德国AEG入华背后:高端家电还有多少蛋糕

高端家电在中国市场的蛋糕到底有多大？对于众多家电人来说，这个问题已不再重要。家电圈注意到，随着高端消费市场在中国的快速启动并持续引爆，家电厂商征战高端只是第一步，更大想象空间还在于，随着消费的多样化、群体的圈层化，从高端品向奢侈品、差异化定制品的迭代和升级，已是箭在弦上。

来自德国百年高端家电品牌AEG，正在成为整合中国家电行业洞察中国高端家电市场的一块“试金石”，希望借此可以看到高端消费市场的空间、天花板和边界。

从2017年5月正式敲定合作关系，到2018年3月借助AWE打响中国高端家电市场头炮，AEG终于进入中国市场了。在德国AEG入华背后，不管是中国家电巨头美的集团，以及欧洲老牌家电巨头伊莱克斯，都充满着期待和想象。

反观其他家电品牌或关联企业，更多的是对AEG后续行动的持续观察：中国家电的高端市场是否会随着AEG的到来，撕开一个更可观的大口子？那些来自中国市场上的众多家电零售商如京东、天猫、苏宁，以及想在高端市场分一杯羹的中外家电厂商如松下、索尼、惠而浦、三星，都希望透过AEG的动作看清楚：引爆高端市场的突破口在哪里？打通高端产品与高端用户需求的密码是什么？

正如AEG合资公司董事长朱凤涛所言，“AEG入华释放一个非常明确的信号，那就是当前中国高端家电市场的空间足够大，但是高端品牌数量并不多，我们相信AEG可以快速撬动中国高端家电的市场和消费需求，不只是分一杯羹而是打开新的商业空间”。

AEG的信号

作为中国高端家电市场新军的AEG，来头不简单、野心更不小。因为，这是一个拥有百年发展历史、极佳用户口碑的德国品牌；同时，这家在欧洲高端市场取得辉煌成绩的百年品牌，更是迫切希望能够借助中国强大的消费市场，快速占据一席之地。

从基本面来看，AEG拥有合资公司背后本土和外资两大家电巨头支持，在中国市场拥有强大的本土销售网络支持，再加上来自AEG品牌持有方伊莱克斯集团提供的持续的技术和品牌支持，AEG在中国高端市场的筹码，从一开始，就比众多家电品牌要强大的多。

朱凤涛就透露一个亲身经历，“去年5月合资公司宣布将AEG推向中国，不少敏锐的家电经销商就提前选址、锁定位置，找到我要加盟建设AEG品牌专营店。一些家电经销商已经等待半年多，且热情高涨”。

显然这些家电零售商们不只是看好AEG的品牌号召力，也是看到中国高端市场的商业机会。

从竞争层面上，虽然大量中国家庭和消费者对于AEG品牌，还有点陌生。但这并不妨碍其在中国高端市场的快速崛起。当年，宝马、奔驰、奥迪等德国知名汽车品牌，进入中国市场后迅速崛起，成为中国高端汽车市场的绝对主角，背后一个是居民家庭收入急剧增长引发的高端消费市场上扬，另外一方面，是中国老百姓对德国制造的钟情与信赖。显然，系出德国名门的AEG，在品牌方面又棋高一着。

朱凤涛就直言，“AEG作为一个拥有百年历史的德国高端品牌，其德国制造本身就是自带流量，虽然刚刚进入中国市场，但是凭借其极高的品牌口碑和卓越的产品性能，很容易在中国市场上占据一席之地，更何况，中国大陆居民并不是对AEG一无所知，那些到欧洲出国留学、旅游等高收入群体，早已对AEG有过初步的认识”。

就算对于中国市场，AEG是一个新品牌，也一点不影响这家百年家电品牌要将最好的产品源源不断输入中国的决心。因为对于AEG而言，从一个熟悉的欧洲市场到一个机会多多的中国市场，目前需要做的，仅仅是把130年间AEG所积累的产品、技术和品牌，持续的引入中国即可，对于市场的反应如何，AEG要做的就是等待收获。

中国高端的未来

家电等品类的中国高端市场商业化前景，当前已经无人怀疑。

当前更多的厂家和资本，则将目光快速锁定高端之上的奢侈品级市场。这将中国高端市场新的想象空间和未来增长主要方向。这同时也为AEG在中国高端市场的发展，以及未来探索在奢侈品级市场的拓展，注入想象空间。

贝恩咨询发布的《2017年中国奢侈品市场研究》报告显示，2017年全年，中国本土奢侈品市场销售总额达到1420亿，同比增长20%。更重要的是，全球奢侈品市场的总销售额达到2620亿欧元（约合2万亿人民币），其中32%是中国消费者，占比为所有国家和地区最高。

如今中国不只是全球最大的高端消费市场，还成为全球最大的奢侈品级消费市场。抢夺这块奶酪，如果还是采取传统的“从头起步、从零出发”，无疑则是“远水难救近火”。在这种情况下，引进国外的知名、大牌将会成为很多中国企业的首选。

最近几年来，夏普、三洋黑电、东芝白电、东芝黑电、通用家电、斐雪派克等一大批外资洋品牌，纷纷卖身中国后成为中国企业抢夺高端家电消费市场的重要抓手。此次，AEG以合资公司形式引进中国市场，无疑打开了高端洋品牌征战中国高端消费的新思路。

作为拥有百年多历史的德国高端家电品牌，AEG在德国、奥地利、西班牙、法国、英国等欧洲国家市场享有声誉。在美的集团的推动下进入中国市场，无疑也是水到渠道。就在AWE2018上，AEG展出“大师”系列高端产品，包括搭载真空低温烹饪、食物传感器技术的烤箱、舒适升降技术洗碗机，以及吸油烟机、电磁炉、咖啡机、洗衣机、干衣机、冰箱等。释放出其意在抢夺全系高端家电消费的格局。

面对中国市场的广阔空间，对于高端消费市场的布局，众多以前我们只能闻其名却不得一见的高端甚至超高端品牌，纷纷发力，甚至将中国作为海外最重要的市场之一。其中，较有代表性的是奔驰、宝马等高端汽车品牌，纷纷将中国作为新品全球首发国家。

（来源：家电圈-公众号）