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    联浦照明董事长杨乃田:下半年市场增速放缓?以质优产品制胜市场!

    2017-09-01 14:45:38 建材网 责任编辑: 彩色有蛋挞 浏览数: 手机访问:建材网

    联浦照明董事长杨乃田:下半年市场增速放缓?以质优产品制胜市场!

    2016年成立、2017年在市场高歌猛进,联浦照明的成长给照明行业带来了太多的惊喜、太多的不可思议!作为初创照明品牌,联浦照明是如何快速抢占市场?面对下半年的照明市场,联浦照明董事长杨乃田又有何看法?

    联浦照明董事长杨乃田:下半年市场增速放缓?以质优产品制胜市场!

    ▲杨乃田

    20多省市渠道已铺设,增加工程类抢占市场

    联浦照明从最初创立到进攻市场,仅短短一年时间就获得了巨大的成功,这与其在产品、渠道和品牌等方面的精准定位是分不开的。同时,前期在全国各地的大量市场走访,让联浦照明的家居照明、商业照明等系列产品一经推出,便马上引来了湖北、河南、浙江、山东、安徽、广东等地商家的蜂拥而至。

    据悉,截至今年4月,联浦照明已在20多个重点省市设立省代,初步搭建起全国性的销售网点。今年上半年,联浦照明已完成从广东延伸至东北、华东区域的二三级市场的集中推广以及省代布局。下半年,联浦照明要在继续保持增长的同时,逐步完善国内西南、西北渠道的建设。

    目前,联浦照明已结束第一轮市场集中作业,下半年会进行重点区域市场再度耕耘,除了边远地区外,将实现全国市场全覆盖。渠道升级方面,联浦上半年主要进行展示柜的升级,从过渡性的小展板、小展柜,到现在以店面“黄金位置”的墙面柜为主,同时进行大面积的新品推广,包括终端上的门头、橱窗以及户外广告位置的推广;产品研发与生产方面,联浦工厂内部正在进行自动化的对接,同时将会推出一系列工程类产品抢占商业店铺、小工装市场等工程领域的重要份额,让经销商销售更多品类产品。

    联浦照明董事长杨乃田表示,下半年国内照明市场容量或增速放缓,但目前看来,联浦照明所有工作均已按照年初既定目标稳步实施,而下半年,联浦照明将选择一些重点市场进行集中作业。

    上半年业绩增长30%,下半年市场再冲一冲

    近两年,从“行业寒冬”到“市场回暖”,国内照明市场的“春风”已经温暖了众多照明企业,联浦照明也是受益者之一。今年,联浦照明在年初制定了全年销售额增长20-30%的目标,目前已接近达成。“上半年销售额同比增长30%,对比去年同期还是有了很大进步,我感觉上半年的国内照明市场环境还是不错的。”联浦照明董事长杨乃田笑着说道。

    进入6月,联浦照明董事长杨乃田敏感地意识到,下半年,整个国内照明市场增量正在放缓,而在此前,联浦也早已做好一系列准备。联浦照明董事长杨乃田讲述道:“我们于5、6月份推出了一系列高性价比产品,同时我们在‘生产自动化’方面进行了大量投入,希望通过降成本、优产品获得一定的市场优势。”

    目前国内照明市场上,一些照明企业基于企业发展战略以及经营策略的不同,出厂的产品价格或高于、或低于成本价。联浦照明董事长杨乃田分析道,有一些企业出于抢占市场或品牌推广的需求,或是单品战略,产品价格低于成本价;有一些品牌产品的成本差不多,但推广费用较高,自然产品价格高;还有就是因为地域不同,终端价和出厂价拥有浮动空间,地市级卖家说了算,因此不同地区价格也有差异。

    联浦照明董事长杨乃田继续说道:“总体来说,行业这两年发展价格是趋于合理,从家居到商照到工程,价格差异永远会存在,最终还是要看企业自己的发展定位与经营策略。”

    产品创新全力以赴,生产自动化欲加强

    随着LED照明技术的发展成熟,目前许多照明企业都开始在产品应用创新上发力。最近,联浦照明已参加跨界·未来“醒狮杯”2017南海照明设计大赛。联浦照明董事长杨乃田表示,联浦照明将开发实质性可应用产品作为参赛作品,而这些参赛作品也将成为联浦照明今年主推市场的拳头产品。

    杨总讲道,与去年不同的是,今年参赛作品所有套件都是采用新的应用方式来表现,全新开发、全新投入,产品外观、功效相比去年作品将更优化;相同的是,扩大消费者需求方面的投入,利用我们的生产特点去做其他人还没想到的产品,或是其他人去做也没有产生效益的产品,这也是我们年初制定的目标。

    “现在具备音乐、蓝牙、风扇等附加功能的灯具已经很多了,除了这些,还有没有其它可以合并的功能,比如将室外阳光转换为室内灯具动能的照明产品,我们想了很多。”显然,联浦照明董事长杨乃田对产品创新非常上心。

    据悉,联浦照明拥有云田的五金制造、开模等优势,自主研发与生产的模具达到使用模具的80%。目前,联浦照明推出的洗墙灯、超市灯、明装筒灯等产品均已成为市场宠儿,如作为商业照明的超薄筒灯,联浦“明装筒灯”自去年推出上市后,仅一年就已出现大量模仿者,令人头疼之余,也证明了产品本身的魅力。

    为迎接即将到来的“金九银十”,联浦照明也已提前做好计划,在制造、加工等方面进行控制,通过投入新的自动化设备节省人力,目前联浦照明“生产自动化”覆盖率达到90%。联浦照明董事长杨乃田指出,为了降低成本,提高产品市场竞争力,联浦照明将继续提高生产自动化水平,通过努力达到“生产全自动化”的最终目标,同时适应不断扩大的市场需求。

    来源:(大照明)


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