被视为“苦行僧”的家居大店模式，缘何正崛起？

从家具品牌直营模式到现在的“多品牌+大家居”发力，家居大店频现的背后是家居巨头的多品牌战略，就连此前一度不看好大店模式的家具经销商也正在逐步转变观点。对此，传统的代理模式还有多少机会？至少从目前来看，形势还是比较乐观。

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【编者按】大店模式的兴起是企业能力的提升，同时也是行业市场向好的体现，多品牌模式和大家居战略共同发力，一方面有助于解决传统卖场难以突出品牌特色，对年轻消费者吸引力不足的弊端，另一方面也对传统的家具代理模式构成冲击，不过就目前来看，

“自营+大店”模式推进同时，传统的家具代理模式，仍是企业做大业绩的重要动力。

此文发于第一家具网，作者为木子鱼；经亿欧家居编辑，供行业人士参考。

曾经一度被县级城市“独享”的家居大店模式，开始在一、二线城市越来越多地出现。

3月底，美克美家成都店开业，占地面积达1万平方米。而从几年前开始，美克美家旗下独立店就开始了升级之路，最明显的变化就是单店面积的不断变大。

实际上，不止是美克美家，国内尝试大店模式的家具品牌还有不少。而采取独立店模式的家具品牌也经常能见到。连续多年的“大家居”概念推动下，独立大店模式正逐步崛起。

1 、“苦行僧”模式

就在几年前，广州一家具品牌宣布破产重组，究其原因，创始人直言是因“扩大自营专卖店”导致。这一度引发市场对于家具品牌直营模式的质疑，如果再加上独立店的模式，更被市场视为是“刀口舔血”。

其实，独立大店模式，在国内市场并非没有土壤。

在国内广阔的县级城市区域，由于其并非家居卖场扩张重点区，对于当地经销商而言，通过开大店，从而涵盖不同类型家具产品、品牌实为不错的选择。多说一句，这些地区也是川企家具长期以来的“核心区”。

不过，在很长一段时间内，在连锁家居卖场的主力区域，一、二线城市开独立店风险颇高。

但现如今，一切都开始发生改变了。

美克家居2017年年报显示，截至2017年末，公司直营店数量129家（多位于一、二线城市），营收超30亿元。此外，美克家居2017年实现营业收入41.79亿元，同比增长20.57%，归属于母公司净利润3.65亿元，同比增加10.45%。

多年前，美克美家的一位高管曾经表示，做品牌直营店，就像“苦行僧”。做直营独立店，对企业的资金要求非常高。不论是买店或租店还是建店，巨额的资金投入必不可少。而从公开数据来看，曾经的艰难修行已成正果。

2 、“多品牌+大家居”发力

实际上，伴随着品牌集中度的提升，国内家居行业大店模式倾向正越来越明显。

3月底，美克美家+美克家居成都品牌馆重装开业，占地面积达1万平方米，其品牌涵盖美克美家、Caracole、Zest、Rehome、YvvY、EthanAllen、CaracoleSignature等多个品牌。

市场分析，美克美家门店升级，在于推动多品牌战略的进一步升级。

值得注意的是，美克美家目前在浙江地区的直营店数量达17家，但其门店建筑面积总和2.24万平方米，这也就意味着，成都品牌馆一家店的面积就达到了整个浙江门店的45%。

伴随着家居大店频现的同时，是家居巨头的多品牌战略。

就在今年1月份，美克美家以合计近3000万美元的代价，收购了两家家具公司股权。

几乎就在同期，国内另外一家软体家具龙头顾家家居则以6500万欧元，与全球软体巨头Natuzzi合作成立合资公司并持有51%的股权。

市场分析，包括顾家家居、美克家居在内的国内一线品牌，正逐步建立多品牌矩阵，将极大地丰富和拓展现有的产品体系，可以有效提升相应品牌的客单价水平。

公开消息显示，美克美家旗下现有8个品牌，包括美克美家、A.R.T、A.R.T.西区、YVVY、姿在家ZestHome、美克美家子品牌Rehome、JonathanCharles、Rowe，其中最后两个为海外品牌。具体店面情况来看：

1、美克美家2017年新增13家店面，截至年末共有93家门店，分布于26个省48个城市。

2、A.R.T共有直营店8家，加盟店103家，覆盖超过90个城市。

3、A.R.T.西区已有3家直营店，14家加盟店，覆盖16个城市。

4、YVVY共有7家直营店。

5、Rehome共有17家店面（直营）。

3、 经销商态度转变

不止是处于领头羊地位的家居企业，就连此前一度不看好大店模式的家具经销商，也正在逐步转变观点。

有经销商就表示，“前些年卖场的品牌优势，成为家居品牌独立店经营的最大阻力，但是这种情况已经开始改变。”

一方面，随着家具品牌集中度的提升，在多品牌和大家居的推动下，企业直营独立大店，或是经销商升级独立大店，在体量上完全可以实现支撑，同时终端品牌影响力也在持续上升，店面升级自然水到渠成。

另一方面，这些年的消费引导下，消费者的消费理念也开始发生了变化，传统卖场内的家具展示方面，由于难以突出品牌特色，在吸引年轻消费者方面已经越来越困难，独立大店则有效地规避了这个弊端。

4 、传统模式还有机会吗？

“自营+大店”模式推进同时，传统的代理模式还有多少机会？至少从目前来看，形势还是比较乐观。

仍以美克美家为例，其升级大店模式同时，营业数据同时也在揭示市场的另一面。那就是在渠道布局稳步推进同时，“加盟收入占比也在逐步提升”。

数据显示，2017年美克家居加盟业务门店数量117家，营业收入2.89亿元，与2016年的78家，营业收入1.65亿元相比，增长显著。

此外，从收入渠道结构来看，直营、加盟占总收入的比例分别从2016年的77.27%、4.81%，至2017年变为74.65%、7.05%。

不仅如此，美克家居2018年一季度未经审计的加盟业务营收0.95亿元，同比增长170.44%。加盟业务有望持续快速发展。

可以说，传统的家具代理模式，仍是企业做大业绩的重要动力。从这点来看，家具经销商依旧还有机会。

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