衣柜企业强化终端门店营销管理需跟随市场脚步-建材网

全屋定制资讯 >衣柜企业强化终端门店营销管理需跟随市场脚步

衣柜企业强化终端门店营销管理需跟随市场脚步

2017-02-07 14:37:45 建材网责任编辑：曾经闻小懒猪浏览数：2788 手机访问：建材网

衣柜企业强化终端门店营销管理需跟随市场脚步

中华建材网讯：衣柜企业营销的目的就是赚钱，这也是企业最终的需求所向。营销之于衣柜企业来说是发展的先决条件，而管理之于营销是企业的根基所在,营销管理早已个老生常谈的话题。衣柜企业管理策略要根据市场而变，企业管理策略一定要跟随市场的脚步。

衣柜企业强化终端门店营销管理需跟随市场脚步_1

衣柜企业强化终端门店营销管理需跟随市场脚步(图片来源于网络)

要想使衣柜终端门店形象得到进一步提升，商户凝聚力得到进一步强化，就要让导购员队伍忠诚度和专业技能得到进一步提高，文化建设的巨大张力与建材销售终端的管理、营销、服务等工作全面融合，商场竞争力更强了，商户亲和力更高了，导购员信心活力更足了。以下是衣柜企业终端管理需要注意的几点：

1、强化衣柜企业导购员队伍的培训

每年固定举办两次导购员培训，衣柜门店管理层结合日常巡场发现的问题从心态自我调整、销售技巧、投诉处置应对、基本礼仪等多个方面进行案例剖析培训，优秀导购员进行现场销售模拟演练，全方位提升导购员基本销售技能。

2、严格规范考核考评制度并执行

只要是门店内规章制度明确规定的，不管是谁都必须严格执行，没有身份界限，没有理由辩解，一律按照制度规定进行处罚，处罚执行后如有疑问可依据申诉条款进行理由说明，由管理平台启动相关调查机制，出具申诉审查报告后确定是否继续执行或是停止执行。

3、以人性化管理留人心

把关心衣柜导购员作为一种制度，无论衣柜门店管理还是商户都要作好对导购员日常生活细致、全面的关怀。开展与导购员谈心活动，了解他们在工作上的困难，与导购员沟通过程中，提倡多一点关心，少一点指责，多一点鼓励，少一点严厉。把导购员当作自己的家人来看待。

市场孕育期，衣柜企业开发了创新产品，市场成长期，企业飞速发展，出现了类似的竞争对手，在市场成熟期，企业需要延续产品的生命周期，市场衰退期，企业要尽快回收投资，变现。衣柜企业每天都在做营销决策，关于渠道、促销、价格等等，这些决策决定着企业的成败。不过，衣柜企业发展的不同阶段，市场发展的不同阶段，企业的需求不同，企业的营销管理方向也不一样。

【延伸阅读】

欧派、索菲亚、顾家、林氏等都推的49800套餐，有何异同？

玛格家居启动IPO辅导，冲击北交所！

劳卡家具花都产业园项目奠基，总建筑面积3.6万㎡

索菲亚2023年营收116.66亿元，衣柜业务占比超80%！

志邦家居与南京锦华达成战略合作

贝壳“被窝”十心实意安心服务承诺2.0正式发布