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    如何做好石材最上端的生意?

    2017-09-26 15:41:36 建材网 责任编辑: 时尚的老鼠 浏览数: 手机访问:建材网

    如何做好石材最上端的生意?

    越来越多石材人意识到把控上游资源的重要性,纷纷寻求上端环节的价格跟储量优势,进而获得做好石材生意的绝对竞争力。究竟该如何操盘,才能控制好这水龙头,做好石材这最上端的生意,让它细水长流呢?

    说说我的土国开矿经历

    做贸易生意的石材人都不陌生,有些矿主为了提高荒料利润,采取“饥饿疗法”,控制市场荒料供应,造成供不应求的情况出现,进而抬高价格。为了摆脱矿主对价格的随意操控,近些年,直接到海外购买矿山,掌握矿山资源的开采权的石材人越来越多。而土耳其由于大理石矿产资源优质且丰富,无疑成了海外开矿掘金的首选。

    远洋矿业董事长杨加强

    2011年9月,由新东源石业牵头,联合奥力石业、日升石材和南升岗石3家石企组成的新矿山运营团队在香港注册成立了远洋矿业,共赴土耳其开发石材矿山。目前,远洋矿业已在土耳其买下20座矿山,总占地面积3.1万多亩,已成功开发出路易十三、白玉兰、莎士比亚灰、铜雀台、半宝玉石等10多个品种,涵盖了米黄、米白、灰色、土豪金等主流色系,每月出货量达1.5万吨。

    泰达矿业副总经理付文涛

    英良集团深谙“巧妇难为无米之炊”之道,力争在石材加工的第一道工序“选料”上下功夫。我们于2013年在土耳其成立了矿业公司-----泰达矿业,业务涉及矿山勘探开采、销售,石材贸易、进出口以及矿山的可行性研发,同年泰达矿业在土耳其的白玉兰矿山正式开工,该矿山为英良集团全资入股的矿山。矿山大理石储量丰富,年产优质白玉兰荒料逾30000吨。矿山现已开采13层,第14层正在清理中。

    泰美斯石业总经理鄢肖玲

    泰美斯石业在决定进入水头做进口批发大板前,花了一段时间对市场进行调研走访,发现单纯的贸易并没有竞争力。货源在老外矿主手上,买家是来自全国各地的客商,两头都没有主动权。所以凭着我们在欧洲做国际贸易的十几年经验与人脉,我们决定走掌控货源这条路。有了这个方向后,我们分别邀请了国内著名地质专家和土耳其当地地质专家两拨团队,在科学详实的勘探后,觉得这座矿山开采的可行性强,有不错的经济价值,就决定买下矿山。

    如何做好石材最上端的生意?

    ▲泰美斯山楂树矿山

    掌握资源真的很重要啊

    矿山开采是石材开启工业生产的首个环节,也是影响和制约石材行业发展的重要环节。因此,在激烈的市场环境下,无论对石材企业或是区域石材产业而言,掌握矿山资源就意味着增加竞争筹码和抵御市场风险的能力。

    业内人士老周

    在掌控优质石材资源的基础上,叫响品牌,编织好遍布全国乃至全世界的品牌石材经销商网络,实现石材产品系列标准化生产,走高端经销商的道路,企业的发展之路能得到无限延伸。这些美好愿景的前提都倚重是否掌控着优质石材资源。

    泰达矿业副总经理付文涛

    石材行业发展到现在,越来越多的企业意识到控制资源的重要性,其实石材行业,对源头的把控是重中之重,因此掌控矿山资源,是对资源最好的把控,对石材生意起着关键性的作用。

    泰美斯石业总经理鄢肖玲

    做好石材生意的重点在于两端,一端是资源,另一端是市场。掌控到好的矿山,在国内还要有良好的人脉资源,那就可以给设计师、知名地产商等渠道提供好的产品,给经销商提供稳定的供货量,可以像意大利著名矿山一样建立自己的品牌,如此一来,生意自然能良性循环,而不是粗暴地打市场价格战。

    在土耳其开矿有风险

    业界曾流传这样一句话:“十个开矿八个倒。”在所有石材环节上,矿山可谓是最危险的一项投资,国内开矿尚且如此,更何况到异国他乡开矿。近年来,由于土国客观的局势问题以及本国石材市场存在的顽疾,内忧外患下,在土耳其开矿这条路上风险系数真的不低。

    土国相关政府官员

    近年来,土耳其国内***势每况愈下,一段时间内恐怖袭击也呈“常态化”。不过可喜的是,政府层面上一直都有相关的政策扶持。土耳其总统埃尔多安在今年7月访华期间表示,会加大警卫力度,减少或杜绝恐怖袭击,让中国石材人可以放心地到土耳其开矿。土耳其能源与自然资源部部长坦纳尔?耶尔迪兹也承诺,愿为促进双边贸易提供任何方面的协助,包括赢得政府支持。

    土耳其石材人大利

    在我看来,现在的土耳其石矿市场包括整个石材市场都有点乱。在过去的3~4年,由于市场整体不如意,很多人亏钱了,其中不乏很多事业倒闭破产的人,他们只能想方设法赚钱。把不赚钱的矿山关停,转而寻找新品种,开新矿。在开新矿的时候,又投入大量的资金。然而开的矿多,买货的客人并不见多。尤其是今年,中国客人对灰色品种有特别大的需求,但土国本身灰色的矿源并不多,把这些灰色矿都开起来了,如果到年底,中国客人赚不到钱的话,这些矿主就又面临倒闭的风险。

    土耳其矿山图书馆馆长塔希尔

    现在中国赴土耳其投矿的人越来越多,其中的价格已非常透明化。即便是门外汉都知道底价在哪,只要有钱,任何人都可以投资购买矿山,他们把石材大量地运到中国来卖。而囤货一多,在市场遭遇寒流的情况下销售不出去,积压成库存,为了清库存,便引发了低价销售的恶性竞争。货销不出去,资金就流动不起来,所以即使是亏本生意,厂家只求能把货甩卖出去。

    专业开采,良性开发

    在业界人士眼里,去土国开矿的中国石材人中能赚到钱的真不多,但国内仍有不少石材人前仆后继地行进在土国开矿这条路上。开矿本身是为了获取资源,到底如何规避,怎么操作,才能提高开采的成功率呢?

    远洋矿业董事长杨加强

    决定到土耳其开矿,我们看中的并不仅是它的矿产资源,更重要的是土耳其在矿山开发上的专业人才。在土耳其开矿的这十几年,土耳其的大理石矿业发展十分迅速,积累了非常多的大理石矿业管理和技术人才,这些人才将成为远洋布局整个地中海地区矿山开发的基石。还记得刚到土耳其的3个月内,我们就组建了一支年轻又干劲十足的高素质团队。在这些专业的人才中,既有懂得国际运营规则的财务总监,又有深谙矿山开采的技术骨干,加上我们从意大利和西班牙引进世界上最先进的矿山开采设备和开采技术,进行现代化平台作业,这些都是我们在矿山开发专业化上所作的努力。

    泰美斯石业总经理鄢肖玲

    毕竟是外行人做内行事,在开矿前期,我们走了很多弯路,浪费了很多物力、财力、时间成本,可以说付了很多学费。刚开始请的一拨从国内带出去的开矿技术人员,由于他们原本是开花岗岩矿出身的,加上使用的也是国内购置的花岗岩开矿设备,开了一年后发现技术完全不同,才重新聘请了土国相关的技术人员。开矿前期没有请到专业的技术人员,也不懂开采技术,后来连续换了几拨人,才慢慢摸索出正确的开采方法。

    泰达矿业副总经理付文涛

    土耳其可以说是石材资源大国,几乎所有区域都有矿山分布,再加上土耳其石材开采历史悠久,经验丰富,方法先进,这对矿山投资而言都十分有利,另外土耳其石材品种市场接受度极高,所以土耳其的石材矿产资源还是有自己的优势。

    如何做好石材最上端的生意?

    ▲英良白玉兰矿山

    按需开采,定量定价

    做好整个石材产业链的上游,只有从源头进行控制,才能扭转石材供应链存在的问题。而对石材源头的把控,不是简简单单参与矿山管理,还包括对矿山材料的品控、对市场的可行性分析等方面,都属于对资源的把控范围。只有在全方位地分析石材品种的基础上,做到及时、有效地将这些信息反馈到矿山,才能有效地引导整个环节朝有序的方向发展。

    远洋矿业董事长杨加强

    我们在投入矿山之后,得到最大的一个好处就是,我们对矿山的需求实现可控。根据我们的需求来开,按照我们的规格要求来开。单拿一座矿山来说,我们可以把里面各种颜色的材料进行区分,用于不同的市场;甚至能把矿山开出的最小的料切成300*150mm这样小的尺寸,运到全世界最廉价的国家进行马赛克生产,再把它出口至美国,来实现利润的最大化。

    泰美斯石业总经理鄢肖玲

    做上游的一定要对国内市场的容量做好充分调查,不能因为一时的生意好,就盲目大量地投放市场,那可能短时间内就会出现产大于销的现象,一旦经销商出现库存,销不出去,为了消化资金压力,一定会降价促销,那市场品牌效应就会受到致命的破坏,产品价值直线下降。所以定量、定价真的很重要。

    英良集团董事长刘良

    矿山开采的规范化程度高低,是基于当地政府给予矿山的开采年限。如时间较长,像国外的开采年限一般达10年以上,作为开矿者,更愿意花更多时间进行规划,以达到规范化开采。而国内大部分矿山因为可开采年限一般在3~5年,开矿者就没有更多时间去规划,只能在最短时间内获取更多石材。但无论如何,矿山开采实现标准化都是必须的。这个标准化,确切来说应该称为规范化,包括矿山管理的定岗、定位、定职等。此外,从安全开采、开采的工序到最终产品的成型,任何一个矿山开采的过程都需要标准化、规范化。而开采产品的大小标准,则要根据矿山的地质特点及市场需求而定。

    编后语

    毋庸置疑,矿山资源的确是最重要的,但毕竟好矿难寻,加上很多企业苦有资金、市场,但在矿山资源管控、人才团队等方面上却很稀缺,导致了企业在开矿上出现各种短板。失败者的教训可供反思,成功者的经验尚可借鉴,真正想要成功地做好上游的生意,还得在开矿这条路上持续摸索,才能实践出属于自己公司的标准及方法。意大利一座矿山开采上百年了仍在出产,即便在市场大环境不好的情况下,也能保证不倒闭亏本,归功于这个有沉淀的国家、有百年开采经验的石匠们。简而言之,控制好上游,让生意细水长流才是企业发展的长久之道。

    来源:石邦-公众号

    本文地址:https://news.chinabm.cn/2017/0926421399.shtml
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