深度揭秘为什么美尔凯特智爱暖空调卖的这么好

中华建材网讯：作为时下最受消费者欢迎的浴室取暖产品，集成吊顶取暖器可谓是各大品牌企业抢夺市场的“杀手锏”，同时也成为了年度热销产品榜单的重点比拼对象。那么在众多取暖器产品当中谁是2016年集成吊顶行业里的销量“冠军”呢？

半年销量增长500%，美尔凯特智爱暖空调当之无愧的“销量王”

首先我们通过一组数据就知道美尔凯特智爱暖空调有多强大了，仅2016上半年美尔凯特智爱暖空调的销量就比去年一整年增长近500%，而且下半年继续保持旺盛的增长势头，比如合肥美尔凯特店10月份单月，智爱就猛售196台，更超乎想象的是，泉州美尔凯特店仅用10天的时间，智爱就售出了68台，这阵势一发而不可收拾，并开始迅速“蔓延”全国。

美尔凯特智爱暖空调

放眼全国，美尔凯特各专卖店智爱暖空调的销售增长量均在100%以上，截至2016年10月底，从美尔凯特各专卖店统计就足以说明消费者对智爱暖空调的青睐。惠州美尔凯特智爱销售量比去年增长6200%，宝应美尔凯特智爱暖空调销售增长5550%，宜昌美尔凯特智爱暖空调销售增长1500%，汉中美尔凯特智爱暖空调销售增长1288%。

2016年1-10月智爱暖空调销售增长率（部分数据）

半年销售量增长近500%，上市不足一年的美尔凯特智爱暖空调为何竟有如此大的爆发力？在行业同类取暖器产品当中，智爱暖空调又凭什么能够成为众人疯抢的爆款产品呢？

央视广告全年覆盖，产品宣传力度空前

2016年2月1日开始，美尔凯特全新系列主题形象广告分别在观众覆盖率为10亿+的CCTV2财经和11亿+的CCTV13资讯两大央视频道登陆，正式拉开了央视广告全年覆盖的序幕。借助这个中国最权威、渗透力最强的媒体平台，再加上明星代言人孙俪所具有的清新、靓丽的个人形象，一下子就让全国观众记住了美尔凯特这个专注于高端厨卫吊顶的品牌。

随着孙俪广告的热播和央视作为品牌背书，美尔凯特的产品自然也受到了越来越多消费者的关注和信赖，而这无疑也为智爱暖空调的终端推广和销售打下了扎实的基础。

美尔凯特携手孙俪登上央视

在互联网发展趋势愈发深入的当下，美尔凯特也在积极开展O2O战略，并于2016年6月份正式推出了自己的天猫官方旗舰店，开启了线上线下互动的全新营销模式。智爱浴室暖空调在美尔凯特的O2O战略中占有空前重要的地位，因为在产品的宣传上美尔凯特竟然直接把智爱暖空调送上了淘宝首页，要知道淘宝网首页的广告位一天最起码也要十几W，可见智爱暖空调被美尔凯特寄予了厚望。

终端营销活动助力，线上线下联合大促

根据初步统计，美尔凯特目前在全国拥有1800多家实体门店，范围覆盖华东、华南、华中、华北、西南、东北共6大区域，包含29个省市自治区。如此庞大的终端零售销售网络加上美尔凯特多年来在线下渠道资源的积累，为智爱暖空调的销量打好了坚实的基础。

正是因为美尔凯特的线下实体店众多，因此在活动宣传方面更是如鱼得水，基本上每个月都会推出一场大型的活动，而且往往是线上线下同步、全国各大专卖店联动参与。从2016上半年开始的“寻找智爱女神”、“智爱杯”、最萌“智爱”宝贝大赛、4.16孙俪南京签售会，再到下半年的年中大促、925吊顶节、双11、双12、暖冬大促，在这一系列贯穿全年的营销活动中美尔凯特智爱暖空调都是绝对的主推产品。

16孙俪南京签售会

其中，美尔凯特推出的第三届925吊顶节无论是在活动范围和力度上都可谓是空前盛大。提前半个月就开始了活动的预热，而且为了将活动更好的传递给消费者，美尔凯特直接在央视上打起了广告，通过央视CCTV13套和CCTV2套的强力宣传，让亿万观众了解到这场活动。

在第三届925吊顶节活动当天，美尔凯特全国500城、1800家专卖店联动，不仅真正实现了线上线下齐发力，更是掀起了一股席卷全国的抢购狂潮。由此可见，形式丰富的终端营销活动也为智爱暖空调的销量贡献了不少功劳。

15000+盈利模式宣导，彻底激发终端销售潜力

对于集成吊顶取暖器这种耐用消费品来说，与线上用户大多对于价格十分敏感不同，一般线下用户会对产品的外观、实际体验和功能效果更为看重，所以这就对终端销售技巧提出了很高的要求。

正所谓“人靠衣装，马靠鞍”，有了好的产品宣传和丰富的终端活动，自然也要有身经百战的销售人员来打好配合战，构建起产品与消费者之间的桥梁。因此在终端培训上面，美尔凯特自然也是不遗余力。一方面，美尔凯特专门开辟了《智爱销售大讲堂》直播栏目，集结全国智爱销售达人，为大家分享智爱销售成功案例和实战技巧，利用满满的干货分享来帮助大家创造更高的业绩。

另一方面，从2016年8月份开始，美尔凯特开启了15000+盈利模式培训行动，由公司安排专业人员先后赶赴沈阳、贵阳、广州、保定、西安、苏沪等地进行大单值15000+营销方案的宣导，帮助提升员工专业技能，增强团队作战能力，强化岗位认知水平和处理事物能力，同时进一步提高人员专业素质，激发大家的工作热情，培养一批高素质、高技能的综合性人才队伍，从而达到提升终端销售的目的。

产品设计符合用户需求，倡导全新生活方式

在集成吊顶市场越来越同质化的现在，一款产品的设计理念是否符合用户的需求决定了它最终能走多远。而美尔凯特在产品设计方面就做的非常好，智爱浴室暖空调也正是在挖掘产品与用户之间关系的基础上诞生的。

与一般空调相比，智爱暖空调可以安装隐藏在吊顶上，不占用空间面积，整体美观性也好。在设计方面，智爱暖空调采用2800W大功率的高品质PTC陶瓷发热体，一分钟速暖，满足了用户快速取暖无需等待的需求。同时，智爱暖空调还配备了NTC感温探头，可以智能设定室内温度于25℃-42℃间，起到一键记忆功能。

其次，智爱暖空调还集成了凉干燥、热干燥、吹风、换气等多种功能于一身，可轻松实现干发、干身、干衣，相当于家里的吹风机、晾衣机，还可以杀毒除菌。总的来说，智爱暖空调的设计与用户的需求相符，而强大的功能又能让用户享受到全新的生活方式，可以说是给足了消费者惊喜，也难怪会成为最受欢迎的明星产品。

2016年是美尔凯特创立十周年，同时也是“智爱年”。美尔凯特智爱暖空调的惊人销量无疑是为公司的全新战略发展开了个好头，下一个十年美尔凯特又将抒写怎样的精彩，我们共同期待！

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