软装品牌忙融资 打造新模式抢占市场

从去年到今年，家居行业的细分领域“软装市场”正逐渐受到越来越多的资本青睐，朝着利好方向发展。很多软装品牌忙着融资、打造新模式，也有些品牌半路折戟。有人说软装市场水深坑多、前方高能，也有人预测软装会成为打开家居消费场景的新一代入口。这一次，软装市场的希望真的来了吗?

过去，消费者对软装的概念很模糊，没有具体定义，通常认为家中可移动、可灵活变换的物品为软装。通俗地讲，就是把房子倒过来，所有能掉下的物品都可以称为软装。

例如可移动的沙发、床、床垫、桌椅、茶几、灯饰、布艺、摆件等。在家装链条中，软装处于末端环节，属于低频消费，人们往往在水电改造、顶面装修、定制家具等“硬装”完成后，才购置软装。但软装却被看作是“一个家的灵魂所在”，因为各种布艺、饰品及家具的设计和布置，才让家有血有肉有色彩。

随着消费升级，政府对全装修政策推行力度加大，人们对软装的认知和接受程度不断提高，家居软装的需求正逐渐加大，软装行业开始受到重视。很多企业也开始瞄准互联网软装、定制软装、全屋定制软装市场，加快产品升级、发力设计、打造新模式等，准备抢占市场先机。

提供更多软装场景

2017年7月底，锦道美学的创始人林周勇的新书《好莱坞软装》发布，带着自己的电影梦，宣告锦道美学以自己的专属IP，打造全新的“好莱坞软装”模式，切入软装市场，将业务重心定位为中高端人群的全屋软装定制市场。今后，锦道美学将把电影与软装跨界结合，发掘电影中的软装美学，为消费者提供从电影场景到家居场景的软装定制服务，为用户提供个性化的全屋软装定制。

今年3月，宜和宜美将slogan重新定义为“设计，还原家的想象”，同时成立欧洲研发中心，签约意大利设计师Matteo lve，开发软装设计的视觉系统，为消费者量身定制个性化软装设计，让设计落地，真正做到“所见即所得”。宜和宜美创始人蒋伟红告诉记者，宜和宜美目前的套餐已开发了10个风格系列，20个软装搭配，40种色彩选择，加上颜色、尺寸可定制，各种不同户型的适配方案等服务，以满足25-40岁之间消费者的不同需求。

多个企业获得资本关注

2017年7月，家居设计品牌造作宣布于5月完成2000万美元B轮融资，融资后造作将提供整体性的全屋产品线，优化产品与服务并积极拓展线下零售网点。造作作为一个新兴的家居品牌，2015年4月上线以来，盘整全球设计资源和中国一线工厂，坚持原创设计，以环保耐用为考量，创造“美丽、精细、适价”的家居家具软装产品，将设计变成消费品，进入大众日常生活。目前有上海、北京2个线下店，实现全国158个城市入户配装。

2017年4月，互联网全屋软装定制品牌宜和宜美宣布获得8000万元A+轮融资，这是继去年3月获得首轮5000万元融资后，宜和宜美获得的第二轮融资。此次融资将主要用于打造核心服务优势，加强客户体验和企业高效运转的信息化系统建设，搭建高端供应链体系，以及终端店面的形象提升。

2017年2月，家居软装电商平台全屋优品宣布于2016年12月完成1000万元Pre-A轮融资，所获融资将主要用于扩大市场B端服务商布局以及供应链、物流等方面的优化提升，以及技术系统的升级。全屋优品于2016年3月上线，记者在全屋优品的网站上看到，目前平台上已汇聚包括芝华仕、松堡王国、A家、欧瑞等众多国内知名家具品牌以及部分进口家具品牌，全国服务落地城市已达几十个，并有众多线下体验馆。

另据媒体报道，从去年至今年，软装行业还出现多笔融资。其中软装培训品牌“施蒂芬商学院”、整屋家居平台“满屋家居”、欧工软装集团等企业均获融资。由此可见，软装行业已开始受到资本的青睐。而随着消费升级的到来，很多消费者也开始对软装有所了解，希望用有品质和设计感的家居装饰来提升家的舒适度与个性化，软装市场开始呈现上升趋势。

■ 记者观察

水深坑多，仍有不少软装品牌折戟

一直以来软装行业都是水深坑多。例如供应链整合难度大，软装设计受限，消费者的认知误区，标准化套餐与个性化需求之间的矛盾，SKU(库存量单位)与销售量不平衡，获客难等问题。实创软装销售总监张乾认为，软装属于个性化的产品，没有办法做到工业化生产。所以制造成本较高，且SKU(库存量单位)要有很多。如果单件订购，那么采购成本就会很高。

软装市场同样存在很多坑，例如消费者的认知度不高，销售渠道主要还是依托于设计师，获客成本很高。软装属于低频消费，特别是定制软装、软装套餐等，很难和客户形成长久的连接和黏性。

近两年，虽然不少软装品牌做得风生水起，但也有处于试错阶段或遭遇重创的。

2015年8月，互联网软装品牌爱软装曾推出主打999元/平米的定制软装套餐，却在不到一年的时间里搁浅了这项业务。究其原因，爱软装创始人林周勇认为，这是创业过程中的一次尝试，但小米式以成本定价的互联网思维对于家装行业来说，其实是一剂＊＊，而套餐模式也没办法实现个性化。相比之下，林周勇发现此前已开始部署的软装定制业务拥有更大的发展空间，能够使消费者拥有更多选择权。经过一年多的市场研究，林周勇将“爱软装”升级为“锦道美学”，打造了好莱坞软装模式，瞄准中高端定制软装市场卷土重来。

遭遇折戟之痛的还有去年8月在新三板上市的盈美软装(838985)。盈美软装成立于2012年，主要从事整体软装设计、配套产品销售与布置施工服务和知名品牌代理销售业务。

盈美软装2015年度的营业收入为2001.24万元，净利润为65.03万元。而根据盈美软装2016年半年报公告显示，2016年上半年营业收入为204.36万元，同比下降85.49%，净利润为-164.91万元。公告指出，营业收入规模的下滑带来净利润的降低，其主要原因是国家对高档消费建筑的宏观调控，高档酒店、会所、别墅建筑有所减少，和2016年初，一、二线城市房价大幅度提高，整体对软装行业的业务有较大影响。

记者在全国中小企业股份转让系统网站看到，截至2017年6月30日，盈美软装仍未披露2016年年度报告，根据《全国中小企业股份转让系统业务规则(试行)》第4.5.1条的规定，全国中小企业股份转让系统有限责任公司将终止盈美软装股票挂牌，终止挂牌生效日为2017年7月3日。

业内声音

让设计落地 所见即所得

●宜和宜美创始人 蒋伟红

全屋软装定制是继全屋定制家具(柜类)后，非常有市场和前景的行业。目前宜和宜美已经在成都、昆明、西安等10个城市完成布局，计划明年布局北京和深圳。

随着80、90后消费群体崛起，他们的文化阅历、教育背景等因素，决定了他们更具备审美意识，对生活美学有着强烈追求。加上精装房、全装修等政策的推广，让定制软装或全屋定制软装很快能进入到年轻消费群体的生活领域。所以我们全面发力设计，依托较强的供应链协同能力和数字化加工等优势，让设计落地，把他们对家的想象充分还原，真正做到所见即所得。

前景光明 市场需求量很大

●实创软装销售总监 张乾

虽然软装市场目前有种叫好不叫座的现状，很多消费者认知还不够，但目前是存量房时代，大部分用户为了提升生活品质而进行再装修，改善型需求非常大，所以就市场来看，对于软装的需求还是非常大。

在硬装上没有太大创新时，只能通过软装体现主人的品位和个性。随时消费者的年轻化、个性化以及整体的消费升级，软装的市场前景还是很光明的。我个人判断，未来消费者在软装的花费上和硬装花费的比例会到1:1，也就是说房子花10万元进行硬装，也会花10万元进行软装，有的软装花费甚至还会超过硬装。

消费升级 个体意识觉醒

●锦道美学创始人兼CEO 林周勇

如今，消费者对于软装的认知已经发生了较大的改变，从几年前的不了解什么是“软装”，转变为主动去找软装公司进行软装定制和设计，而促使这种改变发生的原因在于消费升级带来的影响与人们审美能力的提高，消费的个体意识已经觉醒。

全屋软装定制市场正处于上升期，而且会越来越好，会成为将来的趋势。而随着消费者对个性化家居和高品质生活的追求，拥有独特的设计体系和强大供应链的软装企业将会占有优势。

■ 消费指导

1选择软装时间有讲究

传统意义上的装修，都是先装修再选购家具，但这样由功能和空间尺寸决定家具，往往导致家具搭配不方便，如沙发遮挡插座等问题。所以现在很多软装品牌都提倡“先软装再硬装”，在开工前就把家具的风格、尺寸、颜色等确定，然后让硬装设计师根据家具进行其他设计，可以避免硬装设计中出现不合理或返工等问题。

2计价方式有多种

一般购买软装的计价方式有两种：传统的零售方式和按套餐平米计价方式。全屋软装定制的计价方式一般按套餐平米计价，例如套餐价格为777元/平米或999元/平米，具体计价方式是：全屋面积×(777/999)元/平米=全屋定制价格。全屋面积一般按建筑面积计算。

3全屋软装套餐看内容

全屋软装定制一般是指客厅、卧室、餐厅、书房、儿童房、阳台、玄关等空间的家居及软装设计。不同公司可能推出不同的装饰风格，如现代简约、北欧、田园等。全屋软装套餐内容包括全屋的定制家具、成品家具、窗帘、灯具等，不同公司也会有不同调整。

4注意产品环保

软装选购也要注意环保性，除了木制产品外，窗帘等布艺产品、壁纸使用的胶、灯具产生的光污染等，都很容易被忽视，消费者在选购时要多加留意，选择有品质保证的品牌。

来源：新京报