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    欧铂雅高云耕:首推品牌加盟概念,专注布艺墙面软装布局

    2017-08-29 10:02:40 建材网 责任编辑: 暴躁的枫叶 浏览数: 手机访问:建材网

    欧铂雅高云耕:首推品牌加盟概念,专注布艺墙面软装布局

    杭州欧铂雅家居用品有限公司 总经理 高云耕

    记者:此次参展,与以往相比,欧铂雅有哪些特色?以及带来了哪些新品呢?

    高总:欧铂雅是一家有着将近二十年生产经验的厂家,我们在此次展会首先向全国推出了品牌加盟的概念,这次展会的形式跟以往也有所不同,我们摒弃以前所有的版本,从现在开始,所有的加盟店经销商不再有版本的形式出现,我们会以一种全新的方式来呈现给每一个经销商,吊卡是我们的特色,每一个吊卡都是我们完整的一个方案,它配备有窗帘、面料、窗纱、配色布、花边以及墙布,以后我们的经销商只要拿一个小吊卡,就可以到客户家里帮他完成方案的设计。

    我们的产品风格涵盖了新中式、美式、法式、新古典、田园以及儿童房,款式力求简洁,以迎合80、90后为主体的客户群体。

    记者:今年我们在招商方面有怎样的扶持政策呢?

    高总:这次参展,我们推出了新的优惠政策,到场签约的客户都可以享受到。我们对加盟店推出赠送两万八千八样品款的优惠政策,但这并不意味欧铂雅的门槛很低,我们的加盟费是三万,还有两万的品牌保证金。为了能够顺利与我们的新客户进行合作,我们对样品进行了调整,推出两万八千八样品赠送的优惠政策。另外我们也推出了另外一个专柜合作,客户只要预存六千,我们就会赠送四千的产品给到客户,这个政策对于现场签约的客户基本上是有益的。

    记者:80、90后作为新的消费群体,特别喜欢个性化的东西,那么在产品创新或者设计上,欧铂雅是怎么做的呢?

    高总:我们的新产品有别于原来的产品,设计基本上以浅暖色系为主,这样的色系经久耐看,另外,我们在产品款式方面也做了很多的突破和创新,力求简洁,比较适合时下年轻人的需求。面料方面,我们推出更多的超高精密仿真丝产品,容易让消费者在繁忙的工作中感受到家的恬静与温馨。

    欧铂雅高云耕:首推品牌加盟概念,专注布艺墙面软装布局

    记者:现在越来越多的企业开始重视品牌建设,在品牌建设方面,欧铂雅是怎么打造的?

    高总:在品牌建设方面,我们公司一直很重视,首先在品牌推广与宣传上,记者作为行业的领头,欧铂雅在上面也做了品牌的宣传,包括我们的微信平台、展会等等,我们都是积极参与的。后期我们还可能在央视进行广告投入,提高品牌知名度。

    记者:目前跨界融合已成为一种趋势,不少企业开始多向发展,实行软装一体化,多产品链发展的趋势也越来越明显,对此您有何看法?未来是否会布局多产品链?

    高总:行业的发展肯定是大软装的方向,而且有不少企业在一二线城市已经着手在布局,但是对于我们绝大部分的市场来说,软装只是一个概念。布艺墙面软装一直是欧铂雅在做的事情。我们从八年前涉足墙布,刚刚提到的吊卡方案,里面不仅有窗帘的方案,还有整套搭配的墙布方案,在这方面我们已经做到墙布跟窗帘的完美结合。

    对于我们加盟店的整体软装方面,我们的卡包、四件套、床上用品也都是由我们公司制作完成的,而且所有的产品都是我们自主研发设计,所以说对于跨界这一块,我认为还是需要术业有专攻。我们会把布艺与布艺衍生品这一块做得更好,然后去辅助客户,去做一些其他软装类产品。我们以布为中心,去发展布局整体软装,然后辅助我们的加盟商完成整体软装的打造,让他在市场里面有属于自己的一片天地,找到属于自己的客户群体。

    记者:现在定制化也是行业发展的一个趋势,对于定制化您是怎么看的?

    高总:布艺这两个字,布跟艺,“艺”其实就是搭配设计的过程,窗帘本身就是一个定制品。窗帘到达终端客户手里是一个成品,这个过程就是一个定制的过程。我们已经实现了在加工方面的设备化,对于窗帘的定制,我们一直在路上,而且希望能够做得更好走得更远。

    记者:上半年已经过去,接下来贵公司会有怎样的发展规划呢?

    高总:我们下半年最大的规划就是把我们这次在展会上签的加盟店服务好,服务是我们的优势,我们的培训机制,我们的营销机制,包括后面的方案设置、方案输出等都有专门的对接,所以说我们不只是一个面料的提供商,更是整体品牌输出的服务商,我们愿意为经销商创造更大的价值。

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