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商业模式改变 2017年地板行业破局点在哪

2017-01-23 13:22:40 建材网责任编辑：灵巧方大象浏览数：1459 手机访问：建材网

商业模式改变 2017年地板行业破局点在哪

中华建材网讯：在三十余年的发展过程中，地板行业已经被时代轮番改造。当前，中国经济已进入转型升级的关键期，诸多地板企业也正面临着严峻的生存挑战。新的消费环境下，传统商业模式已经落伍，而产能过剩日益加重，发展与探索之际，2017年，地板行业的破局点又在哪里？

商业模式改变 2017年地板行业破局点在哪？

商业模式改变 2017年地板行业破局点在哪？（图片来源网络）

地板行业商业模式改变

在过去的三十年间，社会生活消费品极度匮乏，首要问题是解放和发展生产力，催生了庞大的地板市场需求，地板行业竞争主要聚焦于初级生产力，谁达到量产甚至能生产更多产品，谁就能快速占据市场份额。随着经济发展和人们生活水平的提高，第一阶段爆发式释放后，人们购买地板趋于理性。为适应市场状况，企业开始注重产品宣传、软包以及销售渠道的拓宽，随着各类地板店、建材卖场雨后春笋般出现，终端渠道成企业角逐战场。由于地板行业的“低门槛”性质，整体地板市场竞争激烈，“产品+终端”的商业模式代价沉重。

古语云“用兵之道，攻心为上，攻城为下”，冰冷的工业产品本身并没有生命力，要虏获消费者的心理、情感认同，须借助品牌的力量。产品的气质、情感、精神以及品牌调性，意味着高附加值、高利润、高市场占有率。21世纪初，地板行业品牌意识萌芽，大量品牌的涌现催生市场繁荣，中国地板行业步入品牌竞争阶段。直到今天，“产品+渠道终端+品牌”，依旧是地板企业竞争最为关注的三大点，但任何一个，却都不是终极竞争力。时代在变，历史继续，未来地板行业商业模式还将进一步改变。

地板行业破局点在哪里

如今，房地产不景气，再加上企业产品生产跟不上市场需求，地板行业出现了严重的产能过剩。多数企业通过促销、降价去库存但成效较差，加之互联网的巨大冲击，未来几年地板行业的侧重点，或许仍是去产能。如此市场情况下，地板行业2017年的破局点在哪里？

家具业属“低关注度，高参与度”行业，顾客装修以前根本不会关注行业品牌和产品，基本大脑空空边学边买，高参与度则指购买过程通常由多人甚至全家出动。未来，地板销售渠道不再看中位置，客户资源是核心。比如，星巴克最开始选择核心商圈，后选择机场开店甚至旅游景点，其策略不是人流，而是人的消费习惯。对于家具产品来说，也需找准目标群体的消费习惯。移动互联网时代，店面不再重要，有没有客户资源才是核心，难点在于怎么做客户信息的收集工作，成功与客户建立关系并促成交易。再者，产品创新是王道。随着年轻消费者崛起，地板企业要做的产品，就是满足“精品、研发、体验”三大核心要素，这才是符合时代趋势的正确做法。

时代在进步，地板行业不断向前发展，如何才能发挥并且增强自身发展的核心竞争力，从趋势的手里抢下更多顾客，这是每个地板企业都必须认真思考并解决的问题。

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