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宝厨居销售总监刘艳奇：重点突破发展三四线城市

2016-12-01 10:12:44 建材网责任编辑：负责迎路人浏览数：8277 手机访问：建材网

宝厨居销售总监刘艳奇：重点突破发展三四线城市

中华建材网讯：销售总监刘艳奇首先介绍了公司产品理念：做特色产品，用进口品质、中国价格服务于国民。在当今同质化如此严重的橱柜行业内，公司究竟有哪些方面让众多资深人士认同？销售总监刘艳奇做了以下介绍，让更多人了解宝厨居产品。

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深圳市宝厨居建材家居有限公司销售总监刘艳奇

记者：刘总，你好，请您简要介绍一下贵公司的发展历程。

刘总：宝厨居创立六年来，励志要做不同凡响的橱柜产品，做打动内心世界的真正适合中国人的国民橱柜，这是我们的初衷，一直到现在也是。

我们是深圳最早集生产、设计、研发不锈钢、彩钢橱柜门板的生产厂家，专业为许多品牌代工OEM不锈钢门板配套，在深圳本地有着各建材门店和终端近70%的市场占有率，积累很好的口碑。三年前研发的抗指纹可拆卸式S级不锈钢柜体，服务于众多家庭，深获好评。组合发展整体厨柜事业后，我们提倡，要充分考虑中国人厨房烹调习惯，设计和研发真正适合国人的橱柜产品。简单来说就是“水火不入、百毒不侵、坚如磐石”，这样的厨房使用起来，环保、耐用、持久、实用都涵盖在内，而且不留后顾之忧。于是，我们选择了不锈钢为主材这条路子发展，相对而言，只有不锈钢才具有延续和可持续性。今年，我公司开发了欧式造型不锈钢橱柜，弥补了传统不锈钢平板工艺单调的不足，不存在热胀冷缩的问题，所以这个项目也是今后公司业务发展的重点，正在如火如荼地对全国上货铺样品。

由此可以看出，我们是从做好单一品类如门板、柜体，一个一个成熟做到精致，然后做加法，做成整体橱柜来服务市场，细节方面把握得很好，这就是我们的优势！

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记者：可以看出刘总很看好不锈钢橱柜市场，那就全国来说，目前市场情况如何？宝厨居公司今后怎么去做好可持续发展的工作？

刘总：前景应该是不错的，不锈钢是既传统又有新潮感的厨房材料。在以往的印象中，不锈钢有着接近镜面的光亮度，触感硬朗冰冷，属于比较前卫的装饰材料，符合金属时代的酷感审美。不锈钢也有自身的缺陷和不足，但经历过二次装修房子的业主会把厨房的装修观念转变过来，简单实用和更好的防潮防水坚固耐用的橱柜才是他们更为看中的。

在深圳，许多的橱柜店和橱柜厂家在零售终端会发现一个有趣的现象：首次买房子装修厨房的业主，较多注重橱柜的色彩色调、外在美观(小夫妻型的业主尤为多);有着丰富厨房生活经验的业主和经历过第一次装修房子经验的人士，更注重的是橱柜的实用功能，讲究橱柜的防水防潮耐用方面等功效，因为他们知道，厨房不仅是用来摆设看的，更多是来用的。

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每日三餐，水、电、气在厨房内氤氲，操作者磕磕碰碰，不锈钢橱柜的使用寿命和潜在价值就能在其中体现，不锈钢防水防潮功能远远优于木质材料。不锈钢的门板也不容易变形，在热胀冷缩方面的功能远强于一般的烤漆防火板之类的木质材料。不锈钢的台面在目前所有可用于厨房台面的材料中，它的抗细菌再生能力排名第一，所以在上面料理食物，应该是最卫生不过了。由于材质的特殊性，油渍、茶水、酱渍等有色素根本渗透不进去，擦洗起来很方便，即使沾染油污，也容易清理，使用多日还亮泽如新。夏天时触感清凉，可以消除烹饪过程中带来的热熏焦躁之感。这些有经验的厨房生活者不仅会考虑厨房的实用效果，他们也会算细账：不锈钢橱柜的使用寿命是木质橱柜的数倍，木质橱柜寿命到期后重新装修的费用等于第二次投入，不如第一次做好，用上实用耐用的材料，方便快捷！

理念上的认同和基础工作的夯实，让宝厨居在历经多年的OEM代工中精耕细作，并准备拓展全国市场。公司目前新注册了一个高端德式橱柜品牌，致力于打造中高端生态无毒不锈钢橱柜的代理加盟店模式，以合理的市场定位、颇具特色的橱柜特色和非常惊艳的产品卖点，期待能在白热化竞争的橱柜行业中披荆斩棘，闯出一片天。

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记者：从代工到自立品牌在全国走品牌加盟路线，这个转变是很多同行走过的路子，当然也有很多不成功的案例，宝厨居公司具体实施将会如何？贵公司期待的愿景是怎样的？

刘总：你说的没错，此类失败案例很多，路子虽老，但我们是采用新思路。总的来说，我们的策略就是＊＊＊说的农村包围城市，三四线城市重点发展突破。我们相信我们的产品，相信我们的专业精神，对宝厨居产品的精雕细作和新颖的产品定位充满信心。还是中国那句老话，一步一个脚印，踏踏实实来吧，十年不够，再加十年，二十年、三十年、五十年，甚至一百年！我们希望，让老百姓都能用上放心、踏实、一劳永逸的真正属于中国人自己的橱柜，在厨房中真正做到随心所欲！

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