建材家居业论坛召开 久盛地板张凯行业论道

1月19日，“新链接 新格局 新服务”首届建材家居行业高峰论坛于合肥市紫蓬山名流高尔夫酒店隆重开启。众多行业泰斗莅临现场，以国际视角全方位解读行业发展与趋势，探讨行业痛点和解决方案。

中国建材流通协会会长秦占学

秦会长表示，2017年中国建材行业在变革中成长。大数据显示，2017年建材家居市场表现并不理想。但存量房装修将为行业带来广阔的空间。全屋定制、智能家居推动着行业纵深发展，家居行业一定会向着智能化、绿色化、信息化方向迈进。

全国工商联家具装饰业商会执行会长张传喜

张会长表示，2017年是行业真正进入资本并购的一年。业内优秀企业通过并购、上市等方式迅猛发展，反映了企业在往渠道方向发力，在跑马圈地;也反映业内企业出现了明显的两极分化，小企业只能通过差异化和特色突出重围。

此外，卖场领域竞争愈来愈激烈，淡旺季界限越来越模糊，在技术时代，家居卖场应该如何把握机遇、应对挑战?一，降成本，但不降质量，增加消费者快速便捷体验。二，掌握消费者消费情况，掌握大数据。三，不只是卖产品，对更多的品牌进行孵化。

《新链接与新服务创造新价值》高峰论坛

主持人：请谢总谈一谈恒洁在2018年有哪些发力点?有无上市计划?

恒洁卫浴副董事长谢旭藩

恒洁卫浴副董事长谢旭藩：2018年我们将在品牌升级和智能家居方面发力。现在，恒洁已经与深圳企业合作，掌握了智能核心科技。另外，企业上市是为了更好的经营，我们什么时候上市取决于我们的发展情况。

主持人：你怎么看待全行业的全屋定制格局?在这种背景下，您怎么应对?

志邦橱柜董事长孙志勇

志邦橱柜董事长孙志勇：定制领域行业企业生长很快。定制属于服务行业，消费者认可是关键。我们会紧随定制浪潮，把握机会。但几年后市场会逐渐归于平静。

卖场以前主要依靠人流量，而未来，卖场更多的将是体验工作。未来，我们也将向多连接方式转变，加强与消费者接触，调整企业布局。

主持人：王总，索菲亚一直在延伸品类，未来扩张的计划是什么?面对竞争，如何保持较高的毛利率?

索菲亚集团副总裁王飙

索菲亚集团副总裁王飙：全屋定制是从消费者的角度来理解，大家居则是从企业战略角度来讲。但在我看来，是一样的。为消费者提供更多的产品和服务是我们的方向，也是消费者的自然选择。对于企业来讲，全屋定制是必然趋势。纯定制企业信息化程度高，在板材利用率等很多方面有优势，但定制的服务成本很刚性，不适合打价格战。但是随着单值的变化，毛利率会达到平衡。另外，我们可以适当的不单纯追求毛利率。

主持人：别人都在扩张，为什么久盛却在聚焦一个点?

久盛地板董事长张凯

久盛地板董事长张凯：久盛在2017年聚焦实木地暖地板，引起行业热潮。现在，整个行业都在向大家居转型，我们也在思考我们要走的路。我们有尝试，也有教训。

为什么我们一直以来能够保持增长?我们的优势就是实木地板品类，从行业认知到消费者认可，都是我们积累下来的基础，我们要在这方面做扎实。也是在这样的聚焦下，我们有了一定的价值。与此同时，地暖逐渐流行，我们要突出我们的安全环保优势，走一条差异化的道路。我们已经储备了动力，会走适合我们战略的路。

主持人：传统的家居卖场受到信息化的冲击，应该如何打造自己的竞争力?

国邦集团副总裁鲍侃伕

国邦集团副总裁鲍侃伕认为，现在年轻人注重体验，而传统的卖场，还是停留在展示层面。消费者购物面临选择问题，所以更多卖场打价格战，这是不可取的。我们以后要做的是把体验加进去。

家居建材行业是低频行业，我们要考虑卖场怎么通过优势特色为消费者留下深刻印象，再转化成真实消费。现在全国性巨头攻城伐地，但他们在进驻地方的时候会有错判，而地方企业有地域、位置优势，也更了解当地消费者兴趣，可以集中人力物力。

《新链接与新服务创造新价值》高峰论坛

主持人：2018年企业发展的关键词是什么?

恒洁卫浴副董事长谢旭藩：提升品牌。

久盛地板董事长张凯：深耕产品和服务的创新。

志邦橱柜董事长孙志勇：把握大定制，做好资本规划。

索菲亚集团副总裁王飙：全渠道，产品设计和升级。

国邦集团副总裁鲍侃伕：学习新零售，引导消费升级。

国邦集团董事长徐玉美

国邦集团董事长徐玉美致欢迎词并做战略发布演讲。徐玉美说道，我不同于一般的女孩子爱美，我对事业更感兴趣。一切过往，皆为序章，未来已来，精彩纷呈。未来的国邦，将对内锻造核心竞争力，对外拓展疆土。最大的挑战，不是传承过去，而是面向未来，以满足人民对美好生活的需求。所以我们一定要消费升级。

徐玉美也分享了以下几点重要内容：品牌升级非常迫切，要做有故事的品牌。体验是新的战场，传统零售与体验不同，体验将是新的流量入口。线上满足购物便利性，线下满足购物体验情感。找到智能化的正确打开方式，现在存在形式大于内容的现象，而真正智能化要解决购买琐碎，应用才是硬道理。

同时徐玉美还表示，发展战略要做到＊＊＊＊，站在月球看地球，站在未来看现在。国邦美好未来，我们共创造，让今年成为充满成功与胜利的标杆之年!

（来源：腾讯家居）