衣柜企业摊牌2018年发展战略 谁将先发制人?

2018新年伊始，衣柜行业经销商年会扎堆启幕。年会上，大部分企业管理层针对2018年的战略规划和发展部署作了简要概述。面对新的机遇和挑战，衣柜品牌如何傲立潮头，赢战2018?而在新一轮的衣柜市场竞争中，谁又将先发制人?

欧派衣柜：深度布局与服务升级 实现终端全面标准化运作

12月11日-12日，欧派衣柜召开了“修内强基·拓局谋远”——2017年欧派衣柜年终营销大会，深度剖析了行业现状及欧派衣柜目前存在的问题，并从布局、服务、标准化等方面作出创新性指导，以更具竞争力的全屋定制品牌形象，迎战2018年新市场形势。

渠道方面——洞察消费者的家装消费习惯。2018年，欧派衣柜将全渠道部署，让消费者不仅能在终端店面定制欧派衣柜产品，还将打通更多渠道，将欧派衣柜市场大面积铺开。

用户体验方面——以往消费者只能在终端看见、选购产品，体验途径非常有限。2018年开始，欧派衣柜将挖掘更多产品体验形式，包括定制柜类、成品家具等，打造多途径、情景式体验消费场景，让每个准备装修房子的顾客更便捷的定制欧派衣柜产品。

电商方面——今年双十一，欧派电商仅天猫渠道就创下4.19亿的佳绩，充分体现了电商平台的业绩贡献。欧派家居集团营销副总裁杨鑫在会上提到，2018年将继续强化电商与终端的互动，让消费者足不出户就能享受欧派衣柜定制服务。

除了深度布局与服务升级，欧派衣柜将在2018年实现终端全面标准化运作，包括定制流程、设计流程、店面展示等，高效定制的同时，提升欧派衣柜品牌形象。在店面展示上，欧派衣柜将继续推行情景化平台型终端打造，以更高端、时尚的形象展现欧派衣柜产品。

玛格定制家居：以“用户”为中心 坚持做“实木定制第一品牌”

指点江山谋发展，挥斥方遒赢未来！2018年1月8日，玛格召开了“跨越新时代”2018年加盟商峰会，近千人齐聚佛山，总结得失，同谋发展，为玛格的未来规划蓝图。

在《跨越新时代战略演讲》开场中，董事长唐斌对2018年玛格的发展和定位做了陈述，他表示：“2018年，玛格的‘关键词’将以产品、颜值、终端、用户为主，而‘新产品，新终端，新零售，新工具，新思维’也将成为玛格2018年的发展战略。”

另外，玛格家居首席经营顾问侯定文女士对2018年玛格营销战略进行了补充，她表示，2018年玛格的战略定位是“玛格品质年”，必须坚持做“实木定制第一品牌”的战略定位不动摇!

在玛格店面焕新升级方面，2018年，玛格新展厅设计理念将以“用户”为设计核心，注重用户年轻化、场景体验感、用户参与感等方面的用户体验。

卡诺亚：确定“两开源一节流”年度目标计划

1月6日，以“同心同行·共享共赢”为主题的诺亚定制家居营销中心员工年会在广州举行。

年会上，卡诺亚定制家居副总经理、营销中心总经理赖永精代表营销中心作2017年度业绩总结和2018年度目标计划的报告。

总结报告显示，卡诺亚2017年度的成绩单十分耀眼，呈现井喷式的发展态势，最终以营业收入同比增长97.56%、新增招商并建成专卖店352家的硕果完美收官。

2018年，卡诺亚有更高的目标和要求，确定了“两开源一节流”的年度目标计划，即营业收入同比增长≥60%、新增招商并建店≥400家、销售费用预算≤12%。赖永精还强调，2018年是卡诺亚的第四个五年规划(2016-2020)承前启后的一年，也是卡诺亚冲刺IPO上市的关键一年，希望大家团结一致，以目标为导向，以策略和计划为蓝图，认真贯彻执行各项工作，100%地完成各项指标，争夺2018年度伟大的胜利。

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卡诺亚定制家居清远“工业4.0”生产基地基本落成，即将进入试投产阶段，预计年产值在现有广州生产基地的基础上可再增加10个亿， 将进一步扩大卡诺亚的产能，为快速抢占更多市场份额提供坚强的后盾，为提供更及时优质的服务打下坚实的基础，更为卡诺亚成功上市做好充足的准备。

箭牌衣柜：围绕“五大变革”开展工作

2018年1月8日—9日，以【2018新征程，“芯”变革，心服务，携手共进】为主题的箭牌衣柜第六届战略合作伙伴年度峰会在佛山举行。乐华家居集团总经理谢岳荣先生、集团副总经理严邦平先生、箭牌衣柜事业部总经理贾冬启先生等公司领导出席了本次峰会，与来自全国各地经销商代表共聚一堂，回顾2017年辉煌历程，共商2018年品牌运营大计!

箭牌衣柜事业部总经理贾冬启先生对箭牌衣柜2017年所取得的成绩做了深刻的总结，并对2018年战略规划及品牌政策进行了详细阐述。未来，箭牌衣柜将围绕“团队变革、产品变革、政策变革、渠道变革、形象变革”五大变革来开展工作。夯实产品力，聚焦渠道建设，聚焦终端提升，重视经销商盈利情况，从“芯”变革，用心服务。携手共进，把箭牌衣柜做大做强!

兔宝宝：利用“八大升级”来完成攻坚目标

2018年1月13日，兔宝宝公司隆重举办了以“新销售·新变革·新未来”为主题的2018年战略合作经营年会。此次年会，汇聚了兔宝宝近两千名经销商和供应商。2018年，是兔宝宝全力跃升品牌、赢战终端的一年，是聚势腾飞的一年。“新销售·新变革·新未来”的年会主题，正是诠释了兔宝宝在2018年决胜市场的决心。

德华兔宝宝装饰新材股份有限公司总经理陆利华在年会上对2017年工作及业绩进行了总结，并明确2018年奋斗目标。

2018年，兔宝宝将通过整个企业的系统升级——即包括销售目标、组织结构、创新升级、企业互联网改造、产品供应链、业务体系、营销服务体系、品牌维护“八大升级”来完成攻坚目标。除此之外，兔宝宝还不断丰富产品架构，2018年将推出兔宝宝橱柜、兔宝宝健康儿童家居，给消费者更多的选择。另外，从2018年开始，兔宝宝将着力于全营销渠道的拓展与开发，并推出兔宝宝智慧门店，辅助终端实现零售增长。

年会是总结，亦是新年的展望与狂欢。在感恩和奋进的氛围中，衣柜企业和经销商们已经开始了新一年的年度目标实现旅程。从各衣柜品牌的2018发展战略来看，发力产品设计、渠道布局、品牌建设、终端升级已成衣柜企业不约而同的共识，至于最终哪家品牌会先发制人，抢占市场优势，让我们拭目以待。

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