天格宁波经销商周加斌：坚持所选择的，成功必不会远

中华地板网创新联盟正式启航。创新联盟记者团一行来到联盟首站——天格实木地热地板，挖掘实木地热地板品类发明者身上的创新因子，以及背后的创新故事。为了探知天格在终端市场的发展情况，记者采访到了天格实木地热地板宁波经销商周加斌先生。

天格宁波经销商周加斌

【中华地板网】是什么样的契机让您与天格结缘？

【天格宁波经销商 周加斌】我进入天格应该是2010年的10月15号，那一天我记忆非常深刻。因为我大学毕业后，本来去当老师的，后来一个偶然的经历，我选择了销售行业。有次去应聘的时候，偶遇董事长的夫人刘老师。她说小伙子你可以的，你可以去外面闯闯。那我就更有信心了，当时我就在刘老师的鼓励下，背着包裹来到了南浔。当时感觉非常亲切，因为这个企业本身是从我自己老家过来的，虽然是在陌生的城市，我还是没有太多的生疏感，快速融入了这个家庭。

一进到公司，我就下了车间六个月。这当时对我来讲是个非常困难的事情，每天就跟工人一样的，去抱地板，送地板，打磨。开始不太习惯。那时候下班后我经常去篮球场锻炼，有时候总经理肖总还跟我们一起运动运动，也告诉我们怎么来调节好自己的心情。从刚开始的慢慢不接受，到后来觉得越来越能够理解这种文化，在对产品越来越熟悉之后，就越想更加深入地了解。后来又调到其他的部门，在客服部做回访工作，到销售部跑全国市场，最后到营销管理部，参与了各个部门的工作。所以对天格的体系就越来越熟悉。

【中华地板网】为什么会加入到经销商队伍呢？

【天格宁波经销商 周加斌】做经销商这个事情，其实非常偶然。当时我正好监管了东南区。但宁波的招商一直不很顺利。当时红星美凯龙有个中央厅的位置，这是一个很好的机会。我当时对这个城市做了大量的调研，了解到这个城市崇尚的进口文化和木文化。我向公司谈了自己的想法，我要把浙江市场做起来。所以我就把自己掏箱底的钱和老婆的嫁妆钱，背负了公司的责任和家庭的责任来做这个店面。当时花了仅仅23天，快速地处理好门店位置，招了八个人。带着那帮前锋队伍，我们去了工厂进行培训。

记忆很深的是，那时我没有车子，公司给我派车去接员工培训，给我提供很大的帮助。开这个店，公司在经济上也给了我很多帮助，比如当时我做第一场活动——红星美凯龙“718”活动，公司给我提供了悍马车，在全国巡演，同时也给我提供了大量的人员帮助和物料支持。第一年，从5月份开店到年底，我们店的实木地板就销售了6000方，销售额将近400万。

【中华地板网】还记得第一笔单子是怎样做成的吗？

【天格宁波经销商 周加斌】我做区域经理的时候，帮很多经销商谈过客户，接待过很多重要领导，但是自己亲手做这个事情时，还是花了很多工夫。当时谈客户，我中饭没吃，谈到下午三点。第二天早上7点客户就说去量房，我们都帮他做到了。客户犹豫的原因也很简单，他非常喜欢实木，因为家里有老人小孩，要环保；但又担心实木地板变形。我们铺好底板后，他当时还放出风声说，假如你地板能用个三五年就好了。结果一直用到现在。当然我们有时候会去他家里做回访，我们每年都会给老客户，做一次回访，提供一些相应的服务。

【中华地板网】从当初进入市场到现在，你觉得能发展好的最主要因素是什么呢？

【天格宁波经销商 周加斌】我选择了这个产品之后，我相信这个产品一定会有很多人喜欢，因为我是一个不懂产品的人，看到这个产品之后，我越来越喜欢。后来有很多客户给我反馈，他说你这个东西挺好的。小伙子你去做，绝对好的。后来我就深刻感觉到，东西好其实是最主要的，所以我们服务好一家客户后，都希望新来的员工去客户家里看，感受这种产品带给我们的效果和感染力。

【中华地板网】目前，天格实木地热地板现在的市场反响如何？

【天格宁波经销商 周加斌】天格产品的回头率是非常高的，我们第一年虽然说做了不到100个客户，但回头率非常高，我们做过调查，至少在40%的样子。为什么呢？我觉得首先是中国的历史文化，第二个就是产品本身给客户体验文化。通过技术改进后，这个品类在这个市场来讲，已经发展非常好了。我们有时候开玩笑讲，如果一个品牌没有实木地暖地板，那么这个品牌是不完善的。

从2014年开店，到现在我们成立了自己的营销中心，买了自己独立的办公室，今年又拿了第三个门店，总体的发展就是这样。

【中华地板网】对于更新一代的经销商，您有什么建议吗？

【天格宁波经销商 周加斌】对于新一代的经销商，我的想法很简单。我觉得当你做到一定程度的时候，该来的就是水到渠成的。当你看到真的没钱的时候，它好像也会这样过去了。就像我开第一个店，把所有的钱投入之后，就是真的没有钱了。如果今天不开单，我肯定下一个工资都发不出来的。那就很简单，就是这么个机会。

另外，我们一定要有成为领导者的想法。在宁波，地热地板应该说，还是有一席之地的。但还远远不够。我们董事长给我们讲过，希望在这个城市，未来的发展有一定的江湖地位。我们曾经让这个市场从无到有，当别人也有的时候，我们要做到有地位，做这个行业的领导者。所以说我觉得，现在有这个好的趋势和风口，我们应该把这个品类，让更多人知道。

【中华地板网】感觉您加入天格的时间不算长，但感情很深。有什么话要对天格说吗？

【天格宁波经销商 周加斌】公司用7年的时光培养、栽培了我，我希望能够用青春来回报我的领导，当年对我的帮助。对年轻的，或新的经销商，我想说的就是，选择了就坚定去做，你一定也可以获得想要的，一定可以获得你所说的成功。