得邦照明、朗德万斯：锁定中国市场 发布全新战略

近日，得邦照明、朗德万斯、华体科技在光亚展期间举办活动，发布最新发展战略。企业领军人也纷纷亲临现场，详细阐述中国发展战略、行业未来趋势及企业发展历程。

得邦照明

国际品质回归中国 正式发力国内市场

2018年光亚展上，得邦照明携光源、室灯灯具、专业灯具、智能控制四大系列逾百款高效高质的产品闪亮登台，彰显雄厚实力。展会上，得邦照明以“光与影，梦与境”的设计理念，细致入微的结构和情景，完美地诠释了得邦照明产品带来的极致光效以及舒适的光体验，充分彰显和证明了得邦照明专业照明应用解决方案服务商的专业实力。

6月10日，得邦照明在光亚展3.1馆B45得邦主展位召开了“得邦照明媒体见面会”，并传达出一个重要信号：得邦照明将以国际品质回归中国，正式发力国内市场。中国照明电器协会执行理事长刘升平，浙江省照明电器协会理事长凌应明，得邦照明总经理杜国红、副总经理聂李迅、国内营销部总经理石勇军以及现场的媒体代表出席。

中国照明电器协会执行理事长刘升平表示，中国是照明电器的生产、出口和消费大国，国际市场越来越认可来自中国的照明产品，“中国制造”在世界上占比超过一半，其中的出口大户就有得邦照明，在国际市场上得邦产品拥有很高的认知度。

刘升平理事长还讲道，目前我国正处于从“高速发展”向“高质量发展”的转变阶段，国内消费者开始越来越关注好的品牌和好的产品，此时得邦照明亦开始更多地关注中国照明市场，加大对国内市场的开拓力度，非常具有战略意义。

得邦照明媒体见面会嘉宾合影

现场，得邦照明还与其工程经销商、产品代理商代表分别签订了合作协议，昭示着得邦照明在细分领域重拳出击。另据现场了解，得邦照明渠道将抓住国内市场在景观照明、文创照明乃至智能城市领域的机遇，在国内照明工程领域实现快速发展。

同时，得邦照明还聚焦轨道交通、教育医疗、工业照明及商业地产等细分领域的专业照明产品销售，通过不同方式，快速打造辐射全国的高效、专业的经销商营销网络。

据了解，得邦照明自成立以来一直专注于绿色照明事业，坚持产品开发和技术创新，凭借专业的制造能力与健全的客户服务体系，跻身全国领先的绿色照明产品供应商，并被认定为国家级高新技术企业、国家级知识产权示范企业和中国出口质量安全示范企业。

得邦照明一直专注绿色照明产品制造和国外市场，2018年是得邦全面发展的新起点，得邦将坚持“外贸+内贸”双重投入，坚持“得邦制造与得邦服务”，致力于成为专业照明解决方案服务商。

此前，得邦照明在多年的发展过程中一直把重心放在国外市场，专注外贸，并与众多国际照明品牌保持良好合作。随着国内市场的蓬勃发展，市场规模也在不断扩大，得邦照明也将正式发力国内市场，力争在未来五年内，在内贸市场上有所作为，早日实现“百亿目标”。

得邦提出“国际品质 回归中国”是基于一个非常朴素的想法，那就是把好产品带回中国市场，这也是得邦未来两到三年的规划。对于国内市场，得邦将结合本身的优势制定适合现阶段的发展战略及定位规划，做到内外皆重。

得邦照明总经理杜国红

朗德万斯

意图“全球照明市场领导者” 朗德万斯清晰阐明中国战略

6月10日，2018光亚展进行到第二天，重头戏当属“朗德万斯资讯发布会”。发布会现场气氛热烈，互动频繁，朗德万斯全体高层出动为大家带来其最新的发展规划及市场动作。

新任朗德万斯首席执行官Jacob Tarn谭昌琳博士、首席销售及营销官Erol Kirilmaz、全球LED灯具及光源产品策略及供应链管理总负责人Gareth Jackson、全球研发负责人Thomas Dreier博士等嘉宾出席了发布会。会上，他们与媒体分享了“朗德万斯最新的公司战略、市场策略以及在大中华区的供应链和研发布局”，共同探讨“中国广阔的LED生态系统下的合作前景”。

朗德万斯首席销售及营销官Erol Kirilmaz讲道，朗德万斯在50多个国家设有分支机构，业务范围覆盖超过140多个国家，优先通过分销合作伙伴进入全球市场，向客户和分销合作伙伴提供“一站式”服务，其已成为欧洲十大LED灯具提供商之一，并在进一步拓展系列产品等多方面优势。

朗德万斯资讯发布会现场

朗德万斯全球研发负责人Thomas Dreier博士表示，朗德万斯在灯的质量、效率、设计、智慧功能等重点领域解决基本的客户问题，同时通过简洁、典雅的设计实现差异性。他表示，如今朗德万斯照明为中国的建筑领域提供了尤其重要的节能潜力，并为其进入市场的产品质量提供保证。本年度，朗德万斯已经推出了多个“全球首创产品”。

全球LED灯具及光源产品策略及供应链管理总负责人Gareth Jackson重点提到，朗德万斯唯一不变的是变化。朗德万斯将通过供应链和创新管理方法，服务于区域客户的需求。据他介绍，以中国区域卓越运营 (简称CORE)，朗德万斯在中国构建集中式供应链能力。直至目前，朗德万斯与其ODM合作伙伴的共生关系正是标准的“双赢”。

此外，在光亚展上，朗德万斯还重点向大家展示了大幅扩展的LED灯具产品组合，涵盖基础到高端各个档次的产品，涉及不同行业等应用分支的专门应用。

作为世界领先的通用照明企业，朗德万斯多样化LED产品广泛应用于消费市场和专业领域。着眼未来，朗德万斯将通过研究创新照明技术，提供更加智能、节能、环保、互联的高品质照明产品。

自2016年法兰克福照明展以来，朗德万斯已经取得长足发展。从欧司朗分拆出来之后，大幅扩展了LED灯具产品、并增加了LED光源产品和智能家居产品，这一切都为公司未来的发展奠定了坚实基础。

目前，我们将更加坚定地与客户和合作伙伴一起，共同塑造照明行业的未来。我们的目标非常明确：要成为LED通用照明领域的世界第一。

我们正在加强建设现有的深圳研发中心，未来该中心将主要研发面向大众市场的LED灯具和光源产品，这些产品不仅面向中国，也将面向全球其它主要市场。此外，我们将于今年秋季在深圳建立全球供应链中心，巩固与中国ODM合作伙伴的各项合作。

这些合作包括产品路线图的制定与执行、与制造伙伴间的生产协调、质量控制以及全球市场产品分销。此类合作将会帮助我们充分提升成本优势，进一步实现规模经济。中国必将成为朗德万斯全球发展与转型的关键。

朗德万斯首席执行官谭昌琳博士

华体科技

华体科技上市一周年 全新战略锁定2020年

作为“中国道路照明第一股“的四川华体照明科技在参加本次光亚展的同时，还举办了以“新时代 新征程 新战略”为主题的上市一周年庆典和新战略发布会，发布上市一周年后华体科技的全新发展战略。

此次发布会得到了众多照明界大咖的鼎力支持，中国半导体照明、LED产业联盟秘书长关白玉，中国照明学会理事长邴树奎，中国照明电器协会理事长陈燕生，“中国工业设计之父”柳冠中，清华大学电子工程系教授罗毅，同济大学建筑与城市规划学院视觉与照明艺术研究中心博士生导师郝洛西等照明界的元老级人物和设计大咖出席发布会。

华体科技董事长兼总裁梁熹在会上对“华体最新的发展战略”进行了首次对外发布，“设计 科技 服务”成为华体科技的全新发展战略。

华体科技还在发布会上分享了“成都双流区的智慧路灯项目的商业模式和最新进展”。今年1月，华体科技对外发布公告称，华体与成都双流区签订总投资额约6亿元的智慧路灯战略框架协议合作项目。如果该项目建成，将会成为中国首个城市级的智慧路灯项目。

发布会上，华体科技携手生态圈合作伙伴中国铁塔成都分公司、深圳盛弘电气、杭州海康威视数字技术、智慧互通科技、浙江浙大中控信息技术、中智城信息科技等公司，与深圳云天砺飞、厦门纵行信息科技相关负责人共同启动水晶球，开启智慧路灯生态圈合作的新发展模式。

华体科技智慧路灯生态圈联盟启动仪式

据悉，华体科技成立于2004年，总部位于四川成都。2009年，华体在行业内首次提出“文化照明理念”，倡导城市路灯照明不但要有基础的照明功能，还要根据不同城市不同地域的文化进行文化定制设计。

过去十年，华体科技以“一手抓设计、一手抓科技”指引企业发展，随着华体上市，进入新的发展阶段后，华体从以前单一的产品型企业，升级为一个“产品+服务”的企业，以智慧路灯服务智慧城市新场景。相应地，华体科技的企业使命也转型升级为“我们共创美好家园”。

在我看来，智慧路灯需要更多的合作、更多的协同，所以企业使命的转变重在“共创”二字。同时，华体科技最新定位为“城市伙伴型企业”，华体将与广大合作伙伴一起，相伴而行、相伴成长、成就彼此，共同创造美好家园。

华体科技董事长兼总裁梁熹

因此，我们未来所面对的行业竞争，可能不全是照明企业之间的竞争，目前BAT、华为等已入局智能照明、智慧城市领域，未来将是一个合作、共享的行业生态，因此我们也在考虑与这些互联网巨头合作。到2020年，我们希望能够签下百家区域级代理商。