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2018中国门业展现场专访永吉楼梯

2018-04-16 14:27:29 建材网责任编辑：陶醉与滑板浏览数：8702 手机访问：建材网

2018中国门业展现场专访永吉楼梯

2018中国门业展现场专访永吉楼梯：创新中式风格楼梯积极寻找突破口

记者：请问永吉楼梯在新的一年有哪些计划?

曾总：2018年我们永吉楼梯最主要的工作任务是练好内功。我们现在的产能，还达不到专卖店的需求。去年的表现非常突出，但是去年下半年之后，我们的工期出现了严重脱期的情况，这说明现在我们的产能还需要加强，生产方式还需要改进，应该从原来的单个订单的定制化生产模式向批量化生产的标准化方式去转变，所以说我们主要的工作任务还是练好内功。

记者：除了生产方式转变以外，您认为还可以从哪些点突破这个瓶颈？

曾总：我觉得首先是需要改变我们原来的思维，无论是原来的楼梯行业还是定制行业的前辈，都是根据客户的需求去定制，也就是被客户牵着鼻子走，客户让我们做什么就做什么。所以今年我想做更多的标准产品，就好比我们服装专卖店里面卖衣服，我们卖什么产品就让客户选择买什么样的产品。还有就是针对原来的产品进行更细的分类，更加细化，会比较侧重于标准产品的发展。

记者：您认为永吉楼梯有哪些产品值得推荐？

曾总：第一个，我认为比较值得推荐的就是上面所说到的标准化产品，现在我们集中资金做了十款标准化程度非常高的产品，这个产品是使用固定的材质，做成固定的款式，但是有不同的规格，上好颜色，存放在仓库里，只要客户一下单就可以直接发货。这就是跟原来按需定制完全不一样的模式，也是标准化的一方面。

另一个，我想给大家推荐我们此次展会展出的新中式系列。在去年的销售过程中，我们接收到了很多客户的需求，在我们的专卖店客户都一进店就问：你们公司有没有新中式产品？但是我们传统的楼梯是一个舶来品，都是比较欧式的产品，很少有能跟新中式配套的产品。所以今年我们公司集中所有设计师，用了三个月时间开发了20多款新中式的产品，也就是今天展会上展出的产品。从第一天的反馈情况来看效果非常好，大家觉得耳目一新，觉得跟原来的欧式风格是完全不一样的感觉。所以我觉得今年新中式的产品，虽然也是非标定制，但是会给我们楼梯行业带来一些新的风气。

记者：贵企业由于产能受限的原因，在终端的布局或者建设方面是否会有调整？

曾总：会有收缩，至少也会限制，不会任意地发展。今年我们的目标是要将专卖店的数量控制在20个以内，不能超过20个。因为产能提升不多，我们现在是通过一个收加盟费的方式来控制加盟商的数量和质量。我们以前加盟不设门槛确实有非常多的加盟商，但大多是店面规模比较小的，或者是所处的城市的经济情况不是非常好的，他们目的就是蹭品牌。但是拿回去上了样本，开了专卖店之后，其实是挂羊头卖狗肉的，销量也没有什么增长。所以我们这次就设了一定的门槛，对加盟商的经济实力、经营能力，都做了硬性的规定，我们希望未来永吉的服务商队伍都是有经济实力、有服务能力，能把大家在终端的，消费者交给他们的任务完成好。

记者：对于现在的经销商群体会做出调整吗？

曾总：可能有少部分会被淘汰，就像上面所说到的特别严重的挂羊头卖狗肉的现象、侵害消费者权益的行为，我们会被取缔它的代理商的资格。其次，我们还要帮助帮扶，首先从观念上来纠正错误的观点，改善不健康的经营理念，我们每一年都会举行一次设计和店面销售方面的培训。培训虽然是一次，但是时间比较长，有20多天的培训时间，公司在培训方面所耗费的人力物力也是比较大的。

（来源：家居热线）

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