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    无意问鼎已然巅峰 看欧派家居如何挥斥方遒

    2018-05-09 13:22 中华建材网 责任编辑:佚名 浏览数: 手机访问:中华建材网

    “江山代有人才出,各领风骚数百年”,人才如此,企业亦然。随着近几年来家居建材行业迎来的高速发展期,入局者愈发增多,家居企业的品牌竞争更为激烈,发展战略更是“百花齐放”,“遍地开花”,好生热闹。今天,我们就来谈谈欧派家居的品牌发展论纲,看它是如何守住自己血拼出来的“江山”,挥斥方遒?

    2018年一战雄关!

    2019年二攀巨岩!

    2020年勇夺新巅!

    三年市值达到千亿!

    “岁月不饶人,欧派人也未曾饶过岁月!”欧派家居集团董事长姚良松的这一霸气金句,可谓恰如其分地侧面反映了欧派的“江山版图”和欧派人的自信拓取。欧派24年的创与守,在掌舵者姚良松的带领下,从一个整体橱柜的单品类公司成长为涵括全品类家居产品线的整体家居集团;从无到有;从零到接近百亿,缔造了“有家有爱有欧派”的家居品牌传奇。

    1994年,姚良松妹妹的一句无心之语“这橱柜真漂亮,要是我们家有一套就好了”,让他看到了橱柜行业的商机,自此“欧派”发家于橱柜板块,率先将欧洲“整体厨房”概念引入国内,开创国内橱柜定制的先河。据悉,截至2017年的企业发展情况,凭借着23年的橱柜深耕,欧派橱柜市场份额占比超过金牌、志邦等欧派橱柜后五名橱柜生产企业之和,稳坐橱柜细分领域第一把“交椅”。

    细究欧派的发展历程,目前大致可划分成三大阶段:

    1994年-2002年,品牌初创,深耕橱柜,积蓄力量,形成品牌口碑;

    2002年-2016年,品类扩张,发力衣柜卫浴、木门、软装、电器等领域,剑指大家居;

    2016至今,立足大家居,“三马一车”,上市,整装大家居,冲刺“千亿市值新巅”。

    2003年欧派电器上市,引领橱柜行业“厨电一体化”的进程;同年进军卫浴行业;2005年正式进军整体衣柜产业;2010年开始进军木门产业。

    其中,“三马”是指欧派的大家居、信息化和子品牌欧铂丽,“一车”是指终端优化。

    “大家居”战略的实施,欧派将以全屋定制为根基串联起公司橱柜、衣柜、木门、卫浴、壁纸等业务,形成完整的产品闭环,为消费者提供一站式服务。

    信息化是与欧派“大家居”并行的两匹领头马。欧派董事长姚良松表示,欧派的信息化与大家居战略是一个庞大而复杂的系统工程,“两者的结合可让欧派看到几百亿的未来之巅。”据姚良松分析,信息化的最大优势是无穷的潜力,但劣势在于“烧钱”。

    大家居的优势是一体化设计和一体化服务,可以把单值做大,劣势是投入大、风险高。大家居可以通过大单值来做大信息化引流成本和开发成本的分母,解决“烧钱”问题;而信息化一旦解决了“烧钱”掣肘,则可以无穷的潜力,极大提升大家居的引流量和成功率,从而解决其投资风险。

    因此,信息化与大家居的结合可谓有机统一。实践中,欧派信息化建设可谓超强行军。2017年的电商事业线引流质量不断提高,引流费用率不断下降,实现了从“烧钱”到“不烧钱”、再到“准盈利”的质量跃进。

    中端品牌欧铂丽是欧派设定的第三匹马,未来或打开600亿以上的中档整体橱柜空间。2015年,欧派正式推出年轻的子品牌——欧铂丽,无论从市场定位、产品研发、消费模式还是品牌理念,欧铂丽都紧贴80后、90后等新生代阶层。2017年,欧铂丽橱衣店80%以上盈利良好。

    “三马再强劲,无车亦枉然”,欧派重视终端的重要性,奉行“树根理论”的价值理念,把总部比作大树,把代理商比作树根,只有树根够深,欧派之树才能枝叶繁茂。因此在发展过程中,欧派重视总部与经销商利益的协调,通过培训、返利、营销支持等方式充分调动经销商积极性,坚持利益共享原则,共同推进“欧派”品牌建设。

    而在“三马一车”的新时代背景下,欧派更是强力优化终端,依规加速清理招商,大幅提高加盟门槛,并针对新加盟经销商推行完善高效的专项培训体系,积极输送HP计划人才进行终端市场扶植,全面提升经销商经营管理水平。

    2017 年,欧派业绩保持较快增长,实现营业收入 97.10 亿元,同比增长 36.11%,归属于上市公司股东的净利润 13.00 亿元,同比增长 36.92%。其中,橱柜实现53.54亿元,同比增长22.54%;衣柜实现32.95亿元,同比增长62.98%;卫浴实现3.03亿元,同比增长25.48%;木门实现3.21亿元,同比增长54.20%。

    一直以来,整体橱柜业务和整体衣柜都占欧派总营业收入的绝大部分,是欧派营收的主要来源。但欧派的整体卫浴和木门业务自起航起,便实现了连年增长,毋庸置疑,将为欧派的“大家居”战略提供有力支撑。

    2018年3月中旬举行的“双剑共舞·再越新巅之一战雄关”欧派2018年营销峰会上,指明了欧派接下来的发展方向,并启动新三年战略——2018年一战雄关,2019年二攀巨岩,2020年勇夺新巅,三年市值达到千亿!“双剑”寓意四重,它代表了欧派制造、欧派营销的双重赋能;欧派橱柜、欧派衣柜的齐头并进;单品类、大家居的并驾齐驱和欧派总部、欧派经销商的凝心聚力。

    在制造与营销的双重赋能上,欧派制造体系将在“生产以客户导向、信息化建设、制造改革、创新”等方面重点突破,大力推进欧派大家居进程及信息化建设,力争2025年,欧派制造达到国际领先水平。

    在橱柜与衣柜的齐头并进上,重构欧派橱柜发展路径,将通过三大系列、五大系统、三大空间,辅以纵横营销策略全面深化落地橱柜+战略落地,保持橱柜的龙头优势;深化“衣木”、“衣橱”的融合发展,从创新、执行、产品、性价比、服务等方面加速发力,向“定制行业第一”的目标再跨一大步!

    在单品类、大家居的并驾齐驱上,大家居将重整战略规划,与单品融合、共生,加速欧派大家居战略驶入快车道。欧派大家居和信息化是推动欧派家居集团发展的两匹领头马,也是两个互掩护促、舞动进攻的风火轮

    2018年5月5日,欧派整装大家居西南旗舰店在四川省宜宾市盛大开业。何为整装大家居?据悉,欧派整装大家居融合了整装元素,但绝非仅是大家居与整装的简单叠加,而是进行了遵从市场规律和迎合市场需求的开创性融合和重构,是一种全新装修模式,拓展了泛家装服务的新内涵。

    欧派整装大家居整合了装修材料、基础施工、软装配饰、定制家具、设计安装以及入住前开荒保洁等全套服务项目,用户仅需购置家电和生活用品即可轻松实现拎包入住,可以说是真正意义上的一站式家居空间解决方案。

    欧派无意问鼎,已然巅峰,如今再立新标,再上新巅。“改变世界,从改变每一个家庭开始”,这是欧派家居自始至终的终极目标。

    (来源:泛家居圈)

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