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地板企业新品推广 结合终端活动事半功倍

2017-01-06 17:08 来源: 中华建材网 责任编辑:佚名 浏览数:

中华建材网讯:产品的更新换代是行业发展必然趋势,也是推动市场前进的催化剂。在竞争激烈的地板市场上,无论是大品牌还是中小企业,都希望能借助新品来提高企业产品的销量和品牌知名度,那新品的推广环节就显得至关重要。地板企业在新品上市之时不妨与终端活动相结合,或能实现事半功倍。


地板企业新品推广 结合终端活动事半功倍

地板企业新品推广 结合终端活动事半功倍(图片来源网络)

借品牌联盟推新品

想要让新品推广的效果最大化,地板企业可以在做品牌联盟促销的同时发布新产品。“品牌形成了联盟,其实也就形成了一种合力,在终端营销等各方面的作用已经不是‘一加一等于二’,而是‘一加一大于二’,以这种方式推新品,事半功倍,参与联盟的品牌相互借力,各品牌在知名度和美誉度上都有提升,”业内人士表示。与此同时,联盟内每个品牌都有各自的客户群和资源,大家一起联合做活动,成本下降了,还整合了更多资源,扩大了客户群,推新品自然也比单纯靠店面效果好得多。

传统推广方式成本大

对于做品牌的经销商而言,新品的最佳推广方式就是促销推广。然而,批发商或者主攻分销渠道的经销商推广新品方式则相对比较传统。一般情况下,专门做渠道推广的业务员,会拿一些新品样板推给区县市场的经销商,批发商推新品的方式就是上门一对一推广,这样要提供样板,成本也大。

新品不新成常态

事实上,对于新产品,经销商期望的都是物优价廉,而在终端市场,经销商面临的问题常常是新品不新。“现在每家产品都没多大差别,尤其中低端市场,拼的就是价格。”受价格战以及各种因素的影响,新品基本没有多少生命力。对于占据了很多陈列位的新产品,大部分分销商的态度是根据市场做决定,能卖就卖,实在不能卖就砍掉。

对于地板企业来说,新品终端营销的成败直接影响到企业的市场表现。 任何一个新品的终端推广,都会涉及到多个方面,都需要全面设计和系统规划。地板企业若想事半功倍,与终端活动结合,无疑是个不错的选择。

关键字: 地板

(原文标题:地板企业新品推广 结合终端活动事半功倍)

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