德合家地板副总经理严杰：规范地板行业管理、进口地板未来是主流

2017年3月21-23日，第十九届中国国际地面材料及铺装技术展览会于上海新国际博览中心盛大召开。中华地板网全程直击，呈现最全展会动态、最强地板产品、最具特色展馆，并专访德合家地板副总经理严杰，畅谈地板行业趋势。

：中华地板网的网友大家好，我现在位于上海地材展活动现场，非常荣幸能够邀请到德合家的副总经理严杰先生，严总您好!

【德合家地板 严杰】：各位网友朋友，大家好!

德合家地板副总经理严杰

目前咱们的地热、进口都非常的火，咱们看到这个展会上进口地板几乎是在展厅的各个角落都有出现，无论是我们的品牌规模也好，还是我们的参展数量，都呈现了逐年递增的趋势，您如何看待这种现象?

【德合家地板 严杰】：其实地板行业，从1996年刚开始的话是进口地板，进口强化地板在中国异军突起，当时的量是非常之大，但是自从在2003年之后，欧洲地板突然就在中国消失了，不能说百分之百没有了，起码是处于非常弱势的地位，这个时候的国产地板，工厂如雨后春笋一样发展起来，但是经过大概六到七年的时间，2010年开始，这个时候的进口地板又开始在中国慢慢出现，经过不到七年的时间，进口地板可以说在中国基本上的趋势是无可阻挡。

所以现在从2017年的展会上也能看得清楚，国产的地板非常少，基本上国产地板的大的品牌也很少有展会，基本上都是进口地板，包括我们国内顶尖的一些品牌都在想方设法地和进口地板的生产商取得联系，这个趋势反映了背后的几点原因，第一个进口地板的生产需要很好的研发，在这个方面国内的生产商做得是比较差的。

第二点，原材料的问题，这个可能是中国地板生产商的一个非常大的短板，所以这两个因素加在一起导致了进口地板在国内的趋势会越来越明显。

第二个问题主持人说了是地热问题，地热问题确实是一个热点，我们所有的一线的销售经常会遇到这样的问题，你这个地板能不能用在地热?目前我们现在也在努力地在欧洲寻找这样的工厂，去做适合地热的产品，地热这块强化地板没有问题，关键问题是在实木地板这块，而中国有很大一部分的消费者非常喜欢实木地板，尤其是纯实木地板，这块确实是一个问题。同时地热的问题也是一个新兴的问题，包括国家标准也没有对地热这块有一个明确的规定，什么样的地板达到什么样的指标，可以用地热，所以如果想在地热这块有一个非常规范的管理的话，国家层面需要有一个规范，需要有一个标准，那这样的话大家都按照这个标准来做，我想市场会越来越成熟。现在所有的地板适合做地热都是工厂的承诺，都是工厂说我可以做地热，具体是不是可以做地热，怎么样才算是适合做地热，没有一个明确的标准。所以这一块我觉得未来是一个研究方向，同时生产商这边需要做一些准备，但是更重要的是国家层面。

德合家地板副总经理严杰与中华地板网记者合影

我们了解到咱们的德合家已经是连续四年参加展会了，今年相对于前面三年来说我们的展厅布置上有什么新的创新之处能够带给大家?

【德合家地板 严杰】：我们德合家地板连续四年参加了展会，而且规模一年比一年大，大家刚开始参加展会的时候目标很明确，就是展会完了之后可以找到多少分销商，最好能找到几十个，这都是一个大家美好的愿望。其实每次展会之后找到的分销商，特别是质量好的分销商并不是非常多，但我们为什么每年还要来呢?这就是我们认为这个展会首先第一点主要的目的，不是要找多少新的分销商，首先要在行业内部，行业圈内有一个好的口碑。因为我们都知道地板的销售不是靠老百姓一来就能买，因为老百姓装修的时候需要有一个周期，比如说十年甚至更长的时间，在这十年当中，他可能会把地板的知识全部忘掉，所以他在短期内，现在生活、工作压力又那么大，想在短期内了解地板基本是不可能的，所以他想立刻决定去买哪个品牌的地板，他一定要借力，借什么力呢?借朋友和亲戚等等，装过什么品牌的地板，用的怎么样，这就牵扯到一个地板的口碑的问题，所以地板的口碑在地板的销售过程当中是至关重要的，尤其是进口高端地板更是这样的。所以我们为什么每年都来呢，其实我们就是想第一步在圈内在行业内有一个好的口碑，那如何有好的口碑呢?第一个你的展位要越来越漂亮，有一定规模，能够说明你公司有实力，为什么有实力?说明挣到钱了。为什么挣到钱了?说明你在市场有好的声誉，这么一个逻辑关系。这是第一点。

第二点，你不能每年展出老的产品，要每年有新的产品，至少在圈内人知道德合家又有新的产品了来供给市场，这个产品不一定非要能够有很大的销量，因为我们知道，所有新的产品，越花哨的产品不一定能有销量，但是它代表了一种老百姓的选择，你不知道什么产品以后可以有很大的销量，但是你要去试，所以这是我们坚持的两点，第一个展厅的设置要非常的时尚，吸引人，第二个要很专业，第三个要每年有新的产品，这就是我们来的一个最主要的目的。

那您如何看待进口地板在中国市场的表现呢?

【德合家地板 严杰】：进口地板老实说，我们认为进口地板的核心地区生产这块主要在欧洲，其他的北美、东南亚、包括中国，我觉得都跟欧洲相比差得会比较远，所以我认为地板的未来还是在欧洲，所以进口地板大家可以看一看，90%以上都是欧洲进口地板，所以这一点的话，我觉得其原因就是欧洲有很好的地板生产线、生产企业，我们可以看看基本上地板的生产企业都在欧洲。

第二个欧洲的原材料它的管理非常非常的高效，所以两个原因就导致欧洲地板一定是地板行业生产方面起到非常大的作用的一个地区，所以我觉得进口地板也就是欧洲进口地板在全世界范围之内包括中国一定是压倒性的优势。

非常感谢严总接受我们的专访，我们也预祝德合家此次参展顺利。

【德合家地板 严杰】：地板的未来在欧洲。