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雅菲贵州习水经销商袁小兰：走品牌化路线是企业的发展大纲

2018-06-28 15:52:18 建材网责任编辑：黄蜂大力浏览数：9373 手机访问：建材网

雅菲贵州习水经销商袁小兰：走品牌化路线是企业的发展大纲

【记者】：请简单地自我介绍一下！

【袁小兰】：我是贵州习水的雅菲经销商，我叫袁小兰。

【记者】：加入雅菲多久了？当初选择雅菲的初衷是什么？

【袁小兰】：我和雅菲结缘于2016年，至今已有3年时间。对于壁布我有一定的了解，也接触过一些品牌，但雅菲这个牌子非常贴近消费者，品质过硬、服务到位又坚持原创设计，基于这三点，我开始与其区域经理接触，之后便顺理成章地做起雅菲的产品，目前销量很乐观。

雅菲贵州习水经销商袁小兰：走品牌化路线是企业的发展大纲_1

雅菲贵州习水经销商袁小兰

【记者】：雅菲商学院的成立以及这次实战培训的开展对于经销商来说，可谓意义重大，能和我们分享一下您的感受吗？

【袁小兰】：这次培训我收获颇多，许多壁布门店人员缺乏专业的壁布知识，而通过这次系统、专业的培训，回去后我们可以更好、更专业地为客户做出解答，帮助顾客挑选更适合自己的壁布。另外，销售课程也帮助我们更好地做出产品定位，让我们认清自己的位置，对于我们在后续的门店服务中也能够做出更好地调整。

【记者】：在终端门店扶持中，雅菲对您是否有过实际的帮助？

【袁小兰】：雅菲是个很负责任的公司，不管是前台接待还是区域经理都很负责任。我们遇到困惑，他们都能第一时间作出引导，很是用心。我们反映的问题他们也会马上做出调整，及时解决，这对于我们这些偏远地区很是受用，发货速度也比预期的快。雅菲确实有用心在为我们经销商服务。

【记者】：在门店管理中，您遇到过一些什么痛点？

【袁小兰】：雅菲的市场定位是高端群体，但现在市场上的壁布品质参差不齐，价格也高低不同，有的消费者会觉得我们价位偏高。但我们是本着良心来卖这个东西，雅菲壁布的质量绝对对得起它的价格。

至于管理上，确实也存在引流、客源以及最终成交价格的难题，但雅菲的质量绝对无可挑剔，面对终端消费者的时候，虽仍存在困扰，但我相信随着消费者对壁布的了解，对雅菲的了解，这些问题都能迎刃而解。

【记者】：以您多年的经验，您认为在门店经营上应该做出什么改变才能适应当前发展？

【袁小兰】：首先我们必须走品牌化路线，一个店面的整体精神风貌、服务理念都是重中之重。现在的消费者很精明，只有实实在在为他服务，明明白白给他优质体验，才能赢得消费者的信赖。

【记者】：培训内容已经过半，哪一点让您印象深刻？

【袁小兰】：让我印象最深的是雅菲产品的更新速度，比如将竹炭纤维运用于壁布，前后仅两三个月的时间便开发出这么好的产品，实在令人钦佩。同时，公司推出的搭配方案，我们根据实际情况作出改动便能直接运用，在这点上也足见公司的良苦用心。

【记者】：您是如何看待竹纤维墙布的？

【袁小兰】：环保是消费者极其关注的一大重点，竹纤壁布不仅具备了环保的特色，在施工上也占据优势，所以它未来的市场前景非常很大。

【记者】：作为雅菲经销商，对雅菲有什么寄语？

【袁小兰】：雅菲始终关注终端销量问题，关注我们经销商，这点我们很感激。希望雅菲越做越好，持续服务，加快产品更新，带着我们一起成长！

【记者】：感谢接受腾讯家居的采访！

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