大艺树地板刘振江：中美产品同步 国内投资1亿元用于“四同”战略

中华建材网讯：11月15日，“中美市场 同款同步同质同价——大艺树地板品牌国际化战略发布会”在杭州召开。在美国市场取得巨大成功的大艺树地板，宣布推行中美两国无差别战略，让中国家庭享受与美国相同的产品和服务，并同步发售了2017年新品瓦尔登湖系列。记者现场采访了大艺树总经理刘振江、大艺树销售总监杨大蔚及美国亚特兰大大艺树销售经理Grant Hayes。

采访嘉宾：大艺树总经理刘振江

【记者】：中国很多地板企业都出口多个国家，都声称自己是国际化的企业。美国卖的更好的地板是大艺树，是否意味着大艺树的出口业务主要在美国？您是如何理解地板企业国际化的，是出口业务、对外收购、还是在国外建厂？今后大艺树的国际化战略会如何推行？

【刘振江】：大艺树是浙江良友木业旗下的品牌。浙江良友木业有限公司作为中国最具实力的实木多层地板大型制造企业之一，从2003年成立之初就从事地板行业的进出口业务，与全球243个销售机构建立合作关系，为57个国家和地区提供高品质的地板产品。其中在美国市场上，更是连续多年居对美出口的实木复合品类第一。

大艺树品牌选择在美国注册也是为了更快的进入国际化的轨道，至今大艺树产品已经遍及北美、加拿大、墨西哥、澳大利亚市场等地。美国作为全球的时尚中心之一，又是全球精英人士的聚集地，自然是一个非常重要的市场。

全球采购、全球生产、全球销售，大艺树遵循的是国际化的品牌运营。

与国内其它品牌相比，我们遵循的更多是国际标准，尤其是美国市场的要求，这是我们最大的区隔。

企业的国际化道路，不是仅仅是产品走出国门，而是站在全球市场的角度上，把产业链、上下游资源进行有效的资源分配、整合，不论出口业务、对外收购、还是在国外建厂，这都是国际化发展中的一部分，不能区隔开单独讨论。

【记者】今后大艺树的国际化战略会如何推行？

【刘振江】：未来两年，我们将投入1亿元资金用于“四同”战略在国内市场的落地执行，推动全国门店建设、服务升级、产品推广和品牌宣传。同时大艺树还会加强全国销售网络的布局，明年会吸纳更多的经销商加入大艺树团队，为大艺树地板国内市场销量超越美国市场奠定扎实基础。

【记者】中国从来不缺洋品牌，缺的是能够国内国外一视同仁的国际品牌，由于很多国际品牌实行国内国外的双重标准，消费者怨声载道，现在的出国购物和代购非常火。那么，大艺树如何保证中美两国产品同款同步同质同价呢？消费者该如何识别和防伪？

【刘振江】：正如今天大家看到的，大艺树美国研发中心开发出的新品，在第一时间我们就为大家呈现了出来，以后大艺树每年都会有计划的召开新品发布会，以保障中美产品同步。 至于品质，大艺树的每一片地板都来自良友木业，无论在美国还是中国每一片大艺树地板都符合三大国际环保认证。

我们对合作的经销商是进行谨慎挑选的，并且有严格的管理机制。当然一个品牌出名了、产品热销了，市面上有可能会出现仿冒的产品，所以我们建议消费者去当地的大艺树地板专卖店购买大艺树地板，目前大艺树在全国有近300家门店(考虑到现在大艺树还没有在全国形成非常强大的经销网络，这一段可以不要提)如果需要查询在当地是否有专卖店，可致电大艺树全球服务热线4008-777-888。

采访嘉宾：大艺树销售总监杨大蔚

【记者】：瓦尔登湖在美国及世界文学和思想史上具有重要影响，书中所阐述的许多思想，已经成为美国精神的重要组成部分。那么大艺树此次发布的“瓦尔登湖”系列新产品，是不是带有浓厚的美式风格？这种风格的产品能否被国内消费者接受？这是否代表了今后大艺树的品的研发方向？

【杨大蔚】：这次大艺树选取“瓦尔登湖”这样一个主题，希望展现的是一种生活方式和理念，代表着崇尚自然的一种态度，而不单单只是一种设计风格。刚才新品展示时，我们也看到了，在这一系列的产品中既有轻盈自然的浅色，也有成熟稳重的深色，但不论色彩如何变化，核心展现的还是木种本身独有的纹理和时间留下的印记。

大艺树之所以将产品研发中心放在美国，正是因为全球的流行时尚和文化潮流在第一时间会出现在美国，目前追求“自然状态、自在生活、自由内心”的生活态度已经在精英阶层中成为一种潮流，国内外市场都是如此。

大艺树的品牌定位是精英生活艺术，而不同生活的背后展现着不同文化和价值观。在未来，大艺树将发挥产品研发中心在国外的优势，寻求通过与国际时尚设计界、乃至奢侈品品牌的进一步合作，将地板设计推向全新的家居艺术高度。

【记者】：消费者在购买地板时主要考虑的就是地板的质量、环保、计风格和价格。您能从这几个方面具体阐释一下大艺树产品的主要优势吗？

【杨大蔚】：大艺树地板的优势主要有三个方面四大优势：

花色：美国本土设计引领精英家居艺术潮流

大艺树在美国亚特兰大设立产品研发中心与物流中心，与美国本土的产品设计公司、技术研发机构及原材供应商建立全面协作，共同开发引领美国精英阶层家居装修潮流的地板产品。并将通过与时尚设计界、乃至奢侈品品牌的进一步合作，将地板设计推向全新的家居艺术高度。

稳定：极温极湿双重检测成就超强稳定 畅销美国全境

从阿拉斯加到夏威夷群岛，美国比中国拥有更大纬度跨越、更复杂的地板使用环境。为确保中美两国全境通用，大艺树采用“极限温差循环测试”“、“极限湿度循环测试”双重破坏性试验，打造超强稳定的实木复合地板，广泛适用于各种地域及地热环境。

高效环保复合地热地板 获国家火炬计划立项

2016年，“高效环保复合地热地板”获国家火炬计划立项，标志着良友木业及大艺树地板再一次通过技术创新引领行业。大艺树多层实木复合地板的稳定性及安全性得过国家级的技术认可、品质背书。

连续30天，50度以上高温环境的测试，确保每一片大艺树地板在地热环境下品质恒定。

环保：无论在美国还是中国 每一片大艺树地板都符合三大国际环保认证

作为世界地板协会(WFCA)成员、美国地板协会(NWFA)成员，大艺树地板工厂通过了美国三大认证机构的国际化工厂认证。无论在美国还是在中国销售的每一片大艺树地板，都严格遵循并符合美国科学认证体系FloorScore环保体系认证、美国加州空气资源局CARB甲醛释放认证、及美国UL颁发的GREENGUARD室内空气认证。

【记者】：除了今天新发布的瓦尔登湖系列，在国内大艺树还有哪些系列产品？这些产品是否都在中美两国销售，并执行“四同”的战略？

【杨大蔚】：大艺树地板下还有“新摩登系列”、“自然主义系列”、“别墅奢华系列”、“极致拼花系列”、“时尚家居系列”，每一个系列都代表着一种不同的文化和设计风格，因此当消费者进入大艺树的门店内，总能选到一款适合自己的地板。大艺树将坚定不移的执行“四同”战略，不会因为产品的不同而有所变化。

采访嘉宾：美国亚特兰大大艺树销售经理Grant Hayes

【记者】：作为大艺树在美国亚特兰大销售公司经理，在与大艺树这么多年的合作过程当中，您认为大艺树产品在美国市场畅销的关键是什么？

【Grant Hayes】：1、大艺树通过良好的产品质量和设计风格赢得了美国众多消费者的信任，产品进入美国国会图书馆、花旗银行、好莱坞等。2、大艺树地板拥有众多国际权威认证，这是很多在美国销售的其他中国企业所不具备的，在美国，大艺树地板的产品可以进入医院和幼儿园，是非常环保的。3、大艺树地板对产品品质的极致追求，和不断坚守。在美国销售这么长时间一直拥有良好的口碑。4、与众多国际知名设计师合作，产品具有很好的设计感和美学特质。

【记者】：您当初为什么选择与大艺树合作？

【Grant Hayes】：由于大艺树拥有庞大的销售网络，才有机会接触到大艺树这个品牌；具备良好的产品品质和售后体系，没有后顾之忧，建立了合作的信心；来到中国考察，看到全产业链的生产，意识到一个新的国际化品牌即将诞生，做出合作的决定。

【记者】：今天大艺树在中国发布了他的国际化“四同”战略，今后，您对大艺树的发展有着什么样的期待或者建议呢？

【Grant Hayes】：首先希望大艺树的四同战略能够取得圆满的成功。大艺树能继续努力一直保持产品的这种高品质高环保标准和引领时尚潮流的设计感。产品能够在更多的国家和地区畅销，将更多好的产品带给更多的消费者。

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