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【定制百家争鸣】伊百丽全屋定制李伟 产品差异化是赢得竞争的关键

2017-12-22 17:37 来源: 中华建材网 责任编辑:佚名 浏览数:

定制百家争鸣,共鉴芳华人居。在12月15日-16日的中国大定制家居行业年会上,中华衣柜网采访了伊百丽全屋定制李伟,我们来听听这位电商品牌中心总监如何看待定制家居跨界竞争这一话题。

【中华衣柜网】:今天上午这个峰会的主题是绿色供应链,协会方今年对于绿色家装、绿色供应链非常重视,这样一个趋势您是如何看待的呢?

【伊百丽全屋定制 李伟】:第一,随着中国的消费人群生活品质的提升,对于家装的品质也在不断提升,第二个是因为整个消费者在这块的装修知识也了解得更多了,所以要求也会更高,所以他们对专业性、环保性和安全性的要求也会更高。

【中华衣柜网】:消费者其实对于一站式购物的要求也挺高的,今年协会方非常注重就是将产业链和生产制造业的一些企业进行融合,您是如何看待这样一个行业的的趋势呢?

【伊百丽全屋定制 李伟】:其实我们知道定制家居它原来还有一个词叫集成家居,集成家居是什么概念?就是说它要把很多的部件、部品集中到一起来形成一个产品,包括我们现在的定制橱柜和定制衣柜,它在给消费者呈现的是只有安装完了才是成品,安装完以前它还是零件是零件,板是板,都是分开的,所以说协会发挥大平台的整合作用,正好是抓住了行业的痛点,定制家居企业的效力取决于我们对于整个供应链的管理和管控的一个协作的效率,如果我们能够有效的把供应链进行整合,能够协同效率提升的话,也会推动整个定制家居行业的生产效率和产品创新效率的一个提升。

【中华衣柜网】:现在很多木门企业也很非常关注橱衣柜年会,定制家具行业好像早已经不再是局限于橱衣柜了,越来越多的企业,包括其他行业的大佬都开始跨越到这个行业来了,那么您认为原本就在做这些的和其他行业跨界过来的这样一些企业,这之间的竞争力如何看待呢?

【伊百丽全屋定制 李伟】:其实从这两年全屋定制成为一个热词之后,好像突然间建材家居行业里面就剩下一个行业,就叫全屋定制,然后其他的地板、橱柜、衣柜这些细分的子行业,大家好像对他不太关注了。

对伊百丽来说,12年来一直专注于做定制衣柜和橱柜这一块,从我们的角度来说跨个融合,不仅是企业的需求,也是消费者的需求,往上倒推给企业带来动力,因为现在消费者装修也现在希望是一站式,或者叫整装,向今年这个新词叫整装,他希望我交给一个商家整体全部帮他搞定,因为他不想是说我签30份合同,结果有一些衔接的环节结果谁也不会去负责,找不到一个责任方,比如说他是做基础装修的,或者有一些尺寸之类的,或者是做定制家居尺寸之类的,它有一些衔接的问题,分开做的话这个衔接的工作等于说是由业主自己做了,但是如果他整体打包给一个商家来去做的话,相对来说考虑得更细,协同性和整体效果会更好,业主也会更满意。这一块,针对跨界的进入定制来说的话,我觉得这是迟早的问题,只是说目前发展的整合的速度比我们预期的要快很多,确实这两年随着人才的普及和资本的进入,加速了整个行业的发展,大概是2-3倍。但是从整个行业和品牌发展来说,我们现在的定制家居行业里面还是千篇一律的这种同质化非常严重,我们作为一个专业定制品牌,更多的会着力于两个方面来打造,第一个会着力于消费者真正的实用化的需求,以往的定制家居其实还是专注于外表的多一些,针对真正的功能需求这块解决方案提出的并不是太多,也不太了解。

消费者其实他的需求是要好看又好用,我们会专注于把这一块做好,更好的满足于客户的需求,只有我们更懂客户然后才能等更多赢得客户,这是第一个我们要着力点打造的,第二个要着力点打造的是我们塑造自己的个性和差异化,因为现在其实大部分的消费者感受到的定制家居,无非就是几块板,或者把它拼凑,其实他感受不到每两个品牌之间的太大的差别,你卖什么板,用的什么板材,他用的什么板材,好像是变成卖板材的了,其实真正的没有围绕着客户的一些解决方案上面来做一些东西,所以说我们伊百丽这边全屋定制也会着重于为消费者,围绕着消费者的需求,我们去打造塑造自己的这种差异化和个性,为消费者解决更多的一些问题。面对跨界的竞争,我们还是会聚焦在我们自己做两个事情,第一个就是在满足消费者的功能需求上面着力打造,第二个在品牌和服务方面我们会塑造自己的这种差异化和个性。

关键字: 衣柜

(原文标题:【定制百家争鸣】伊百丽全屋定制李伟 产品差异化是赢得竞争的关键)

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