美帝诺木门市场部部长陈钢:优商、育商 打造千万大商
中华建材网讯:2016年11月底,中华建材网旗下的中华门窗网团队走访永康及武义地区各大门企,倾听行业大佬对如今木门市场的看法,了解门企当前发展的最大需求,解析木门行业未来的发展趋势。同时,记者对美帝诺木门市场部部长陈钢进行了独家专访,以下为采访实录。
【记者】:记者的网友大家好,现在我们来到了美帝诺木门的总部,今天我们有幸邀请到美帝诺木门的陈总接受我们的专访,陈总您好。
【美帝诺木门 陈钢】:记者的网友们,大家好。
美帝诺木门市场部部长陈钢
【记者】:陈总,近几年美帝诺木门的发展情况如何?请给我们介绍一下。
【美帝诺木门 陈钢】:近几年,从产品布局来看,我们从最初做单纯的木门延伸到木质家居领域,产品线比较宽泛。从增长情况来看,相较于2014年,我们2015年同比增长35%,2016同比增长38%,今年年底预计能增长40%。截止昨天为止,我们销售额达到9700万。
【记者】:美帝诺主打高端产品,宣导新贵族主义,那么,在产品或是终端服务上,美帝诺是怎样凸显新贵族主义的?
【美帝诺木门 陈钢】:新贵族一般都过着品质生活,在终端门店打造上,我们会强调设计感,让消费者能有一种高端的体验。在产品上,对品质要求十分高,我们会选择环保性能强大的板材,注重研发多元化的产品风格。
【记者】:近几年,美帝诺木门招商情况不错,有没有什么招商经验同我们分享一下。
【美帝诺木门 陈钢】:过去几年,在招商政策上,我们公司给予的扶持力度比较大,第一是样板的折扣,第二是装修的补助,包括前期建店的扶持。但是,从去年开始,我们公司开始着力优商、育商,对于经销商,我们会带有选择性的挑选。例如,目前公司特别注重原有老经销商的培育。我们会把原有的百万大商,做成现有的千万大商。育商,也是我们明年工作的重心。
【记者】:明年除了招商,我们美帝诺木门在品牌宣传或是产品方面,有何新的计划?
【美帝诺木门 陈钢】:我们会在品牌建设方面加大投入,进行全渠道覆盖。例如,同记者等一些专业的门户网站展开合作,做好互联网宣传。在浙江卫视等电视台投放广告,明年会计划在央视投放广告。在高铁、户外高炮等投放更精准的广告等等。
另外,在原有的门店区域,我们会着力打造区域性品牌。比如说一个地方有经销商,我们会重点去扶持经销商,去做一些平面性的广告,包括公交车广告、出租车广告,还有户外的大牌广告等等。在产品上,我们今年聘请了香港著名设计师梁喆,对公司原有的产品进行了大幅度改变。目前,我们已跟他签订了战略合作协议,然后由梁大师给美帝诺产品的做研发和设计。
【记者】:好的,谢谢陈总接受我们的专访,也预祝美帝诺木门在2017年取得更好的成绩。