台湾省品牌专家黄学诣：石材业可寻求异业转型

近年，石材行业站在转型升级的路口，如何提升企业的竞争力，如何突围转型之路成为众石企掌舵者最关心的话题。日前，南安石材协会、石材学院培训基地邀请台湾省品牌营销大师黄学诣为石材人带来一课关于《逆境突围，企业的竞争力转型策略》的精彩演讲，助力石企完成转型，适应新时代的潮流。

人物简介

黄学诣台湾省品牌营销大师，品羲咨询创始人。厦门大学、浙江大学、云南大学EMBA/EDP/MBA客座教授，PowerlandAG集团独立董事。

观点1

石材业面临两大发展机遇

“石材产业的发展还有很多机遇！”分享一开始，黄学诣用一张GDP数据图分析了全球的经济发展趋势，并表示石材产业仍有很大的发展空间。他指出，纵观当前全球经济，日本GDP指数呈下滑趋势，其他欧盟国家，虽然上涨，仍显乏力，而中国是唯一一个GDP年增长速率在10%以上的国家。

在黄学诣看来，促使中国GDP高增长率的一个很主要的原因是中国的“移动工程”，也就是农村人工向城市转移，带动了城市的高速发展。

“过去农村有10亿人口，现在只剩6亿，向城市转移了4亿，未来10年，农村还会继续向城市转移4亿人口。”黄学诣认为，中国城市的发展就像一个“点灯工程”，先把北上广等一线城市的灯亮起来，然后省会城市，再接着还有50个地级市，而这样的发展路径，不仅促进了城市的建设，而且也带动了房地产的发展。在黄学诣看来，城市的建设必然促进石材等建材行业的繁荣。

此外，“＊＊＊＊”建设,必将对我国经济及政治生态产生重大影响,也将为我国石材行业产生积极而深远的影响,为我国石材行业的发展带来新的机遇。“现在水头石材行业需做好布局，迎接中国城市发展和‘＊＊＊＊’这两大建设潮。”

观点2

异业转型或最具竞争力

谈到目前各行各业最热衷的话题“转型”，黄学诣同样用一张图，呈现了当前几家“网红”企业转型的战略方向。

在黄学诣展示的图示中，格力电器正在向手机、汽车方向转型，万达地产则向娱乐产业转型，华住集团向青年公寓转型，GUCCI向餐厅转型，娃哈哈向扫地机器人转型，建设银行向App商城转型，法拉利向衣帽服饰转型，味千拉面向零售转型，海尔向小微项目孵化转型。凡此种种，都预示一个信息，异业转型或成企业最具竞争力的选择。

那么，石材行业谈了这么多年的转型，到底怎么转？黄学诣说，作为厦大客座教授，他曾为“石善班”上过不少课，也接触了许多石材从业者，但是这些人回馈给他的信息是，石材仍是一个封闭垂直发展的行业。

“石材企业要么做工厂，要么就是整合上游矿山或者下游批发。或许有人要说，我整合矿山就是掌握了话语权，但在我看来，这种买回的竞争力，或许只是增加了资产或者更多的库存。”黄学诣说。

他指出，当前石材产品同质化现象太过严重。而跨界的商品与服务或是竞争力转型的最佳解决方案。在崛起力量不足的情况下，石材行业则应重视当前工退装进的需求，品牌将更为重要，线下渠道往2C的转型也更为迫切。

在黄学诣看来，石材商品原本就有同质串货的现象，而无机水磨石等新型建材的加入竞争，更降低石材商品价值的权重。对石材企业来说，当前时尚美学的设计能力应该是一种解决方案，而销售导购与服务则变成成交的关键。

观点3

与设计院接轨实现关系营销

在石材行业，石材人特别重视设计师资源，不少石材人认为，有了设计师的关系，石材就有走入千家万户的机会。然而，黄学诣却认为，在外部战略伙伴的挑选上，除却室内设计师，石材企业更应该与建筑设计院接轨实现关系营销。

“世界上，做室内设计的千千万万家，而能建摩天大楼的建筑设计院不超过10家，一个建筑设计院的工程量至少低过5个室内空间设计，这也是我为什么强调石材行业要加强与设计院联系的主要原因。”黄学诣说，他曾与一个建筑界的朋友聊天，对方反馈给他的信息是，石材企业鲜少与设计院打交道，在他朋友的印象中，石材就是米黄色。这也间接反映了石材行业缺乏与建筑设计院建立关系营销的理念。

黄学诣认为，与建设设计院接轨是石材业向高端工装迈进最为明朗的路径，而解决中低端设计师方案，则是实现石材平民化的有效途径。

“有人告诉我，石材是高端的产品，是为少数人服务的。说到这，我想举个例子，华为是以高端科技背书的企业，高品格、零污点，却降级做出了非常平民化的手机，卖给了消费者，实现完美转型落地。”黄学诣说，很多设计师愿意帮助石材行业打入市场，却苦于没有应用的方案，而不知所措。而石材要实现平民化，最快捷的方式就是为设计师提供更多的解决方案。

观点4

全产业链抱团才能迎来发展

在演讲的最后，黄学诣回到了石材行业最常谈的话题——抱团发展。黄学诣说，纵观各大行业的起源与壮大，抱团都是有迹可循的。

“中国最早的商帮晋商，成立了中原镖局，创造了票号，也就是中国最早的银行系统。”黄学诣说，晋商成功的根源在于“诚信”和团结的商帮政策。而作为后晋的南商，同样需要抱团才能迎来发展。

黄学诣坦言，作为南商的主营产业，石材行业正面临特殊时期，其转型升级需要商帮的力量。

“石材人比较慢热，‘石善班’成立之初，很多人都认为办不起来，或者不长久，想要因此放弃。”作为石善班导师，黄学诣认为，石材行业一定需要这么一个集体，去引领、带领行业发展。为此，当时他强烈建议，无论多么艰难都要把“石善班”办起来，哪怕让他无偿给学员们上课他也愿意。

或许是因为对石材特殊的情感，在他的坚持下，如今“石善班”已经成功举办了5期，学员更是覆盖石材整个产业链。黄学诣坦言，石材行业的力量还比较微弱，更别说一家或是几家石材企业，根本无法与工业化制品行业相制衡。只有全国石材产业链团结起来，才能得到更多资金的支持，开拓更大的局面。

（来源：生意宝）