蒙太奇硅藻泥金华经销商项达琦：新思路 引领品质服

他曾经是广告行业里，与客户侃侃而谈的创业者，用生动有趣的策划方案赢得合作方的赞赏。如今，接触到硅藻泥和艺术涂料，他在探索中砥砺前行。2015年加入蒙太奇硅藻泥大家庭，被品质和服务打动，一直合作至今，最初店面创立时，他在94天零订单的困境中，总结话术、磨练店员、打造团队，在逆境中收获成长;培养技师团队、储备各类人才、创新管理模式，他用“人才”、“创新”的理论贯穿管理的各个方面。在如今整装时代下，他的创新思路得到业界一致好评，2017年荣获“优秀经销商”的他，让仅仅成立三年的金华蒙太奇队伍的业绩斐然，他就是“创新男神”项达琦。

古村走出的“广告”少年

浙江上阳村是项羽后代的聚集地，有着古村落的质朴，保留着时代赋予这片土地的沧桑，这里承载着古代与现代的思想，项达琦便是在两种文明的碰撞下长大，形成了质朴、自信、有独立想法的性情。

从小对外面世界的憧憬，在学业结束后，他离开家乡来到金华，从销售业务员做起，投身于广告行业。那时他每天沉浸在大量的广告策划方案中，与不同类型的客户接触，不骄不躁、脚踏实地，赚取了人生的第一桶金。有了资金的加持，自身的能力不断提升，项达琦关于创业的想法也愈加成熟。

广告行业，创业之路的起点

一直从事广告业务，创业起点自然落在该行业。开始寻找合适的办公地点，进行招聘事宜，一切按部就班地进行，项达琦慢慢地开启了自己的创业之路。

绝处逢生，不是偶然

没有订单，没有业绩，但水电、人工费、店面成本等都需要支付，每笔开销都沉沉地压在项总头上。然而多年商场的沉浮让他明白，机会是留给有准备的人，如若在困境面前只是坐以待毙，恐怕只有被动挨打的份儿了。于是项总选择逆行“战斗”，他去考察市场，用实际案例来作为参考，运用广告学的原理，从消费者心理、消费者需求及消费者观念等方面，研究话术。不同突发状况，要有不同的应对技巧，不再是千篇一律，而是从每个看似不起眼的小处着手，基于消费者的购买心理和千变万化的市场，发现卖点。

这些看似无用的努力、枯燥乏味的等待，终于在开店营业的第95天，迎来了店面的第一单。

“那天顾不上吃饭，一直在跟客户介绍产品，当对方决定跟我们签单时，别提多高兴了，感觉自己没有松懈的每一次努力得到了回报”，凭借这份执着的坚持，项总开启了蒙太奇经商路。

“人才效应”促进良性竞争

打破零订单后，经营状况逐渐改善，项总开始进行招聘工作，扩大团队规模。

团队初创立时，他便意识到人才的重要性：“很多人在经营中还保留着人多费用大的老观念，认为你支付费用增多，生意自然做不好。其实在新时代的今天，一个具有真才实学、能力强的人才创造的价值才是我们应该追求的。”

员工的物质生活得到了保障，慢慢地培养他们站在管理者的角度，以领导者的逻辑思路去考虑问题，回归做家装领域的初心。

“项总始终坚持要把更多的健康、环保家居环境带给消费者的理念和‘让每个家庭都爱上蒙太奇’的宗旨来引领我们作为奋斗目标”销售员小付说道。

创建和谐的店面氛围，为万千家庭带去美好家装生活，始终是蒙太奇硅藻泥品牌追求的目标。项总团队的成员正是保持着单纯的初心，大家在良性竞争的环境中，业务能力提高，使销售员这支“强心剂”不断发挥着强大的作用。

专业技师的培养

销售团队壮大的同时，也伴随着很多质疑声。

作为曾经的广告从业者，项总明白，宣传话术只是打开客户成交量的“敲门砖”，而真正让客户选择并长期合作的理由，则是商家软硬件兼备的设施和服务。

无论销售人员将艺术涂料的艺术效果描述得多么天花乱坠，一旦技师的水平达不到设计师阐释的画面效果，也会失去客户的信任，技师问题亟待解决。

如今项总已经拥有一支可独立施工，相互间配合默契的团队，这支10多人的队伍也在逐渐扩大中。

整装时代，新思路

我们去淘宝购物，有时会发现一个有趣的现象：你买一件上衣，页面的下方会出现商家推荐的裤装或裙装搭配套餐的购物模式，不仅节省了浏览网店的时间，而且也从另一角度说明商家搭配出售的小心思，其实这种模式，在建材家装领域同样适用。

这一开创性思路和蒙太奇硅藻泥开展的软装模式不谋而合，站在消费者的角度，采用套餐搭配的方式，全方位地思考整体家装，不再将眼光局限在墙面装饰，这也是在践行蒙太奇硅藻泥一直坚持为消费者创造价值空间的使命。

在这样创新理念的推动中，金华蒙太奇在风靡全国的微信爆破活动中，签单量持续走高，项总聘请优秀讲师为团队成员积蓄力量，大家满怀信心，团结一致，默契的协作让参加活动的各个品牌竖起了大拇指。

一份牵挂，一生责任

追寻事业的步履未停，对孩子的关心陪伴也没有减少分毫，正是因为对孩子的这份牵挂，项总将项目重心放在了幼儿园内墙装饰上。红树林幼儿园和蒲公英幼儿园的施工装饰，不仅仅是事业领域的新拓展，也是作为家长和一个企业家对社会的责任。

本着最初做品质服务的信念，他们运用硅藻泥的环保属性及展示的艺术效果，满足了儿童对于简约、色彩、纯真世界的美好向往，发挥了孩子们对变幻无穷色彩丰富的想象力。

带着这份牵挂和责任，荣获2017年“优秀经销商”的项总，在三年时间的事业沉浮中，将这支屹立于金华的蒙太奇团队锻造成一支技术过硬、团队协作默契的高质量队伍，上演着属于他们的传奇。

回归品质，铸造服务

从白墙黑瓦中走出的古村少年，到广告行业里的“销售达人”，他始终果敢、自信;初次接触艺术涂料，却铩羽而归;加入蒙太奇，他的创新理念在整装时代的家装行业熠熠生辉，是许多人的效仿对象。

在三年的蒙太奇经销商道路中，项达琦始终不忘最初因品质和服务加入蒙太奇的初心。在建设团队中，除了培养队伍的专业技能，和谐的店面氛围也促进了这支队伍的迅速发展，多次活动中斩获佳绩，成为业界楷模。

谈到家庭，对儿童家居环境的重视让他成为“善爱”蒙太奇的“公益大使”，相信拥有同样信念的他们，以品质服务作为理念，在今后的一路同行中会创造更多的辉煌。

（来源：中国硅藻泥网）