“大漆坊”昆明经销商汪良民：做市场，如逆水行舟，不进则退

中华建材网讯：昆明—云南省会城市，这里气候宜人，四季如春，故此被称作美丽的“春城”。随着昆明高度发展形成的城市综合体，当地孕育出许多知名的涂料品牌汇聚于此。对于昆明室内装修的业主而言，装修材料的质量直接影响到装修的效果，也关乎居家人的身体健康。因此，在进行装修的业主们对于装修材料尤其是涂料的质量也是十分关注，自然也会去昆明装修材料市场去看看，选择优质材料。下面小编就带着大家去认识一位来自昆明装修材料市场中，经营“大漆坊”漆的云南昆明经销商汪良民的现况，感受一下来自当地的这股席卷西南、誉满春城的涂料风尚!

走近和蔼可亲的汪总，《涂料市场》记者被他朴实的气质所触动，简单寒暄之后，便与汪总聊了起来。下面是记者与汪总的一些谈话内容：

记者：当初您为什么选择和大漆坊合作？您看中的是大漆坊的哪些企业特质？它们产品具备了哪些卖点？市场竞争力是什么？

汪总：西部地区经济欠发达，消费理念和消费水平都相对落后。就涂料市场而言，高端产品价格高，消费群体较少。低端产品虽然价格低，但质量又不稳定。所以为了适应市场消费者的需求，我们一直在寻找企业信誉好，产品质量过硬，价格合适的涂料品牌。

2011年初，我专程去广东考察涂料市场，通过走访和朋友介绍，我第一次接触到了“大漆坊”，是从包装、手册、单页、样板等资料开始，给我第一个印象就是“高、大、上”。

大漆坊是2011年初才真正启动品牌运作，但与众不同的是：大漆坊起步就是高标准、高要求、高平台、高起点！与中国最权威的媒体-中央电视台签署长期战略合作，CCTV-7几乎每天有两次30秒的宣传广告；作为大漆坊企业的文化导师和形象代言，特型演员卢奇老师免费加盟，支持大漆坊；从VI形象到实物资料再到企业文化随处都体现了博大精深的中国民族元素和文化；大漆坊提出“做长寿企业，做民族品牌，做良心产品”的企业目标，倡导“真心做人，勤奋做事，大智靠学、大成靠德”的企业文化；“配方精良、控制精准、检测精确”、“不出问题只是产品的最低标准，满足需求才是产品的最高标准”的产品观，给大漆坊的产品质量提供了强有力的保障。

通过接触大漆坊创始人江连清总经理，知道了江总是一个从事涂料行业十几年的资深营销高手，在行业中的口碑很好，是个敬业、务实、诚信、做大事的人，与这样的企业老板打交道，心里有底气，踏实。

大漆坊的企业文化、管理理念和高效落实，都让我感觉到“大漆坊”人的诚信务实、开拓创新、恪守敬业的精神，这就是“大漆坊”的卖点，拥有它就一定能够拥有市场竞争力。我对大漆坊充满了的信心，从此也就与“大漆坊”结下了不解之缘。

记者：现在涂料市场的产品林立，在这样一个竞争激烈的市场环境下，汪总是带着怎样的经营理念，去把大漆坊的产品推向市场呢？

汪总：把产品大力推向市场，在当今市场竞争如此激烈的环境下求生存，求发展，我们必须做到：“诚信做人，用心做事，与客户交心，让客户得到实惠”。

记者：您是如何打造自己团队的，汪总可以跟大家分享一下如何进行团队建设的吗？

汪总：团队建设，公司必须有健全的管理制度，奖罚分明，按劳计酬，取优淘劣。营销人员必须掌握一定的相关知识和技能，能吃苦，有一定的沟通能力和亲和力。与此同时，我们公司还经常组织员工培训学习和郊外野游活动，增强员工的凝聚力和团队精神。

记者：据说汪总在西部边陲地区城市有着迅猛的发展速度，证明你的分销网络做得相当成功，您是通过哪些渠道方式去做市场的？

汪总：做市场，如逆水行舟，不进则退。作为省级代理商，要想把市场做好，做大，做强，就必须拓展思路敢于创新。网络营销方面，争取在云南全省做到遍地开花，稳住地州市场，开发乡镇市场。这两年，随着国家对乡镇各建设项目的扶持力度逐渐加大，对涂料的需求也随之增大，所以我们的市场还是很大的，前景是很美好的。另外，我们也与多家建筑企业建立合作伙伴关系，已经确定的就有10万平米的内、外墙涂料工程。

记者：近年来消费者对涂料需求发生了有很大的改变，尤其注重售后的服务，关于与客户之间的关系，汪总又是怎样去维护好的呢？

汪总：客户的维护重点在于感情的加深，不断推出优惠政策，让客户得到实惠。“客户无小事”一直是我秉承的理念，要让客户感到满意和认可，就要用心维系客户，用情温暖客户，才能与客户发展成为长期互惠互利的合作关系。

时间飞逝，转眼间，汪总用五年时光已经交出了一份让客户满意的答卷！于己于人，他总是不遗余力地瞻前顾后，很多事情但凡自己有空便会亲自跟进。诚然，这种亲力亲为的做事方式已经在汪总身上留下了深刻的印记。我们祝愿这位涂料达人，可以在未来日子里，继续给“春城”的人们带来更多的惊喜！