供给侧改革下 木门等家居装修业大咖共话行业转型之路

中华建材网讯：1月7日，在第四届中国家居产业发展年会上，一场关于“消费侧改变催生供给侧改革”的论坛在同期举行。供给侧结构性改革，无疑是近年来各界关注的热词之一。在本次年会的论坛环节，TATA木门董事长吴晨曦、荣麟总裁戚麟、九牧董事长林孝发，实创装饰董事长孙威、博洛尼CEO蔡明、玉兰墙纸董事长万庆棠与北京家居行业协会常务副会长兼秘书长刘晨围绕“消费侧转移催生供给侧改革”、“消费升级倒逼产业升级”等话题展开了探讨，共话家居行业转型之路。

第四届中国家居产业发展年会

敬业就是制造精致的东西

北京家居行业协会常务副会长兼秘书长刘晨：为什么会出现供给侧改革，就是供需出现了重大的错配，消费者不需要那种简单粗糙的东西了。我们的对象是拥有住房的人，他们除了物质需要还需要更多的精神方面的重大的需求，这方面恰恰是我们产业升级的目标。认物美价不廉这个理念，才是市场条件下真正的价值回归。出产精致的东西，以优质产品为企业核心竞争力不仅是适应市场的需要，也是企业工匠精神的内涵。工匠精神在我看来就是一种敬业精神，尤其是80、90后的工人就业，严重的缺乏敬业精神，导致了企业的不稳定，浮躁，要彻底扭转这种意识形态。近年来中央提出来大力振兴实体经济，我们一定要充分的理解大力振兴实体经济。虚拟经济我们要，互联网我们更要，但是它只是助推剂，不能取代实体经济。中国要想真正强大，必须拥有强大的制造业和实体经济。

工匠精神首先需要企业的态度

TATA木门董事长吴晨曦

TATA木门董事长吴晨曦：TATA的客户重复购买率达到30%多，在生产方面、在研发方面肯定往更高的方面去做。真正的工匠精神，我们要专注的一生去做一件事的态度，把每一个精益求精做好的态度，这是工匠精神。所以一个企业能打造工匠精神，首先这个企业要有这种态度，用心把这个东西做得更强大。对于成本的压力，企业可以从规模和自动化上来化解。TATA虽然产品升级，其实成本没有降低而且价格更高，但是毛利也会更高一些。

点评：为什么大家说中国制造不行，究其原因是因为消费者长期以来的低价驱动、价格营销，还有就是我们整个生产标准一直远远低于发达国家。只要我们敢于做好东西，一定会有好市场。

装修行业的压力主要源于费用

实创装饰董事长孙威：市场的改变装修行业体现在顾客从单体在向解决方案过渡，客户需要更完整的、更加一站式的解决方案，这是最大的变化。目前成本压力并不大，但是费用压力大，因为更多是来自于人工的，管理人员、营销人员。我们瓦工的工资已经超过大学老师了，所以我认为传承工匠精神就要敢于涨价才能给工匠足够的待遇，尊重工匠。当前市场让更多的从业者在互联网从业当中变得更有信心，在这个行业精耕细作。

点评：关于工匠精神，鲁班是在不同的创新中把他的精神和技艺、招法传承。利润和匠心不是对立的。另外，发扬工匠精神是要提倡一种精工细作、精益求精、做考究的东西。

中国产品与国外的区别在于高要求

九牧董事长林孝发：我们中国的产品，设计、技术、品质、标准都没有国外的高，中国现在不是做不到，只是没有高要求。工匠代表了整个企业的产品是精致的，包括溢价能力，效率等等。我们会要求员工到全国去学习，硬件要买得到，软件要学习员工的创造精神等等。过去三十年改革开放我们靠的是资源、关系，但是未来的三十年，自身和潜力和市场的认可成为在行业中能够继续走下去的关键。

点评：进口车贵为什么也要买进口的，要的就是一种更高的、更好的、更完美的，不耽误自己时间的工艺。实际就差这么一点。如果这个精益求精的精神我们学不到，中国制造2025根本无从谈起。

高端定位要向国际看齐

博洛尼CEO蔡明：博洛尼一直定位中高、高的定位。成本压力方面，板材和五金都是进口，不像国内涨的那么快，影响不大。两年前我们把德国的一个橱柜公司93年的历史收购了，现在我们做国际，虽然产品来自中国但外国的品牌对出口产生很大的作用。2014年之前我是做全屋定制，后来那年我想干家装，引进了德国工艺，那时候对德国工匠精神是很崇拜。德国职业培训的学校也是非常强的。

点评：博洛尼多少年前大家都说是高端，但是我认为是高工业，撬动的不仅仅是普通住房的人，而是拥有好住房的人。企业的气质取决于老板的气质，博洛尼的气质可以说非常独特。

以规模和附加值求生存

荣麟总裁戚麟：企业生存只有两种方式。以规模求效益是一个方法，另一个方法就是提高产品的附加值，提高工艺在里面的呈现。成本消化方面，最重要的是把握自己要走的方向和原则。工匠精神其实是分开工和匠这两个事，工是把东西做到极致的愿望和坚持，匠是匠心独具、创造力。工匠精神是一种真正的精益求精、能够坚持的创造能力。我们进入这个行业之后一直做的是实体经济，但不是传统的实体经济，可以跟资本、科技嫁接，可以跟他们认为的所有的高大上的事儿嫁接。

点评：能不能做一个国家和民族的品牌，这是我们最缺乏的。国外的环境也比较好，知识产权保护上一定要培育起来，只有你成为了百年老店，你跟人签合同，根本不用说企业多少年，就这一条在发达国家就OK。

从专业的角度为消费者提供服务

玉兰墙纸董事长万庆棠：面对消费者升级以及不断的经营和制造的增加，对制造业或者平台销售渠道都是一个很大的挑战。企业在产品和经营模式上都必须要为客户提供服务，同时，也要在实现营销和产品的宣传过程中，为客户提供价值。统一技术，统一标准应该是工匠精神在经营和生产过程中的核心。如果没有技术、没有标准，你想把工匠精神发挥出来、做好产品很难。

点评：营销首先不应该再做概念了，我们应该回归本质，只有产品才能和消费者建立起联系，只有产品才可以最后接触并陪伴消费者。产品的好坏，才是企业真正的核心的竞争力。