的，在铝材、五金、玻璃这一块，全国没有一个基地能有佛山这种优势。所以说如果从做门窗的角度，全国没有一个地方会比这里好。