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金凯德运营总监李选隆：集成模式共赢互利

2016-12-16 15:38:00 建材网责任编辑：流沙无语浏览数：9871 手机访问：建材网

金凯德木门

门店数量：1000-3000家 基本投资：30万-50万

金凯德运营总监李选隆：集成模式共赢互利

中华建材网讯：2016年11月底，中华门窗网团队走访永康及武义地区各大门企，倾听行业大佬对如今木门市场的看法，了解门企当前发展的最大需求，解析木门行业未来的发展趋势。同时，中华建材网旗下的中华门窗网对金凯德门业运营总监李选隆进行了独家专访，以下为采访实录。

【记者】：大家好，现在我所在的位置是金凯德门业在永康的总部，今天我们有幸邀请到运营总监李总接受我们的专访，李总您好。

【金凯德李选隆】：你好。

金凯德运营总监李选隆

【记者】：据了解，金凯德今年双十一在防盗门品类销量第一、木门前八，可否分享一些金凯德在电商运作方面的经验呢?

【金凯德李选隆】：在电商上，金凯德是一个新进者，从去年组建团队，今年5、6月份正式跟天猫达成O2O的战略合作，十月份召开首批O2O武林大会，全国精选了第一批核心经销商打通线上线下的全渠道销售，让消费者更加便捷的接触到金凯德。正是因为全渠道销售才促进了金凯德在“双十一”的大发力，从而有了一个好的表现。

【记者】：据了解，目前许多做家具的企业纷纷转型全屋定制，金凯德做集成门，您觉得集成门有哪些主要的产品特色和市场优势呢?

【金凯德李选隆】：我们双十一当天有一个案例，一个西安的客户在线上购买了一套大概五千元左右的防盗门，但是当他实际到金凯德的店面后，产生了总价值10.8万的客单。这就是金凯德集成模式的优秀之处，可以大大增加经销商的盈利能力和客单值，从经销商和消费者角度达成共赢互利。对消费者来说，可以一站式购齐，不需要跑多家门店、对接多个商家，安排不同的时间段安装，售后等，既快捷轻便，又省力省钱;对经销商来说，可以让店面运营同一品牌，统一运作、统一标价，采用集成大店模式，真正的提升终端店面的形象和服务，从而提升盈利能力。

对于全屋定制，二者有相通性，也有不同性。从市面上来说，集成门是门品类的集合，全屋定制更多地是站在家居整体的设计角度规划的，全屋定制比集成们设计面会更广，非标定制的难度会更大。

【记者】：年关将至，金凯德2016年收获了哪些成绩呢?

【金凯德李选隆】：2016年金凯德有几个大事记，从3月份开始，是金凯德的第十年。在第十届金凯德品牌营销峰会上，主题是“大势集成、智领未来”，紧紧抓住目前流行趋势，一个是门业集成化，另一个是智领未来，往智能化、高端化的方向研发、生产产品。在这一次经销商会议上签约了3.5亿的目标销量，将近60位;

另外，2016年的门博会，看到了金凯德门业的门业集成馆，既有集成智能化的体验间，可以看到金凯德统一风格、色系的集成体系，又围绕这个体验间，看到防盗门、木门、非标大门，以及铝合金门窗、钢木门等品类独具特色的产品;

再者，9月份我们联合意大利的建筑师罗伯特为金凯德首席设计的集成门系列在北京的家居设计节首次亮相;双十一拿下天猫防盗门销量第一的成绩，代表着防盗门这个行业正式进入电商平台;

最后，从渠道来看，2016年将近完成了200多家集成大店的建设，其中，绝大部分的集成大店在完成升级后，盈利空间得到了极大的提升跟增长。

【记着】：2017年，金凯德有哪些主要的规划方向呢?

【金凯德李选隆】：2017年，金凯德会大力发展集成模式，继续加大渠道建设，发展更多的集成大店。金凯德的二期规划有三大战略，一是集成化;第二个是全球化，不仅全球销售，还要把全球的优秀设计、研发制造技术引进到金凯德;第三大战略是互联网化，利用好互联网的信息技术、互联网电商平台的新零售模式，打通线上线下、同款同质同价的终极销售模式，满足线上消费者的需求。这三大战略在2017年要进一步落地。

【记者】：好的，谢谢李总接受我们的专访，也预祝金凯德在2017年取得更好的发展。

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