顾家布艺众多标杆门店 为何能够业绩不断攀升？

中华建材网讯：金秋时节，叠翠流金，在10月份国庆黄金月里顾家布艺家人通过不懈坚持和努力，实现四店破百的可喜成绩，同时涌现出一批新的标杆城市门店，下面有请标杆店的小伙伴们闪亮登场。  

特、一级市场

冠军门店：上海汶水布艺店

十月份是有挑战性的一个月，门店人员上下同心，一起努力冲刺百万门店。

（1）为了完成指标，伙伴们自愿放弃了休息时间，通过电话和微信邀约客户，经常等客户到晚上八点，不到最后一刻决不放弃；

（2）每日晨会进行销售指标的分配！组织小组PK，让大家明确自己的目标，全力以赴，有奖有罚，以此促进大家的积极性；

（3）熟练掌握产品知识和卖点，熟练销售话术，更好更专业的服务好每位顾客；

（4）加强人员之间的协作配合，进而提高开单成功率；

让我们一起为顾家布艺沙发更加灿烂辉煌的明天而努力奋斗！！！

优秀门店：上海真北布艺店

（一）团队凝聚力非常重要。团队成员目标明确，每天都不敢放松，团队执行力和行动力不能光靠说，要做到，要把每天都当成活动最后一天；

（二）意向客户跟踪非常重要。国庆长假期间我们邀约意向客户，客户白天忙没时间来门店，晚上下班才能来，签好单已经23点了，任何奇迹的出现都是靠坚持；

（三）品牌互动合作优势大。电话营销能带来业绩的增长，平时客户少就多去地板卫浴橱柜门店走动，互相带客户，合作才能共赢；

（四）不断学习和创新。只有不断学习才不会被市场淘汰，在开场话术、产品话术、压单话术上进行不断创新和升级。

优秀门店：杭州大都会家居布艺综合店

（一）产品出样齐全

门店缤纷、睿致系列畅销款式均有出样，提升产品的竞争力；

（二）团队士气旺盛

十一大促振奋人心，把国庆七天的活动做好了，整个十月的节奏就起来了，团队成员抓单意识都很强，七天斩获56.7万的业绩；

本月门店能成为金牌标杆门店，以上两点是奠定百万业绩的核心。

优秀门店：兰州居然万佳布艺店

（一）从七月至今我们连续四个月获得标杆店的荣誉称号，这是我们团队共同努力的结果；

（二）提高我们的服务意识，不光是售前，售中还是售后，都要服务到位，尤其是对老客户的维护相当重要，老带新是我们客户的重要来源之一，所以要提高我们的售后服务，让客户享受到最满意的服务；

（三）加强我们的销售技巧，从个人状态到店面氛围布置，从每件产品的摆场到情景客厅的演绎，从多方面入手提高我们的成交量。

优秀门店：杭州秋涛北路欧亚达布艺店

1.每日分享。我们门店每天会花上二十分钟一起进行经验分享和总结，这让个人及团队都得到了很大的收获。

2.目标每日读三遍。做到清晰知晓自己的目标进度，感受到压力；

3.坚持到底，无限服务。不管三个小时，还是四个小时，只要他不走，便一直接待下去，一直跟踪；

4.无限投入自我。做导购最高的水平，就是忘自我。在心里只有顾家，只有顾客。签不了单，留下电话，留不下电话，留印象，把顾家，把自己深深的让顾客记住；

今后我们会更加努力，做到更好！

二级市场

冠军门店：江西萍乡布艺店

1、活动策划的重要性。每次活动启动之前，我们都会根据门店情况做出一部分调整，增加一些自己的方案如：活动前调场，重新搭配产品组合套餐，给客户制造新鲜感；

2、团队成员目标明确。每场活动启动会先定总任务，再细分到每个人。其次我们还有一个机制就是和石总对赌：如果自己拿钱出来了，会全力以赴去拼；如果赢了奖金会更有动力。这个机制从去年一直延续至今；

3、两场大型活动助力。十一国庆大惠战和10.23华美立家联盟活动。国庆大惠战抓住7天黄金周进行任务分配；10.23联盟活动，前期卖卡为后期签单储备了大量客源，落地之前相互带单，带动客源，活动期间签单，活动分三个阶段分别制定不同的任务目标；

4、团队任务和分工明确。晨会鼓舞士气定任务，夕会分析未成交客户；活动期间各小组制定活动推进表和任务完成表，一场成功的活动离不开团队每个人的高效执行力；

5、广告宣传到位。华美立家大门两侧主入口活动桁架及门店周围的围栏广告，百米营销策划效果尤为突出。

优秀门店：内蒙古包头居然布艺店

（一）在活动初期把目标进行分解。每周、每天、每个人都会有相应的任务指标。

（二）完善的奖励机制必不可少。有团队、单项、个人奖金机制，公司给予的奖金制度给了员工很大的动力；

（三）活动宣贯。每个人要牢记活动内容，并且统一话术，制订统一的标准；

（四）联盟活动及夜宴。10月包头参加两场联盟，尝试了一次夜场，虽然花费很大但也很大的帮助我们提升了销售额；

（四）店内环境：主抓团队建设和产品及饰品陈设；

（五）营销计划支持：针对热销产品投入更多资源，尽可能扩大顾客成交单值；

（六）多方位多渠道建设：针对异业联盟和装修公司投入更多资源。

优秀门店：陕西延安睿致布艺店

首先，能再次获得全国标杆门店的荣誉，离不开我们团队每个人的付出和努力，只有坚持不懈的努力，一定会有丰厚的回报；   

其次，每次活动每个门店和每个人员都要有明确的目标，应该明确每个节点该完成的目标，最终的成功不是靠一个人就可以完成的，必须要分解到每个人；团队的力量是无穷的，相信我们延安团队是最棒的，加油！

优秀门店：山东滨州布艺店

1、态度决定销售的最终结果。接待顾客要：友善，微笑，热情，积极，沉着，自信；

2、要想办法让顾客对你说的话感兴趣，可以适当切入有趣的话题来活跃气氛，建立彼此的信任关系；

3、要明确顾客是基于自己的喜好去选择产品而不是你的理由，要想办法去挖掘顾客的需求，从顾客购买需求的角度去考虑问题；

4、要相信我们的产品和服务，更重要的是要相信自己；

今后我们会更加努力，勇敢接受挑战，并全力以赴的去完成我们的目标。

优秀门店：山东东营高端布艺店

十一之前我们通过小区推广及电话邀约造势比较充分，国庆七天商场整体人流量较大；活动期间主要运用以下几点方法:

（一）餐车的灵活使用——特别针对带小孩来逛商场的客户，餐车小零食能吸引小孩，客户留店时间就会增长，进而提高成单率；

（二）套餐思维的运用——利用客户省钱的心理灵活改动套餐，不在套餐里的沙发可灵活转移到套餐里，为帮顾客省钱甚至会多压一套沙发的库存；

（三）用赠品压单——活动期间大部分客户都以购买套餐为主，当套餐达到赠品金额时为顾客申请赠品，这样压单成功率会更高；

销售就是简单的事情重复做！做好自己该做的事，打起精神来，微笑着迎接每一个客户。坚信:你若盛开，蝴蝶自来！

三级市场

冠军门店：陕西泾阳布艺店

1.作为销售人员，要有良好的心理素质。能承受压力和挫折，要有耐心、虚心和宽容；

2.要学会思考怎样才能和顾客有共同的话题？做到客户说到哪我们就能想到哪，这就要求我们知识面一定要广，这样才能和顾客产生共鸣；

3.要有亲和力。让顾客愿意和我们交流，时刻保持微笑，尊重顾客，学会倾听；

4.要有很强的专业素质。和顾客沟通时，能够熟悉了解顾客所在行业，了解自己品牌的优势；

5.能吃苦耐劳，做事情持之以恒。简单的事情重复做，脚踏实地努力做好自己的工作。

优秀门店：浙江桐庐睿致布艺店

一、按时开展晨会夕会。晨会以激励、确定目标及分享为主，辅助跳舞活跃气氛，传播正能量。然后各小组模块设定当日目标，明确分工。夕会检查各组及个人目标完成情况，进行总结点评和奖罚；

二、10.26-10.28日门店开业，10.12日开始市场推广进行蓄水，此期间我们发出邀请函468张，卖卡30张，卖卡客户活动期间成交14户，本次开业活动各组都很出色的完成目标，数据是团队执行力的体现；

三、门店人员实时进行产品演练，并不断邀约跟踪意向顾客。

优秀门店：河北河间布艺店

（一）门店摆场氛围佳 

布艺产品品类丰富，出样齐全；软装氛围好，给顾客的视觉印象佳，我们销售起来更省力；                                    

（二）用心服务每位顾客

跟踪每位意向顾客，用心接待每位进店客户，加微信和发信息提示天气变化以及装修小常识。充分利用餐车营销，给顾客贴心周到的服务；同时布艺沙发除尘除螨免费保养活动，为我们赢得不错的口碑；                 

（三）团队是关键

团队成员吃苦耐劳，抗压能力强。10.1销售期间小区扫楼、电话营销，店内店外联动销售；门店实行PK式激励制度。每天晨会制定当天任务，夕会总结任务完成情况，分析未成交原因，并共同研究再次邀约的话术。团队的凝聚力、向心力，是征服一切的根基。  

在16年的最后俩个月里，我们将再接再厉，勇争标杆。我们有信心！有决心！为我们下一目标奋斗！   

优秀门店：河北青县布艺店

首先，做为销售人员，要充满热情的去接待顾客。用心去做，所谓精诚所至，金石为开，要经常给顾客打电话联络感情，增加印象。要有很强的承受能力，即使遭到拒绝都不能灰心丧气，脸皮要厚，要让顾客认可你和你的产品。

其次，要心勤，嘴勤，腿勤。销售过程中不能把不好的情绪带给顾客，每天上班要保持愉悦的心情，微笑服务，给顾客留下美好的印象。

另外，销售计划的制定能有效提高经营效益。包括：如何制定切实可行的目标，如何去完成目标，找出最适合自己的销售方式和技巧。

最后，每月的一号我们把本月的计划任务分配到每一天、每个人，然后再给自己规划一个更高的目标，在完成当天任务的同时，努力向高目标奋进，争取做好每一天的销售。

此次获得全国标杆门店，是我们团队共同努力的结果，今后我们将再接再厉，再创佳绩！

优秀门店：山东黄岛睿致布艺店

（一）晨会，每天上班第一件事：问好。让大家快速进入工作状态，通过跳舞和读羊皮卷来打开我们的肢体和声音，用最佳的状态来迎接一天的工作；

（二）其次，团队成员每天轮流分享优秀的案例，大家一起相互学习；

（三）门店成员每天分两拔，一拨出去扫楼，一拨留在门店接待和电话营销找客源，累计意向顾客；

（四）夕会，总结每个人今天的工作及遇到的问题，团队一起想解决方法，努力留住每位客户。

希望以上获奖的门店再接再厉，争取取得更加辉煌的销售业绩。望其他门店能够以标杆门店为榜样，以超越他们作为门店销售的动力，以成为下月标杆门店为目标，争创布艺销售的佳绩！