蒙娜丽莎营销回顾：推进战略合作项目全国开花

中华建材网讯：2016年是中国“十三五”规划的开局之年，是全面深化改革的重要一年。中国经济面临结构性与周期性因素叠加的双重挑战，政府调整经济结构的同时也有效保持经济的稳定发展，总体经济发展呈现趋稳向好的态势。房地产行业在“去库存”政策下市场需求扩大，免契税、限价、公积金、购房补贴、营改增等多轮政策轮番发力，保障房地产市场平稳发展，家装材料市场前景依然看好；另一方面政府加大城镇化建设的力度，轨道交通等大型基建项目依然是未来城市建设的重点，工装市场需求巨大。

2016年建陶行业加速洗牌，供给侧改革推动了业内落后产能的快速淘汰，同时促进陶瓷企业向技术创新、产品创新的方向发展。2016年意大利博洛尼亚展上陶瓷薄板成为国外各大著名陶企的重点展示产品，已经成为衡量企业实力和发展前景的风向标。同时国外陶瓷品牌加大对中国市场的蚕食，国外先进技术产品争相涌入中国市场，陶瓷薄板是世界陶瓷未来发展必然趋势的理念也随之风行国内，促进国内行业发展观念的转变。政策推动及行业发展观念转变下，国内有实力的建陶品牌开始试水陶瓷薄板。展望2017年，新旧交替的时代给予了陶瓷薄板巨大的市场空间和发展前景，陶瓷薄板将迎来井喷式的高速发展契机。

蒙娜丽莎陶瓷薄板作为行业领导者，2007年研发出＊＊＊＊片陶瓷薄板后，一直致力于产品技术及应用技术研发改进，始终保持产品生产研发与世界水平同步，工程应用技术及市场营销水平持续领先同行。蒙娜丽莎陶瓷薄板稳健发展，行业领导地位已然确立。

深化技术营销战略，持续发力工程市场

2016年，蒙娜丽莎陶瓷薄板在原有基础上继续深化“技术营销”战略，工程技术及服务水平不断增强，通过“板材+绿屋”的双核模式不断提升产品应用技术及工程服务，从产品销售、工程设计、技术支持、技术系统加工等方面为工程项目提供整体解决方案。2016年在板材事业部、绿屋建科、全国经销商的共同努力下，先后拿下哈尔滨雪莲城堡酒店、南京金盛国际家居广场、三亚中海海岸、东北电力大学、宁夏红酒博物馆、山西乡宁人民医院、内蒙古妇幼儿童医院、东营人民医院、呼和浩特市妇幼保健医院、吉安市国土局、重庆江南医院、云南省第一人民医院、巴彦淖尔人民医院、广西建工集团总部大楼、惠州中潜大厦、唐山行政服务中心、扬州市智谷科技综合体等众多超大体量工程，据不完全统计，2016年蒙娜丽莎陶瓷薄板新增各类大小项目150多个。同时西安地铁、深圳天安云谷、成都万科钻石广场、河南科技大学第一附属医院、兰州大学第一附属医院、郑州颐和医院等众多近年来取得的大型项目也相继完成供货。陶瓷薄板在工程市场上，包括医院、地铁、隧道、房地产、建筑幕墙等领域实现了建筑界跨界多个第一。

推进战略合作，项目全国开花

2016年蒙娜丽莎陶瓷薄板继续推进战略合作，提供应用技术系统服务及陶瓷薄板装饰整体解决方案，深化图纸设计、项目技术交流及现场服务，甚至施工承包等，全面开展房地产战略合作，同时大力开拓地铁隧道、保温装饰一体化系统、家居行业等新领域。

从2014年开始，蒙娜丽莎与绿地、碧桂园、保利、中海、越秀、万科、恒大、中信、珠江、龙湖等房地产著名企业建立战略合作关系，目前合作项目遍布全国各地，包括福州中海、海口中海、海南碧桂园、茂名碧桂园、兰州碧桂园、白银碧桂园、郑州碧桂园、洛阳碧桂园、西安碧桂园、昆明碧桂园等百余个项目。蒙娜丽莎陶瓷薄板在房地产项目上的应用，充分展现陶瓷薄板产品的应用技术优势和装饰效果，得到了业主方高度认可与好评。

近年来全国加大城市轨道交通项目建设，蒙娜丽莎陶瓷薄板也积极参与其中，凭借着成熟的轨道交通站台站厅墙面装饰安装系统，积极参与全国轨道交通项目推广，如成都地铁、西安地铁、南宁地铁、广佛地铁、南海轻轨、贵阳地铁、哈尔滨地铁等，以卓越的产品质量为基础，完善的应用技术系统为核心，通过制作样板、专业研讨会等方式不断强化蒙娜丽莎陶瓷薄板的专业技术及强大服务的形象，为项目的设计和施工方案提供了宝贵的客观的建议，获得了有关各方的认可。陶瓷薄板在地铁领域装饰工程市场潜力巨大。

同时，蒙娜丽莎陶瓷薄板加大泛家居行业的战略合作，与顶爱厨卫等多个家居企业建立战略合作，加强陶瓷薄板在橱柜面板、家具面板等泛家居领域的应用，全面开启非木质家居装饰、家居用品定制市场。

高规格专业推广，树立行业领导地位

2016年蒙娜丽莎陶瓷薄板坚持从全国到区域、从专业到行业的规划，推广活动全面覆盖建筑、室内、幕墙、房地产、酒店、医院等行业领域。参加多场大型专业展会，包括：中国厦门国际石材展览会、全国铝门窗幕墙行业年会暨铝门窗幕墙新产品博览会、武汉国际建筑节能及新型建材展览会、上海酒店工程与设计展览会、国际绿色建筑与建筑节能大会暨新技术与产品博览会、全国医院建设大会、广州第四季幸福家装展、佛山陶博会、中国国际轨道交通博览会等，受到政府单位、行业专家、设计师及普通消费者的高度关注，进一步确立陶瓷薄板作为非透明装饰材料的领导者地位。与此同时，蒙娜丽莎陶瓷薄板进一步推动全国营销中心加强区域市场的公关活动推广力度，全年各营销中心举办的设计师交流会、设计师沙龙等推广活动逾百场，绿建力量中国行（贵阳站）大型设计师推介会、哈尔滨体验馆开业推广活动等大型活动同样受到了广泛的关注，为蒙娜丽莎陶瓷薄板在终端零售和工程项目的推广提供了助力。与此同时，持续在医院建设权威杂志《中国医院建筑与装备》上连续刊登广告，及全国各省市的工程造价刊物刊登陶瓷薄板信息，加强互联网新媒体的宣传力度，通过软文、硬广等传播形式，加强蒙娜丽莎陶瓷薄板推广资料电子化、互联网化传播，进一步提高蒙娜丽莎陶瓷薄板知名度，增加市场认知度。

升级终端标准建设，推动家装零售市场

终端体验馆是蒙娜丽莎陶瓷薄板的形象展示，同时也是终端消费者了解陶瓷薄板、近距离体验陶瓷薄板应用的重要载体。2016年蒙娜丽莎陶瓷薄板加强了终端展厅标准化建设力度，对终端体验馆进行了全面的形象升级，以产品优势和用户体验为核心，以各种风格的样板间完美还原陶瓷薄板在不同风格家居空间中的应用效果，让消费者能够切身体验陶瓷薄板在家居空间应用中的独特魅力。2016年蒙娜丽莎陶瓷薄板统一终端品牌形象的同时加快了全国建店步伐，全国新建及改造终端展厅包括恩平、吉林、哈尔滨、洛阳、遵义、慈溪、龙岩、长沙、德州、武威、乐山、韶关、枣阳、泰兴、娄底、台州等地，新建及改造的展厅更加注重消费者的情景体验，全面加强终端市场在家装零售渠道的发展，大大促进陶瓷薄板市场的接受度以及消费意识。

产品技术全面升级，提升市场竞争力

蒙娜丽莎陶瓷薄板自2007年推出以来，就以“大、薄、轻、硬”的产品特点风靡全国，1800×900×5.5mm的产品规格傲视同侪，大规格陶瓷薄板打造的空间以“至大、至美、至气派”的装饰效果让人叹为观止。2016年，蒙娜丽莎陶瓷薄板生产技术设备全面升级，引进亚洲首台万吨压机，首创2400×1200×5.5mm超大规格陶瓷薄板，从大到更大，蒙娜丽莎陶瓷薄板一次次刷新“中国质造”与“中国创造”的行业高度，一次次诠释了“陶瓷薄板岂止于薄”的产品标准定义，继续领跑陶瓷薄板未来发展。

陶瓷薄板的应用技术也不断提升完善，如为公共建筑墙面装饰而开发的陶瓷薄板高性能复合板挂装系统，促进了陶瓷薄板应用往更专业的领域发展。《地下空间墙面陶瓷薄板应用通用图集》、《轨道交通车站绿色室内设计规程》、《陶瓷薄板幕墙工程技术规程》、《外墙保温复合板通用技术要求》等标准图集的编制及发行，奠定了蒙娜丽莎陶瓷薄板行业上的权威地位。

2016年在原有陶瓷薄板产品系列的基础上，新增了水泥板系列陶瓷薄板，以及多款玉石、大理石产品，整体产品配套更加完善，大大促进了家装及工程市场的发展。2017年我们进一步完善产品结构，从产品规格、花色、工艺上都全面突破，研发出多款布纹、木纹及大理石产品，规格上实现2400×1200mm、1800×900mm陶瓷薄板与1200×600mm陶瓷薄砖三种规格产品齐备，满足不同工程装饰需求，进一步提高产品整体质量竞争力。

行业进入新拐点，薄板领航新未来

陶瓷行业经过近年的整合以及品牌集约化发展，以变革转型和技术创新为新方向的行业新拐点已经到来，陶瓷薄板作为与世界陶瓷同步发展的未来趋势，必将迎来高速增长的发展机遇。蒙娜丽莎陶瓷薄板作为行业领导者，凭借十年的沉淀，无论从生产研发实力、产品花色、专业技术、工程服务、项目案例，还是在产品销售、渠道拓展、市场推广、终端店面建设、电商平台建设、工程项目及房地产战略合作等方面，都已经成功建立了企业品牌无法企及的影响力，在即将到来的陶瓷薄板市场高速增长的环境下，蒙娜丽莎陶瓷薄板的销量也必将迎来高速发展。

2017年蒙娜丽莎陶瓷薄板在工程市场的公关推广及项目服务已形成成熟的技术营销体系的基础上，进一步加强无论是在工程拓展、家装零售渠道上的流程化、标准化的终端团队、区域推广、顾客服务等运作手法，在终端店面建设标准化方面，依托2017年推出新产品契机，在总部打造“终端零售店标准化模板展厅及工程产品展示中心”，并通过展厅模板复制、经销商团队培训等市场营销软硬件普及到区域市场。

技术营销”是陶瓷薄板坚定不移的战略，技术服务是培育普及薄板市场和引导消费的重点工作。在目前行业不断有更多的企业开始涉足陶瓷薄板领域的大环境下，坚持深化技术营销战略，将技术营销形成标准化、规范化的运作模式，并贯彻到全国区域市场，以建立蒙娜丽莎陶瓷薄板核心竞争力，树立更具体、更形象、更直观、更专业的品牌形象，形成与跟进品牌的差异化，以此驱动“零售+工程”的双核市场，助力陶瓷薄板的发展，打造陶瓷薄板更辉煌的明天！