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梦天木门“双十一”首战大捷全渠道营销成制胜关键

2016-11-17 08:09:29 建材网责任编辑：妩媚用蓝天浏览数：14472 手机访问：建材网

梦天家居

公司名称：梦天家居集团股份有限公司

门店数量：1000-3000家 基本投资：30万-50万

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梦天木门“双十一”首战大捷全渠道营销成制胜关键

中华建材网讯：刚刚结束的双十一大战，梦天木门首战天猫双十一就取得了木门行业第二，全屋定制类第四名、销售额破亿的好成绩。从专注线下渠道推广发展至如今线上线下全渠道营销模式，梦天木门正是不讲线上线下，合力共赢才产生这么大的效果。

全渠道营销是未来趋势

2016年9月24日梦天木门电商渠道正式上线，高调开启天猫旗舰店，10月1日正式开业。至此，梦天木门线上线下，双管齐下的全渠道销售模式建立完成。走进线上的梦天木门同样以及高端风范征服了存在于网络的购物群体。10月21日，双十一预售首日，梦天木门就表现出非凡战绩，首日即拿下全屋定制类目销售TOP1。梦天木门双十一之前的预期目标是“总销售额在木门行业挺进前三，在定制家居领域冲进前十。”，如今这个目标已经妥妥的实现。

从线下1200多家专卖店延伸至线上，全渠道营销模式给梦天带来了品牌和销售额的双重提升。谈及为何选择在天猫开设首家网络旗舰店，梦天更多地是看中了天猫的客流量，这也有助于梦天线上线下的相互引流，促进两方面的销售。”梦天木门相关负责人表示：“其次，天猫作为国内最大的B2C电子商务网站，流量大，用户多，大数据资源极为丰富，梦天可以借助这些消费者数据资源，从而实现精准营销，更有利于梦天木门进行适合消费者个性需求的产品研发与生产。此外，梦天木门通过对线上渠道消费者的服务，可以反向推导出我们目前在服务环节上可能存在的漏洞和不足，从而不断去完善。”

木门的发展可以追溯到几十年前，但规模化发展和巨头的崛起，也就是近十年的事情。除了产品的创新和设备的更新，互联网营销方式给木门企业带了新生。电商发展到今天，全渠道营销，打通线上线下，全新融合已露端倪，＊＊所宣称的“新零售“给了木门企业更大的发展空间。全渠道营销的爆发，也为木门企业带来了真正的生机。消费者也从“这种全渠道供货，用互联网+的方式熨平了线下线上的差异”的商业模式转变中，获得切实的好处。

为什么要做“全渠道营销模式”

“随着消费者接触点的前移以及选购产品的渠道越来越多元化，通过天猫这个优秀的平台，可以获得更多的流量，更多的精准客户与用户数据。要适应就要适应用户改变，适应规则的改变。”对于为何要做全渠道营销，梦天木门如此回答。事实上，全渠道营销模式不仅给消费者带来好处，也给经销商的业绩带来了巨大的提升！

怎样做好“全渠道营销”？

要想做好“全渠道营销”，就不能做线上的一己之欢，而是线上线下的合力共赢。在全渠道模式下，线上与线下无分轻重，需要配合互补，才能产生效果的最大化！线上线下全渠道融合在营销层面的本质上看，是实现互联网对营销和渠道环节的重构。互联网给传统企业带来巨大的好处，尤其是大数据对营销的支持，精准定位、建立大数据库、锁定价值型客户、了解客户接触点和偏好、整合多种营销手段展开精准营销势必给传统企业带来新生。

对于木门行业来说，深耕线下的品牌企业比比皆是，业界并不缺优质的产品，不缺创新，然而如何适应发展趋势，积极整合资源，选择合适的营销方式才能拔得头筹。在电商平台化的今天，整个木门行业如何利用好电商发展的契机，倒逼行业转型升级，就成为木门企业需要思考的大问题。看看今天高端木门梦天的骄人战绩，还在专注线下的木门企业是时候加入全渠道营销的队伍中来！

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