氧宜多生态硅藻总经理刘书生：不断修炼自身 将企业做大做强

氧宜多生态壁材是上海佳鹭新型建材有限公司下属品牌，公司创建于2008年，位于东方巴黎——上海。占地面积5000余平方，下设：技术研发中心、工艺研发中心、产品生产中心及品牌营运中心，遍布全国大、中城市专卖店百余家，是目前中国最大生态壁材供应商之一。

【中华硅藻泥网】：中华硅藻泥网的各位网友大家好，这里是2015年广州建博会现场，今天非常荣幸邀请到氧宜多的刘总接受我们的采访，刘总您好。

氧宜多生态硅藻总经理刘书生

【氧宜多 刘书生】：您好，大家好。

【中华硅藻泥网】：今天是展会的第三天，对于前面两天的参展情况，刘总有什么样的感受呢?

【氧宜多 刘书生】：这次参展，我觉得档次越办越高，客户越来越精准，经销商越来越专业。

【中华硅藻泥网】：现在展会作为招商的一个重要渠道，我们氧宜多在招商方面有什么样的独特优势?

【氧宜多 刘书生】：首先在产品上，氧宜多有一些优势。第一，我们有传统的硅藻泥产品系列，还有一个白炭黑系列。其中，传统的硅藻泥主要是以‍‍肌理感‍‍为主的，而白炭黑系列是以丝网印这种技术为主，‍‍肌理感‍‍主要是应用在公共空间，那么丝网印它能达到壁纸的艺术表现力，所以它主要是应用在卧室这种温馨的场所。

再就是我们整体的运营商优势。这么多年，氧宜多一直坚持品牌运营，在招商项目的条件、经销商的筛选，门店选址以及对经销商经营思路等都会要求。比如说，在传统行业，许多经销商都会开夫妻店，但我们通过数据去论证之后发现，传统的夫妻店生意是很难做，这种情况就需要有动力的运营团队，那么我们就会要求经销商选择当地最好的建材市场开我们的专卖店，比如在长沙，我们会要求专卖店开在万家丽，广州开在马会家居，这些当地最好的市场里面。

【中华硅藻泥网】：那现在硅藻泥的品牌也越来越多，那我们氧宜多有什么样的独特优势，能够在整个行业打响知名度呢?

氧宜多生态硅藻总经理刘书生与中华硅藻泥网记者合影

【氧宜多 刘书生】：独特优势，我觉得第一还是品牌。硅藻泥这个行业大概有10多年的历史，最先都是从卖产品开始，产品当然需要有品质，有了品质才有生命力，消费者才会喜欢。而对于硅藻泥这个行业来讲，第一点个品质就是它的环保性，后来才是衍生他的艺术表现力，刚才谈到的像肌理感的这种传统的硅藻泥主要是吸附性，然后到我们附载纳米级的二氧化钛像这种功能性的材料以后，它又具备了净化性。再到后期又延伸到专利产品，比如氧宜多的白碳黑系列就是我们的发明专利，它能做到手感更细腻，呈现的艺术表现力更丰富，所以在这一块来讲，它具备产品这方面的优势。

氧宜多做了这么多年，我们发现，在做大产品优势之外，没有整体的运营和服务，行业也没有办法做大，品牌也不能做强。像我们今年，整体对经销商进行了全方位的服务，比如我们已经开展了18场培训，包括了一对一的重点性培训以及大范围的培训，目的就是让氧宜多在全国的经销商都变得更加专业，我们更希望通过他们的服务，能够对行业起到一些促进和帮助作用。

然后，就是强调怎么做服务，怎么把品牌的高度拉伸起来。目前来讲，氧宜多在行业中是占据一定地位的，包括行业标准颁布都在氧宜多。而这次参展，我们的展厅在行业中也是最大的，我们希望通过这样的终端展示、我们自身的服务，以及我们在服务经销商的过程中，让我们真正去想办法去做强做大，我认为这个可能是作为一个品牌的负责人应该有的高度。

我希望，我们不光是要去招商，要去做盈利，我认为更多的是要提供优质的产品，满足消费者的需求，推动这个行业的发展，解决更多人的就业，那么间接来讲，这也让我们身上多了一副担子，有了一份责任。我希望硅藻泥这个行业，最终真正能够做强做大。

【中华硅藻泥网】：刚刚刘总是从整个大的行业高度方面，来说氧宜多的竞争优势，今天非常感谢刘总接受我们的采访，也希望在此次参展的过程中，我们氧宜多不管是销售业绩，还是招商目标能够高升。

【氧宜多 刘书生】：我想是一定的，到昨天为止我们招了有48家经销商，好过我们的预期。虽然目前建材行业已经过了井喷期，进到成熟期，经销商可能相对投资比较谨慎，但是随着环保产业的发展，在建材行业中，究竟还有哪一块蛋糕可以分享，那么我们肯定硅藻泥是有前景的。

因为硅藻泥是半成品，要通过施工去把它变成成品，而网上只能做营销，不能做成交，那么所以只有通过线下的经销商来去做最终的终端落地，那么在这个状态下，所有的经销商，就不用担心网上对他实体店的冲击，所以我很相信硅藻泥这个行业。同时，我们希望通过不断修炼自身，不断提升企业老板的高度，最终将硅藻泥这个行业做强做大，我也相信氧宜多未来会越来越好，也谢谢你们。

【中华硅藻泥网】：好的，今天非常感谢刘总接受我们的采访。