以品质为名 访谈冠华照明董事长余早生
近日,记者受邀拜访了冠华照明,并与董事长余早生就品牌打造、最新发展情况进行了交流,了解今年冠华将给业界带来哪些惊喜。
冠华照明董事长余早生
1.市场爆破,风暴来袭
沉淀15年的冠华,在业内声名卓著。2018年,冠华15周年庆之际,自行组建终端营销爆破团队,以抢占市场客源、增强终端实际销量为目的,将品牌价值、营销理念、营销方法、服务举措等贯穿始终,以授人以鱼不如授人以渔的理念,联合培训导师下市场,到门店现场以手把手指导的形式,教终端经销商如何结合当地市场情况销售灯具,使各级经销商在店面形象、经营思路、团队打造、店面成交率等方面能得到飞跃式的提升,可谓真正地站在经销商的立场,为经销商谋取更加长远的发展与利益。
据悉,3月25日,冠华全国爆破联动活动从江西站正式打响,而且取得了令人瞩目的成绩,相信借着联动风暴的东风,冠华与其合作者们实现共同做大做强的愿景将指日可待。
2.秉承匠心,品质为王
2018年,新规出台,根据国家对房地产调控政策持续走严的综合分析,将持续对照明灯饰行业产生较大的影响,行业将加快“专业化”、“品牌化”、“规范化”方向的步伐,这也对企业实力提出严峻考验。
余早生表示,不管外在因素带来什么样的考验,作为生产制造企业,最核心的东西还是产品本身,只要把产品做精做好,总归是对的。因此,冠华在全国联动、爆破市场的同时,也将秉承匠心精神,精益求精,从细节出发做好产品,提高产品品质,升级原有经典款,增强原创新品的研发,给每一个员工灌输“质量在我心中,安全在我手中”的意识,在每一个生产环节,不折不扣地落实“产前检测、产中把控、产后跟踪”的生产流程,最大限度地将质量隐患消除在可测、可控、可改的生产过程中。
3.打造个性平台,增强终端盈利能力
现在的消费者更加注重氛围和感觉,不注重终端体验的专卖店是没有前途的,只有抓住当代消费者的消费心理,注重品质,增强体验,才能培养品牌。
冠华看准消费者品牌意识加强背后的商机,依托“实体+互联网”线上线下双平台模式,以15年生产制造经验为基础,“一步一景”的氛围营造为标准,不断调整产品结构,优化产品线,将全品类灯饰全面输出,形成以300平方米以上的复合店为主,小面积的专卖店、店中店为辅的渠道布局,打造最适合消费者的一站式O2O品牌灯具购物平台,增强终端盈利能力,让合作客户轻松卖产品,轻松赚大钱。
对于面积,余早生表示,冠华经过15年的沉淀,有扎实的品牌基础,面积过小的专卖店不足以承载冠华品牌本身,重点在销量上难以保证。另外,面积过大的店,一方面经销商投资的力度和魄力较之往年削弱,加之运营费用偏高,若没有足够的销量,很难保证开店时间的延续性。所以,经过市场调研,公司认为300—400平方米的复合店是比较科学和合理的。