当前位置 : 首页 >  新闻资讯 >  橱柜 >  橱柜资讯 >  橱柜行业资讯

一个厨电品牌 要有多少家专卖店才算多?

2018-05-09 13:36 来源: 中华建材网 责任编辑:佚名 浏览数:

销售,就是做渠道。对于每个家居品牌来说,都是如此。

家居商业观察盘点A股上市厨电企业发现,能够成功上市,每家企业都有数千家专卖店。这些专卖店犹如人的毛细血管,实现了厨电产品从工厂到消费者家中。而作为标准化的产品,厨电产品也通常作为电器产品的细分产品,与电商等渠道拥抱紧密。

作为厨电产品的龙头企业,老板电器长项在于抽油烟机,超大吸力的品牌定位,成为该品牌的渠道拓展印记。2017年,老板电器在三四线城市新增了440家专卖店,全国的专卖店数量已经达到了2998家。

同时,老板电器的另一品牌“名气”则另开渠道,专做县镇市场,通过“聚焦县城、深挖乡镇、辐射农村”,2017年,新增销售网点2614家,专卖店有885家。完善的渠道网点,为老板电器实现70亿的营收奠定了基础。

对于厨电产品来说,传统的店面网点是基础,但如果你认为这就是龙头厨电品牌的全部,那就太简单了。2017年,老板电器前五大客户销售额超过20亿,占全部销售总额的比例达到30.38%,具体见下表:

老板电器的前五大客户中出现了多个电商客户,包括京东、天猫、苏宁等,作为传统的电器产品,厨电产品标准化的产品和完善的售后安装服务体系,为电商渠道的开展创造了充足条件。这就不难理解老板电器前五大客户中大部分是电商了。

厨电行业另一大企业万和也有自己渠道特色。作为以燃气热水器起家的厨电品牌,万和称,线下渠道已经实现了一、二级市场 90%以上覆盖和三、四级市场覆盖率达 60%以上,并与国美、苏宁、五星等全国性大型家电连锁卖场进行战略合作。在电商方面,万和在主要电商平台如天猫、京东、苏宁易购都采取直营模式,并有专门的电商团队来具体运作和实施。

与老板电器类似,万和2017年前五名客户销售了超过19亿,占全部营收的29.79%。万和渠道的另一个特色则是开设社群平台“万和官方商城”,已经发展社群推广专员 2000 多人,开设社群店铺 1,000 多家。此外,工厂通过举行20 多场大型团购活动,实现销售额2个多亿。

线下渠道各个厨电品牌都很重视,而明确提出与经销商共进退的就是华帝了。作为一家以燃气灶起家的厨电品牌,华帝2017年的营收从渠道看实现了多个渠道的共同发展,具体见下表:

从这个表看出,华帝的线下渠道2017年实现了35.3亿的营收,占全部营收的比例超过六成。华帝称,早在1994年,其就在行业内首创独家代理经销管理模式并沿用至今。2015年,华帝又提出“坚持经销商代理制不动摇”,鼓励经销商多开旗舰店,增厚一二三四线市场的渠道资源。与老板电器前五大客户大多为电商渠道不同,华帝的前五大客户还有多个代理商。

此外,与老板类似,华帝也实行双品牌运作,通过“百得”品牌开拓县镇市场,乡镇网点已经超过3000家。

老板、万和、华帝,作为厨电行业的龙头企业,通过分析其渠道情况,可以看出拥有完善的网点渠道是各家的共性。此外,各家品牌也有侧重,老板电器线上销售占比较大,万和重视新的社群渠道以及团购渠道,而华帝则夯实代理商渠道。也就是说,在做渠道这个上面,各有所长。

(来源:家居商业观察)

关键字: 橱柜

(原文标题:一个厨电品牌 要有多少家专卖店才算多?)

以上内容来源“中华建材网新闻资讯”,转载本站原创文章请注明来源! 了解其他资讯内容,可点击建材新闻选购知识商学院,如内容对您产生困扰,请查看《中华建材网法律声明》。

橱柜行业行业资讯推荐阅读

橱柜定制家居行业纷纷“子弹上膛” 随时准备出击

定制家具在行业内其它产品中犹如一匹黑马,给行业内又注入了全新的动力,重新进入高速发展的轨道。定制家具主要在客餐厅、衣柜、儿童房卧室家具等方面。其个性化突出,针对不同的户型,更加合理利用空间面积,受到很多年轻消费者的喜…

2018-05-09 13:35

橱柜多方因素共同作用 厨卫与整体厨房加速迭代

2017年,厨电、卫浴、整体厨房等在内的新兴五金产品新技术、新产品层出不穷,市场热点频出,呈现供需两旺的态势,行业迎来健康的蓬勃发展期。 在海关近日公布的2017年进出口数据中,五金产品表现亮眼,大多实现了进出口额的同比增长…

2018-05-09 10:35

橱柜创智品汇丨探访韩丽家居佛山工厂 揭秘完美品质奥妙

5月8日,中华橱柜网“创智品汇”项目摄制组走进韩丽家居广东佛山工厂,全方位探究韩丽家居产品从原材料选取到出厂的每一道生产工序,为大家揭秘韩丽家居完美品质背后的真相。

2018-05-09 07:34

橱柜柏丽(中国)2018经销商会议在沪召开

2018年4月29日,以“立体化新零售,模块化大家居”为主题的2018柏丽(中国)经销商会议在上海召开。来自全国各地的经销商伙伴及合作伙伴欢聚一堂,分享过去一年的成绩和经验,展望2018开拓计划,开启柏丽发展新篇章。

2018-05-08 13:35

橱柜家居新零售店扎堆出现 行业竞争日趋白热化

“逛街的时候虽不会特意去,但逛的过程中要是撞见它的话,会自然而然走进去瞧一眼。”90后姑娘晓华口中的“它”,指的是那些家居零售店。晓华忽然也意识到,除了服装鞋履外,淘日常家居用品不知不觉也成为了她的乐趣之一。

2018-05-08 13:35