群燿科技杜明达：专注于每一条产品线

中华建材网讯：10月27日-30日，为期四天的第18届香港国际秋季灯饰展在香港会议展览中心如期举行，吸引了来自37个国家及地区的超过2650家企业。作为一家具有雄厚研发实力的照明测量设备制造商，群燿科技股份有限公司携旗下众多最新产品在3D-A34展位盛装亮相。展会期间，记者走进群燿科技展位，与其董事长杜明达进行了深入的交流。

群燿科技股份有限公司董事长杜明达(图左)

记者：今年香港国际秋季灯饰展上，群燿科技再次以超大展台亮相，能否透露一下本次亮相会有哪些重点活动或展出哪些重点产品？

杜明达：群燿科技这次参展主要是有两个目的，一是举行一场产品应用演讲会，因为最近我们将Stroboscopic Visibility Measure(简称：SVM)的量测数据与飞利浦共同进行反复的测试验证後, 将此量测功能置入产品中，这是全球首个将飞利浦暨IEEE等协会所定制SVM量测数值内建的产品， 所以我们借着香港灯展的机会来跟大家近距离展示这个新仪器设备能够带给一般消费大众带来什么便利性；二是携重大新品亮相拓展市场，包括植物界专用的植物专机PG350N Spectrometer以及影视专机CV600 Spectral Color Meter.

记者：与其他厂商相比，群燿科技有何不同之处？

杜明达：群燿科技是目前有针对不同的领域提供多种产品线的厂商，具体来说，群燿科技是针对不同的行业，不同的渠道来做一个很细的分割，然后把产品线独立出来，即专机应用，我们的产品线主要包含商业照明产业专用、LED照明制造商专用、影视业专用、植物业专用、食品安全专用以及医疗照护专用等六大类。

因此，我们希望群燿科技在行业的差别就是我们每一块都做得很专注，有专用性。

记者：从产品发展的角度来说，群燿科技目前的产品线中，那一类产品具有更高的市场增长潜力？

杜明达：如果说市场竞争力我不会从类别上来讲，因为方向及产品有所不同，群燿科技不是靠产品来取胜，而是以整个解决方案来取胜。

所谓的解决方案是指所有设计制造都是自己的，硬件软件也是自主研发，再加上对行业的专业度。我认为群燿科技是一个行业的领导者，从基础的研究到深入使用到最后告诉消费者这样的东西对其有什么影响，我们是一套方案，是解决方案的提供商，跟做产品是有所不同。

记者：贵司之前透露影视和植物照明两个区块是今明两年的重点产品，是否意味着未来要大力发展影视和植物照明专用产品线？有什么样的具体计划？

杜明达：影视业专用这块，我们在美国市场占有率排名第二，渠道也是走得非常好，影视会成长的原因是一个时间点，因为如今拍电影的的摄影棚灯都换成了LED，其实我们很早就想做这个事情，但时机还没有到，今年开始布局，明年要进一步深耕这个市场。

关于植物照明，它不是一个标准性的市场，因为植物照明要符合他们一个硬件的环节、硬件的配置，再加整个植入的生长环境，所以必须做某一个程度的客制，这是群燿科技的强项。我们有一条龙的研发制造及销售服务，在欧洲和日本都有很好的植物照明产品在进行，相信明年产量会翻两到3倍。从今年情况来说，植物照明是一个相对成熟的市场，随着LED价格不断下降，市场接受度越来越高，群燿科技的光谱仪数量会随着这个市场的增长来放量。

总的来说，在推广光谱仪的路上，我们不只是做产品，还要做市场“教育训练”。我们希望与阿拉丁加强合作推广力度，让更多的灯光设计师、专业人员了解手持式光谱仪，当一个工具来解决他们的问题，我认为这块是群燿科技非常重要的方向。

记者：在您看来，与国外照明测量设备制造商相比，国内厂商是否还存在差距？您认为应该在哪些方面提升竞争力呢？

杜明达：以国外光谱仪来说，我相信比较强的是德国和日本，因为他们基础科很强，这也是他们的强项，所以他们做出来的东西有一定的层次。随着群燿科技这几年的研发投入和关注，我们产品卖得最好的市场就是德国跟日本，原因在于我们的产品已经能够跟他们竞争，加上我们的产品在亚洲市场中弹性比较大，例如，他们的产品最早也是3年前的产品，甚至是5年前的，他们不会做什么变化，群燿科技的产品层次跟他们的不一样，我们提供的是整套服务项，而德日公司不会帮客户做这些也不可能帮忙做，他们只卖产品，这样的市场发展有一定的限制。从这个角度来说，我们和他们实力相差不会太远，群燿科技在这方面需要定位自己，加快脚步推销自己，让客户更了解更满意。

记者：都说品牌影响力是衡量企业能否进入下一个竞争市场的主要标准，能谈下群燿科技的接下来的品牌新战略吗？

杜明达：关于品牌影响力，我们在美国排名第二，在日本大概排第三，在欧洲排第二，而在中国努力的空间还很大。我们都知道，知名度是需要花时间渗透到每个客户层，也需要选择一些专业的伙伴有助于事半功倍。因此，今年我们在中国行销的力度比往年都要大，通过你们阿拉丁等专业的平台及行销上的规划把我们的品牌在中国强势推广，也希望透过群燿科技本身在技术含量上的坚持，我们相信2017年在中国市场会取得比较显着的效果。

记者：进入10月，很多企业2016年前三季度业绩相继披露，请问群燿科技的经营业绩如何？接下来重点会在哪方面进行突破？

杜明达：截止目前，今年全年的销售任务完成率已达到七成，第四季的接单情况不错，呈现满载状态。在策略布局上，我们布局到以前比较少接触的工厂部分，这部分是我们过去两年来默默耕耘的过程，因为有些事情需要过程，希望在第四季度可以开花结果。同样，这个客户层与销售层是我们明年非常重要的布局，我们预料第四季业绩有机会达标，甚至超标。

记者：对于明年的企业发展，您有哪些考量？2017年的发展目标是什么？

杜明达：按照今年的状况看来，我认为明年会更好。因为新的市场我们在接触，包含影视、植物照明、工厂专用的部分，这是我们长期耕耘下来的客户的主体，公司预计2017年的业绩增长速度符合预期。