莱克电气倪祖根：坚持独创性原则 是莱克的创牌理念

9月26日下午，莱克在苏州召开以“创新黑科技，极致净体验”为主题的2017新品发布会，推出了包括最新一代立式多功能大吸力无线宠物吸尘器魔洁M9、超大洁净空气量净化器魔净K9，以及新一代碧云泉免安装智能净水机等三大系列产品，深度满足中国消费者对家居清洁、空气净化和水净化的现实需求，为中国家庭提供更加极致的洁净体验。记者在现场采访到莱克电气股份有限公司董事长兼总裁倪祖根先生，以下为采访实录。

【记者】：倪总您好，我们知道市面上空气净化器品牌很多，我之前参加过小米还有戴森的发布会。它们的产品还有设计有自己的一个特点，我们K9这个空气净化器核心的特点，以及设计，有哪些比较让人记忆犹新的部分？

【倪祖根】：从工艺设计来讲，每个品牌都有自己的个性。而我们K9的设计是长方形，这样设计的好处非常明显，主要基于产生的性能指标是非常高的。譬如空气量，颗粒物，再一个就是甲醛净化量，还有气体的，甲醛，再一个是噪音，能效等，就这些指标来说，目前市场上提到的产品无法与其相比。比如说我们K9颗粒物是940，甲醛是480。目前送去研究院测试的品牌能达到100的都不多，达到200的话更少，大部分只有几十。而我们甲醛达到480，这个水平目前是没有人超越的。还有一个是能效，你们看到了，现在国标是做到5，属于A级，这个过程当中，也有一些品牌，7、8、9、10，但是超过10的很少，我们这款是11，我们还有更高，这款我们做到了能效是10%。噪音的衡量，在你的睡眠状态下，你要保持一定的空气量，以及跟这个噪音的平衡。我们这个技术是非常好的，这个技术实际上跟我们吸尘器、电机的技术是相通的，我们用的是离心风机，市场上很多，包括国外的一些品牌，互联网上的，都是方的，用的叫轴流风机，两个轴流风机。轴流风机的问题在哪里？就像电风扇，电风扇衣服前面一挡没风了，同时轴流风机产生的噪音又很大。它很容易吸了灰尘以后，两三个月就堵了，性能指标就会下降，很多品牌会提醒你换滤芯，买滤芯可能就花几百块钱。

【记者】：莱克现在定位是高端电气的引领者，今年也发布了吸尘器，空净和净水三大系列产品，已经可以看到清洁电气生态圈的一个雏形。莱克未来在清洁电气领域有什么发展规划呢？

【倪祖根】：这必须是一个一个来。首先我们做了吸尘器，吸尘器做上去了。我们开始做空净。空净也是两年时间做到第二名，然后我们要扩大这个基数，要跟第一名去接近。然后，今年我们发力的是净水机，会一个一个的去做，但是每进入一个行业，你一定是要具备一个目标叫数一数二。我如果做不到数一数二，如果做到四五六后面去了，你根本没有办法站稳脚跟，或者说没办法盈利的，就是亏损。我们的一个战略就是你要么不做，要做的的话就是数一数二。但是要解决家庭清洁的问题、水问题、空气问题，我认为这是最大的环境，清洁这个领域，应该是三个战略中最大的。目前来讲，其他的这种产品，我们可能当前来讲，这个品牌来讲，目前还不会去发展，去更新一些门类，首先把这三个的规模做大。但是同时我们又在发展，我们不是有一个吉米的品牌吗？其他的产品线发展方面，我们会做的，但是那是跟莱克品牌定位以及产品线是不一样的。吉米这个品牌更多的就是相当于更年轻一点的，时尚一点的。产品定位来讲是比莱克低的，价位段可能是莱克一半的价格，所以它就在性价比这些方面，包括将来在互联网上也会有人去做。同时我们吉米这个品牌，可能会在一些健康护理方面的产品去从事。互联网实体店可能是以莱克和碧云泉为主。

【记者】：此次的发布会主题是黑科技，您觉得目前最能代表莱克的黑科技的技术是什么？处于怎样的水平？

【倪祖根】：我认为10万转的450瓦的数码电机是代表了黑科技。为什么这样说呢？因为这个产品，我们现在所用的技术跟市场上主要的竞争对手的技术是不一样的，它是单项，我们是三项，风机的技术也不一样。正因为不一样的技术，我们现在的性能指标，同样输入功率的情况下，输出的功率是高的，效率也是高的，我们是50，对手是45，我们是225瓦的系列，对手大概是202瓦，这样的话，我们高了10%。真空度我们比的不是一点点，现在市场上最高的大概是8.5左右，我们是27.5，提高了15、16%。其他的品牌不要说了，是13、14，差距还是比较大的。我们能够做到这样一个高性能，我觉得是属于这个技术非常领先的。别人如果要有考虑的话也可以这么做，但是我们应该说是这几年来，每一步都是领先，不断的超越。这个电机的水平，目前应该是世界最高水平。

其他的主要是在于用户新的产品的概念，以及用户使用方面、体验方面的创新，从科技本身来讲，许多的这种科技，比如说净水机，这个膜的技术不是我自己的，我们是一个产品的概念而已，但是这个电机的技术是自己的。

【记者】：作为高端国货的一个代表，莱克本身也发布了三大系列，但是与传统的一些产品相比，我们也看到了一些差异化。您如何理解这种差异化创新技术呢？我们在这种差异化策略上是怎样的一个布局？

【倪祖根】：对于我们一个新品牌来说，你要能够站稳脚跟，从无到有做起来，一定是创新的，一定是跟你主要的竞争对手是差异化的。如果没有差异化，实际上是一点机会都没有的。从我们早期，无论是吸尘器也好，空净、净水也好。我举一个简单的例子，就是如果这个吸尘器实际跟对手一样，你怎么定价？肯定是六折、七折去定价，它的缺点我也有，我怎么跟消费者说我更好？只能说是更便宜的，对于高端品牌来讲是致命的。我们的理念是什么？站在竞争对手的对立面去做，或者说做人家的一个没做到的细分市场去做。就像比如说净水机，净水器在我出来这一类净水器的时候没人做的，但是我想如果我做一个橱下的三个桶一样的简简单单的，我怎么可能会有机会？这个净水机十几年前就做了，美国的、中国的，这么多的品牌的竞争。这个市场已经成熟了，我是没机会的。我有机会，一定是别人没看到的市场，我看到了，相当于填补了一个空白，创造了一个新需求。这个时候你刚刚进入的时候，这是没竞争的，没竞争的时候，你只要满足了消费者的需求，消费者就会来购买你，如果有竞争的话，不会买你的，会买已经成熟的品牌。所以我们创牌的理念就是与众不同，创新。

【记者】：莱克定位是一个高端的品牌。您觉得在莱克看来，这种高端应该具有哪些特质？

【倪祖根】：高端有几个方面的呈现。第一是你对产品的设计感，特别是一些高端的东西，那么它的设计感是非常好的，你体现出来要有价值。这个价值是什么人认可的呢？ 就是高收入阶层认可的。我们设计产品，就是跟人群是有关的。什么叫好看？就是跟你的装修要搭。比如说我家里是非常简约的装修，用的是宜家的产品，这个时候白色的你认为是好的。但是如果你家里面比较富丽堂皇的，宜家的家居是不搭的，就用更高端的，你设计的色调会重一点。你看汽车，越是豪华的汽车，颜色越是深。越是低端的汽车，越是简单，要么白的，要么是彩色的。所以高端构造从设计，工艺设计，使用的材料，色彩的配置要符合高端家庭的需求。第二个方面，你一定是要有技术含量的，你做出来的东西，一定是在某一个领域，某一个方面，你要有独创性，你没有独创性，人家做什么，你也做什么，你怎么说是高端的？都是在拷贝，怎么做高端？我们坚持，一定要有独创性原则。

另外就是你的技术性能指标方面，要领先。我们最近分析了一些互联网产品，拷贝一些吸尘器，一用，前面灰吸进去，后面灰喷出来，二次污染。就是你拷贝了一个形，其他什么都没有，这怎么能说是高端品牌？你的性能指标，你的很多方面，你要体现出来高端品牌的影响，这是第三点。

最后一个是定价。因为高端的东西，肯定成本是高的，因为我们会花很多钱在用料上。但还要消费者接受的程度。所以说一定要有综合的考虑，来看你是不是一个高端定位。

【记者】：好的，非常感谢！