家具卖场扩张 转型双重“施压” 红木行业如何应对
家具卖场扩张 转型双重“施压” 红木行业如何应对
目前，人们对家具卖场是否“过剩”各执一词，除了“过剩说”，强调优胜劣汰、可以增强集群优势的“假过剩说”，以及强调区域发展不平衡的“结构性过剩”，都在支撑卖场进一步扩张。
据了解，2017年仅是红星美凯龙、居然之家这两家卖场在全国的合计卖场数已有479家，零售额近1500亿元。而据红星美凯龙4月底公布的2018年一季度经营数据显示，截至2018年3月31日，其还有25家筹备中的自营商场即将开业。
卖场扩张 内外竞争更大
卖场扩张意味着更多的竞争。一方面，家居卖场间竞争加剧往往导致品类竞争变大、租金上涨。红木家具在家具品类中的竞争优势不算明显，销量容易下滑，盈利空间大大缩小。另一方面，如果红木企业不注重渠道管理造成一地多店，或者同类品牌增多，同业竞争便会加剧。
在以上情况下，如果红木品牌的形象、产品、服务等不过关，就会承受很大的生存压力，面临优胜劣汰。因此，在做好自身产品、品牌的基础上，红木行业要根据卖场的规划积极调整配合，多主动参加卖场的活动，通过提高卖场影响力，带动自身销售。
卖场转型 争夺大消费立足点
在卖场扩张的同时，其转型的迹象也日见端倪。比如今年3月居然之家与盒马鲜生签约合作。居然之家董事长介绍，未来的商业模式一定是跨界的、体验性的，选择盒马鲜生就是看重其聚客能力。而在此前，居然之家打造的高端儿童乐园已在北京的居然之家体验MALL正式开业，至此顺利完成从“吃穿住行”到“娱教医养”的大消费领域布局。据了解，该体验商场还引进国内首家意大利Eataly超市餐厅（欧洲版盒马鲜生），让消费者能够体验世界闻名的“慢食文化”，据介绍体验型业态不仅能够缓解卖场招商经营压力，还能成为家居卖场吸引消费者的利器。
家居卖场争夺大消费转型立足点，对红木行业而言，意味着必须提升品牌美誉度和自身的独立能力。
在这类新型的综合家居卖场中，卖场面积比例有限，入驻品牌的需求将往精而少转变。因此，形象好的红木品牌才更有机会进驻此类卖场。此外，无论是红木经销商还是企业，必须要有更强的独立运作能力，包括产品组合、规划能力，展示能力、营销服务能力等，才能在此类卖场中存活。“吃喝玩乐”的体验型卖场会吸引大量零售消费者，他们需要的是丰富的家庭产品品种，舒适、美观的空间搭配，省心、全面的服务体验，如果独立经营运作的能力不足，就很难抓住新业态带来的消费人群。
就目前红木行业在家居卖场的表现而言，大部分还存在货品简单陈列、空间氛围不足、坐店营销等问题，因此卖场转型也会带给红木行业一定的新挑战。
常言道，有压力才有动力。在家具卖场扩张和转型的双层压力下，一成不变、落后于时代就会挨打。无论是红木经销商还是企业，都应该做好选择，做好准备，不断升级自身能力，跟上时代转型升级的步伐。
（来源：木材王国-行业动态）
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