与消费者“亲密接触” 油漆企业渠道建设获之
与消费者“亲密接触” 油漆企业渠道建设获之
中华建材网讯：最近几年中随着家居建材行业的起起伏伏，油漆企业也是几经波折，但这大都在曲折中不断的摸索前进。这也越来越多的油漆品牌开始崭露头角，比如设计师、明星效应、厚实的产品设计功底等等，这些都是在油漆企业探索中发现最为值得肯定的存在。实际上，近两年的家居行业也并不是有着很好的发展，油漆行业可以说是逆势而行，所以并非所有的油漆企业都是一帆风顺的。因为竞争也是越来越激烈，油漆企业即便在行业势头正旺的情况下，这也只是及时的抓住时下发展的机遇，在市场上好好的表现一番，这样才可能有出头之日。
渠道终端建设不容忽视
渠道建设，顾名思义就是建立销售渠道的意思。目的在于消除产品和服务与使用者之间的距离，在使消费者的需要得到满足的同时也使企业的经营目标得到实现。任何一家企业的产品销售都离不开渠道，油漆企业也不例外，想占领市场就必须建立更好的销售渠道。
尤其在中国市场，由于区域发展不均衡，城乡差距仍然很大，而且，绝大多数地区的油漆市场尚处在市场竞争的初级阶段，消费者需求离散化程度不明显，对品牌的依赖性也不高。因此很多油漆企业会把更多心思放在渠道上，想方设法搞定经销商，搞定终端。
如何衡量渠道和品牌之间的关系？
不过油漆市场的产品通路正在发生变革，新的油漆市场不断崛起，渠道竞争日趋激烈；新的营销模式也不断发展，网络销售也成为一些企业和商家的新宠。许多一线油漆品牌都拥有了网络销售平台。在这种渠道变革剧烈的时代，油漆企业应该看清方向、理清思路，及时调整自己的渠道策略，跟进渠道变革的步伐。
油漆企业要意识到，品牌建设是“说服消费者”的过程，品牌在消费者心中越大越独特，产品就会卖得越好，而渠道建设是“方便消费者”的过程，它能够使消费者能够更便捷地购买到相应的产品，从而提升消费者对品牌的认知度。把握好品牌与渠道的关系，油漆企业才能走得更远。
总之，在渠道建设上，认为要多而广才能不落人后观念是错误的，油漆企业选择好的渠道，进而发挥到极致，这才是充分利用。
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