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巨奥集成吊顶浙江经销商喻刚:升级换新颜 配置超俱全

2017-12-29 14:09 来源: 中华建材网 责任编辑:佚名 浏览数:

近日,全国各地持续高温,照理说,在吊顶行业的传统淡季会在这个时间段来临,但从浙江安吉巨奥专卖店最近的销售态势上来看,市场不仅没有变淡的趋势,甚至还在随着天气持续升温。到底是有什么秘密能保持如此良好的业绩和销售能力呢?记者有幸采访了浙江安吉巨奥专卖店总经理喻刚,在此记者将得到很好的答案。

巨奥集成吊顶浙江经销商喻刚(图片来源于网络)

【记者】:喻总您好!非常感谢您接受我们的采访!

【巨奥浙江经销商 喻刚】:您好!

【记者】:您能先给我们简单介绍下您是什么时候加入巨奥大家庭的吗?

【巨奥浙江经销商 喻刚】:两年前,我有幸加盟了巨奥生态铝全屋吊顶,成为了巨奥大家庭的一份子。记得刚加盟的时候店面只有80多平方,人员配置也不足,但是通过厂商和我们自己团队的努力,现在安吉店呈现出了崭新的面貌。

【记者】:那么,巨奥安吉专卖店目前的基本配置情况是怎么样的的呢?

【巨奥浙江经销商 喻刚】:我们安吉店今年做了重新规划,换了新店址,新店面积达258平方,店面地理位置佳,人流旺,店长、营销人员、驻店设计师和安装工人这些配置一应俱全,由此,我们的客流量和成交量也是得到了很大的提升。加上巨奥总公司各项政策给予有利支持,针对性的开展宣传、广告等扶持业务,使得安吉店如期完成了公司今年年初订下的销售目标。因此,我们安吉店也是非常感谢巨奥公司的支持,我们将会继续努力,稳固和开拓安吉一带的市场。

【记者】:安吉专卖店可以说是巨奥的一家名店,而作为巨奥的一位优秀经销商,您是如何看待创新的,以及是如何把握市场先机的?

【巨奥浙江经销商 喻刚】:其实,我是一位80后。我认为,守株待兔式的销售已经被市场所淘汰,作为一位80后的的经销商,创新求发展是首要的。无论是一个国家,一家企业,一个品牌还是像我这样的一个经销商,都应该有所创新。市场总是会在你不经意间就悄悄地发生变化,而这是可以预判的。当下流行什么,未来可能演变成什么,我们都在用心发现,努力改变固有思维方式。

【记者】:那么针对当下家装市场,喻总您是如何洞悉的,又采取了哪些市场营销手段呢?

【巨奥浙江经销商 喻刚】:实际上,当下许多营销手段的传播与运用速度都是相当快的,谁都能去发现和利用,而如何应时应势去做出好的选择则不容易。针对市场,我们安吉专卖店会适时选择家装联盟、小区推广、厂家团购会、电视台家装专题广告、开业钜惠回馈客户等等营销手段,该出手时就出手,我们要主动迎接挑战,不可踌躇不前。

【记者】:那么,导购人员作为专卖店接触客户的先行者,必须要学会一定的销售技巧。您认为专卖店的导购人员应该具备哪些素质?

【巨奥浙江经销商 喻刚】:首先,专卖店导购人员应具备完善的专业知识,使得对销售的产品了如指掌。在与客户的沟通上,一定要保证形象、礼仪、服务等方面给顾客带来的愉悦的感受。另外,在沟通的技巧上,导购需要站在消费者的角度,取得消费者信任,详细介绍产品细节,从而说服消费者。

【记者】:吊顶销售不仅需要优秀的导购人员,在促销活动上也要推陈出新。人们常说夏季是吊顶销售的淡季,而巨奥安吉专卖店却逆势上行,人气满满,您还有什么经验可以分享下吗?

【巨奥浙江经销商 喻刚】:确实,吊顶销售促销需要推陈出新。夏季促销手段,需要有夏季特色。炎热夏季,买吊顶送水果和冷饮或许能引人注目。以热销产品带动其他的销售,必将为本店的销售增添活力。另外,对于购买大额产品的消费者,可推出送空调或冰箱的活动。两大夏季热销的家电,也是装修必备,消费者买吊顶即可获得,足够能成为促销有力的噱头。

再者,夏日骄阳似火,主打清新产品是突破。炎炎夏日,人的心情也随之烦躁不安,渴望清凉的环境。消费者在选购吊顶时,浓重色彩的产品往往造成压抑的感受。因而,清新淡雅的色彩成为夏日消费者的首选产品。巨奥现在特推出的地中海系列的扣板产品,正是迎合了消费者的口味,所以最近很畅销热卖。

(资讯来源于集成吊顶网)

关键字: 吊顶

(原文标题:巨奥集成吊顶浙江经销商喻刚:升级换新颜 配置超俱全)

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