把握住这4种硅藻泥工地营销时机 成单率更高
把握住这4种硅藻泥工地营销时机 成单率更高
电销的小伙伴为了让客户进店，经常会以限量优惠、感恩回馈、设计讲座等各种形式来对客户进行集中切割。咱们现在说到通过施工工地来邀约，所有人的第一反应就是看工地。
参观工地的客户不是越多越好
很多营销的小伙伴会贪多，做活动的时候总以为客户进店得越多越好，但其实客户越多，在店员有限的情况下，每个客户能和设计师深聊的时间就越少，那客户对专卖店和设计师的认可度就容易变低。这显然不是我们想要的结果。组织参观工地也是同理。如果只邀约五户业主，配上三个营销人员加上两个设计师加上两个工程部的人员，效果会比七个人带着十户业主更好。
如何利用施工来邀约客户很多公司带领客户看的工地往往是在施工的工地。那么看在施工工地什么节点效果更高？
（图片来源于网络）
看节点验收
验收之前，工地会进行打扫，相对来说干净，看到的客户就会觉得，找你们家做工地不用特意安排也会有人来打扫，他会比较放心。
看工地开工仪式
现在朋友圈刷工地开工照片的装修公司很多，但是开工仪式仅仅是为了在朋友圈刷屏和告诉客户我们很正规吗？咱们完全可以邀约对门、楼上楼下、小区的业主、其他小区面积户型相似的业主，来一同观看工地开工仪式。有经验的小伙伴都清楚，开工的时候是已成交客户最开心的时候，已成交的业主在现场只会帮我们和来参观的客户说好话。现场氛围很好，又有与自己房子情况相似的业主成交在前，相信前去参观的客户成交率也会大大提升。
看工地完工仪式
很多装修团队在完工的时候往往是没有仪式的，但如果能在每个月完工的工地当中，找到几家满意度达到90%以上的客户，给工地完工仪式，同时邀请同小区楼下楼上的业主来参观。效果会比开工仪式更震撼，因为在施工结束之后客户对你的满意度还这么高，那些来参观工地还在观望的业主对你的信任度会更大。
软装配饰都已经配齐的工地
如果是邀请客户参观软装配饰都已经配齐的工地，一定要注意保护好工地现场的整洁和物品。因为只有这样，你的老客户才愿意你带新客户去看他家的房子。也只有这样，你的新客户才会自动代入老客户的角色，觉得假如在你家装房子的话，你也会像对待老客户一样仔细、小心地保护他家的工地。
工地营销的最终目的是带回店铺
在组织客户参观工地之后，一定要想尽办法让客户跟你回到店铺继续谈单。因为电销人员给客户打电话和组织活动的目的最终都是和客户见面。那么参观工地之后，和客户见面的目的已经达到，随之而来的第二个目的就是将客户带回店铺。只有在店面才是主场作战，更有助于一鼓作气将单子拿下。
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